淘宝网店关联销售如何操作？做好关联销售有哪些技巧？
2023-05-14|21:58|发布在分类 / | 阅读：612
在今天的淘宝环境下，做好相关出售比以往要更重要，能够从这几个视点上去解释一下：进步客单价的需求——进步客单价最首要的含义就在于，假如转化率是坚持不变的，理论上淘宝有限的“方位资源”产出会更多，这有利于进一步进步渠道的成绩，这是淘宝希望看到的，也是他们必定会去鼓舞的。
渠道对拴住顾客的需求——做好相关出售，有一个很直接的影响，那便是让顾客的逛有了在店内完成的或许。
这实际上便是把顾客尽或许长期的留在渠道上，在新零售的趋势下，淘宝有一个非常重要的工作要做，那便是增加顾客粘性，拴住顾客。
假如哪个店肆能够在这一点上做的比较好，那么你将会得到更多的机会。
关于进步转化率的需求——不买这个，还有或许买别的一个，这是相关出售的实质含义地点，尽量的让顾客来了后，就能在店肆里边挑选到自己中意的产品，然后转化下单。
关于下降跳失率的需求——这其实跟第二点是相得益彰的，跳失率下降了，延长了店肆的停留时刻，证明了你店肆的吸引力，证明顾客愿意在你的店肆里边消耗一些时刻。
1. 咱们对相关出售的最浅显的了解是什么用一种最浅显的方法去了解相关出售可所以这样的：顾客进入到你的宝物详情页后，没有买A，可是发现B不错，所以给买了；顾客买了A，然后发现B不错，也给买了；顾客买了A，然后恰好也需求B，你的店肆当中正好有，一同给买了。
就了解这些就够了，因为咱们在设计相关出售的时分，实际上便是围绕着这三个目标来进行的。
2. 相关产品的时分相关多少个相关产品究竟相关多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不或许是越少越好。
这儿边其实没有清晰的理论规范，我只能是把我在日常运营过程中咱们的经验之谈给大家共享一下：假如是服饰等类目，这种类目在相关的时分，首要是为了让顾客有选择的余地，有逛的或许性，所以能够相关2——3行，每行相关的产品不超越4个，3个最好。
总数不要超越9个。
假如你是预备做绑缚出售，2——4个产品绑缚在一同就行了，5个或许5个以上产品的时分，转化的或许性会大幅度下降，关于进步客单价就几乎没有什么帮助了。
假如你预备做那种引荐式儿调配套餐，比方顾客买了一个T恤，你想给他调配一个裙子或许高跟鞋。
那么你调配的数量最好不要超越两个，太多了的引荐是没有什么含义，反而或许会让顾客觉得比较恶感。
3. 相关什么样的产品在你店肆里边这又是一个重要的问题，在进行相关的时分，相关什么样的产品，这儿边考虑两个根本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
（1）相关什么价位的产品这是最要害的，取决人目标人群的标签特征。
这个其实很好判别，看你相关的是不是同一类目下的产品就能够，假如是同一个类目下的产品，查找核心主词的时分，只要在同一个价格区间就行了。
假如相关的不是同一类的东西，比方，你想让顾客在买“短裤”的时分调配“豆豆鞋”，那么这时分你就要看你的进店产品处在哪个价格柱上，然后在你预备调配的产品去看相应的价格柱。
比方，查找短裤的时分，你的进店产品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。
注意，大部分状况下，这个价格柱都是5档，可是单个时分会出现四挡的状况，比方查找短裤便是四挡，在这种状况下，你能够把五档的最后两档归并成一档去进行综合判别，或许你根据自己的经验判别一下。
比方在这儿，第二档的便是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋实在出售价格是这个的时分，你的价格相关才是合理的。
（2）同类产品怎样相关比方你都是连衣裙，或许都是T恤。
这儿边首要树立一个根底，便是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。
在这样的前提下，假如相关的是同类产品的话。
在详情页的前端，你能够相关一些细节距离比较小的产品；假如你把相关产品放在了详情页的尾端，那么你就能够相关一些细节距离比较大的产品。
（3）不同类目的产品怎样相关不同类目的产品在进行相关的时分，比方服饰调配的相关，要注意两个问题，第一是你自身必定要懂得调配，不能说你的调配让他人觉得很LOW，再有便是你在调配的时分最好在详情页里边配上文案的阐明，你为什么要这样去调配4. 以一种什么样的方法去相关最好这又是一个比较重要的问题，便是你以一种什么样的方法去完成这种相关。
大多数人对相关出售的认知停留鄙人面的这种方式上：这种相关就能够叫做陈列式的相关，便是把你的产品以一种罗列的方法放在那里，可是这种罗列在很大程度上有没有效果，仍是取决于你的逻辑性的。
假如逻辑性好的话，不管是客单价的进步，仍是转化率的进步都有帮助，假如没有什么逻辑性的话，那根本便是白搭功夫了。
就比方说上面的相关，总共相关了6款产品（两行、每行三个），这都没啥问题。
可是你看他相关的六款产品，不管是从排序上看，仍是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的相关用途会很小。
咱们来分析一下这六款产品，你会发现能够有这样几个主题：情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋其实比方你任选其间的三个主题，然后每个主题选择三款产品，相关三行，在每一行的上面都写上一个主题，比方：时髦百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。
你再看看你相关的效果会不会有很大的改善。
别的，假如你是做调配相关，那么你应该做的是设置场景化，因为调配只要在必定的场景下才是最简单刺激购买愿望的。
比方你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就能够被相关。
这时分，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大进步相关的效果。
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