如何提前布局好淘宝618年中大促活动

                   6.18能够说是淘宝上半年至关重要的大日子。

那本年的6.18要怎样玩才干让店肆不虚此行呢？请听我娓娓道来。其实淘宝的活动有许多，不论是大型活动仍是小型活动，那关于大商家来说，上活动已经成为习惯，所以他们基本不用预备什么，只要库存满足，客服在线，准时把货发出去即可，可是关于中小卖家而言这活动可就没有这么简单了，中小卖家上活动要想有好的体现，那在运作的时分就离不开这三个环节：前期预备阶段、活动当天、后期的保护。

一、前期预备阶段

1、首先是店肆产品的布局。一个店肆应该具有引流款、热销款/赢利款、搭配款/清仓款。这每个款的责任不尽相同：引流款便是帮店肆引流，那有时为了去让店肆赶快有流量进入，在赢利这就要稍作牺牲了，热销款/赢利款便是店肆的中坚力量了，一个店肆能不能在商场中站住脚，能不能与同行比较有满足的竞争力，就看他们的体现了，搭配款/清仓款能不能走量走的好，就要依据引流款、热销款/赢利款的体现状况来定了。那针关于活动期间，咱们要怎样来选款呢？能够依据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季畅销产品这几个数据维度来归纳考量，并且一定要保障产品的库存量是满足的，避免活动当天产品卖爆，后续发货不及时，导致评分低、退款率飙升等工作发生。

2、然后是活动案牍的规划，这儿是离不开店肆美工的配合的。要想让自己的活动案牍起到火上加油的作用，就需求你绝对了解自己店肆的受众人群，这样你的案牍才更具有针对性，店肆转化才干进步。怎样剖析什么人群是店肆的优质人群？看生意顾问后台数据，访客分布+访客对比，去判别什么样的消费才能的访客，什么样的年龄段的访客，转化更好。然后针对店肆这部分优质人群，去做人群投放，就能够取得更好的点击和更好的转化，从而做起流量权重。

3、接着是老客户的营销。现在淘宝开展日新月异，可是有一点亘古不变，便是客户体会至上。你的客户屡次回购，这便是客户体会很好的体现，这也正是淘宝喜欢的，淘宝喜欢你说他会不给你一定的扶持吗？所以老客户很有用，就看你怎样用，会不会用了。针关于活动这块，前期不论是流量仍是整体气氛上，都是需求一个逐渐提高的趋势，那气氛不行旺怎样办？做活动预热去唤醒老客户，激起其兴趣点，有老客户这支大军在店肆就能在活动中快速爆发。玩法有许多，这儿跟大家聊聊微淘，期望这一重要的内容项、这一重要的粉丝保护基地（私域流量）、这一重要的首页免费流量入口（公域流量）能充分引起大家的重视。不少商家由于“没看到什么作用”为由，而抛弃了微淘，这便是你错怪他了。

微淘的运营本来就不是以短期成交为意图的，只有你在不断的堆集中去逐渐找出一个节奏来（比如内容方式的创新和多样化，去避免顾客发生视觉疲劳，要最大程度的调集顾客的积极性认同感。成功的窍门很简单，便是了解自己的产品受众，做到“你正好需求，我正好都有”，而不是一则生硬的广告），才干让他在活动期间的阅览量爆发。针关于即将降临的6.18，怎样通过运营微淘来进步销量呢？一定的粉丝根底（三两个粉丝一定是不行的）+恰当的时间点（选客户阅读的高峰期时段去发送内容）+满足的互动（有互动才有人气，常见的互动方式有：盖楼有奖、有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等。互动能够吸引买家关注，引导顾客进店阅读，提早了解活动和优惠信息，添加保藏或加购人数）！假如你的微淘满足活泼，系统就会把你的内容引荐到公域流量，公域流量那巨大的曝光量会快速提高所推产品的转化和销量，这对咱们的活动来说，对店肆的产品来说都是很有利的。

4、最终便是客服人员一定要提早安排好。毕竟是大促活动，来询单的人不会少，客服人员要考核合格后再上岗，避免由于不专业造成咱们店肆订单的流失。

二、活动当天关于中小卖家来说，活动中你需求去做的工作就两件：

①实时监测活动数据变化；

②应对活动时呈现的一些突发事件。那活动期间经常呈现的问题有：

①流量许多，可是转化很少（看商场状况，看同行是不是都这样）；

②流量不多，转化状况还能够（是否要加大投放）；

③主推产品体现不错，可是其他产品作用一般（有没有做好关联销售，关联的产品与店肆的主推产品是不是有较高的搭配度）。

三、后期的保护活动结束后便是放松狂嗨的时分了？当然不是！活动结束后你要迅速做好二次营销的规划，去继续推行，以减少活动流量对店肆的影响，并且活动之后要长于总结。其中最重要的版块便是对竞争对手的剖析，不论是不是战胜了你心中的竞争对手，你都能够去通过剖析数据来进行自我提高，为下面的店肆操作定一个方向，为下一次活动做更全面的布局规划。别的还有一点便是售后问题，不少商家活动当天体现的适当不错，可是后期由于产品的质量呈现问题、物流的速度较慢、售后问题的处理的不得当等等原因，有大量的退换货和中差评，导致店肆dsr跳水式下滑……这都到这一步了，别由于自身大意而导致满盘皆输，可谓是赚钱有道，不走捷径，以追求店肆的持久开展。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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