淘宝卖家如何选择高利润蓝海产品？开店如何选款？

                   这两年一向有人说做淘宝难，由于上网购物的人越来越多，看中这个商场蓝海的人也越来越多，而且跟着阿里巴巴一件代发、微商、拼团等的兴起，发货环节也越来越不成问题，所以只需有点资源的或许有这个主意的，都会去开家小集市店，那久而久之，店肆越来越多，每个人分到的流量也就越来越少，就形成了咱们所说的：淘宝越来越难做了，当然还有一种便是大店和平台支持形成的。

可是日子中，挣钱从来都不是简略的，正由于这样，人们才努力的日子不是嘛。淘宝上存在一种商家：眼红别人生意好的，然后就去捣蛋的（换言之便是同行歹意竞赛）；还有一种便是有的商家拼死拼活的一天卖个几千块，可赢利就只要一二百，可有的商家一天就卖个四五单，但赢利却有上千，这样的商家在淘宝上不是少数。

那这是为什么呢？相信许多商家都知道并且都想做高赢利的东西，由于赢利高，就算卖的少，相同能够挣得多，这也便是为什么你卖几千，只要几百的收益，别人几单却有上千的区别所在。那该怎样寻觅高赢利产品的呢？这也是今日咱们要共享的内容。共享之前，咱们先来看下一个案例：上面的图1和图2是同一个类目下的两个店肆（都是卖3C数码配件的），咱们看图中的数据能够知道，相同都是40个左右买家购买的状况，但支付数据相差的有点大，一个现已3000多了，一个连1000都不到。形成这种悬殊的便是由于两家店的客单不相同，其中3000多的这家的客单在80左右，而1000不到的这家的客单在30左右。再来给咱们说下两家店的一个实际状况：卖的产品都是差不多的，货的来源也都相同（所以这也造就了产品的成本也都是相同的），卖的高的那家的赢利能够到达50%，而低的这家20%左右有或许都不到，彻底取决于产品的定价以及店肆的定位。所以今日要和你们共享的榜首块内容便是：发现高赢利蓝海的产品的要素之一便是产品的定价以及你店肆的定位是什么？(质量分是直通车的魂灵，今日和咱们共享一个质量分快速10分的方法，需求的就加我的私人旺旺：皮影张，送你。)咱们常常能够在淘宝上发现一种状况：你在查找一款产品的时分，查找的结果页会出现许多款相同但商家不相同的状况，往往你看中这款产品款式的时分，你去购买的很或许不是价格最低的那一家，有或许你买的会是卖的最高的那家且销量也是最高的那家。

相信提到这儿许多卖家朋友们现已知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需求的是品质，所以一味的贱价未必能够行得通（可是仍是存在一种状况哈，按照销量排序的时分，有些时分，贱价的仍是最多的，与咱们现在说的不会彼此抵触哈，看你怎样理解了）相同的产品，换个场景、换个模特、换个包装，或许你的价格就上去了，然后你的卖价也上去了，彻底取决于你想要卖给什么人（不同年龄段的人的消费水平是不相同的，十几岁的是没有获取经济来源的，二十多岁刚出社会是没有剩余的钱供自己额外消费的，三十多四十多根本都是家庭事业稳定不错的人群）。所以现在结合自己的产品去想下哦。榜首块的内容其实包含了两大块，一个是定价（店肆定位）一个是人群，只需将这两个串联在一起，根本就能够确认未来你的产品的走向了。（想要贱价快速起量的不算哈）那除了本身产品的定价和人群，咱们怎样找到赢利高的产品或是发现商场蓝海呢？这个咱们就能够经过生意顾问来进行剖析了。条件是你要先确认一个类目哈，不能盲目的在一切的产品里边去寻觅，由于这样太费事也太费时了。

确认了一个类目后，咱们需求做的便是去后台拉取数据：近多少天，哪个类目卖的最好，什么价位卖的比较好，或许是哪个价格层级的商场是空缺的。确认一个大类目后，你需求确认的是叶子类目（子类目），商场-行业大盘，在你确认的类目下，用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细状况是什么，然后和上一年的数据和上个月的数据做对比，谁的涨幅大，且有开展势头的，你就能够去挑选做哪个。当然这儿需求注意的一点是：你不能挑选一个刚出来的产品，假如这个产品是之前一向有人知道，但网上没卖的（俗称商场空缺），你能够做，假如仅仅纯粹的有增加，其他方面的数据都没有的话，建议不要去做。除了用淘宝后台的数据挑选外，咱们还能够经过一个渠道来进行挑选，便是不断的调查线下商场的改变以及国家方针的改变，类似于这两年外贸（代购、世界生意平台、以及购房方针和二胎开放等等），一切一切外在的改变，都有或许是你开展的一个关键，就看你有没有一双发现关键的眼睛了。我一向觉得孩子和女人的商场是非常大的，尤其是婴儿的，尿不湿广告打的好的就那么一些，剩下的一些都是没有什么知名度的，可是销量高了，天然会有人去买，人都是这样的一个心理，这个世界上真实一向懂得时髦或是潮流的又有多少呢？还不是被带起来或是被遍及的呢。所以假如现在的你就有好的产品好的主意，记得必定要去施行哦，由于错失这个时间，就真的错失了哦。

再贱价格的东西都会有人去买，再高价格的东西相同也会有人去买，就看你怎样做。许多东西其实都是相同的，你的人群定位做的好，价格定的好，你的赢利就会上来，不是贱价格的东西就没有赢利，也不是高价格的赢利就必定会高的哦。最终，给咱们共享一个实在的小故事：有这样的一群骗子，他们每天分为两拨，一拨是去高级消费会所消费的，一拨是专门去高级消费会所乞讨的，每次当去消费会所消费的骗子出来后，另一波骗子就会去乞讨，然后他们就会给钱（给的钱的金额都是50、80、100不等的），那后边出来的真实的消费的人，为了体面，就不会给的少，所以你看，换个环境，换种方法，挣钱便是翻倍，其实，我想说的是：你看骗子现已在变了，那么你还在坚守吗？      

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

天猫大促营销基础考核分提升——如何阿里旺旺响应时长-天猫旺旺回复率考核时间段-天猫问答

小红书负评回复率规则是什么-小红书评价规则-小红书问答

淘宝发布混淆信息怎么申诉-淘宝品牌混淆如何申诉-淘宝问答

更多资讯请关注幕 思 城。