淘宝最大的黑幕曝光：代运营是什么？代运营靠不靠谱？

前两年，代运营公司爆破式出现，质量参差不齐，皮包军的数量也比正规军来得多。

有人的当地就有江湖，有市场的当地就有运营。

以淘宝、京东等渠道为例，它们的崛起，带动了许多周边产业的开展：物流、加工厂、包装、农产、客服……这其中，也包含了，代运营。

一、常见的代运营形式常见的代运营有三种:全案型代运营：便是咱们通常所说的一站式服务类型的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超过 10%一站式服务，简略点来说，便是老板只需投钱生产，剩余的事情都由代运营公司来处理，企业VI、包装、物流系统、乃至 Slogan 都有代运营公司参与。

单店保管：代运营最常见的形式，通常选用根底服务费+出售提成的形式。

由于代运营和企业之间并没有利益交叉点，所以往往并不容易做好。

企业期望通过卖高价来获取赢利，而代运营公司则期望通过低价活动、推行营销取得更多出售提成，两者之间的利益相矛盾。

客服、直通车等单一模块保管型：商家把客服、直通车、店肆装潢设计等非中心的模块进行保管，而营销等中心事务由商家自己运营。

这种形式假如利用得好，可认为公司节省开支。

反之，则会由于没有数据反馈，会使整个运营流程发生混乱。

现在，大多数淘宝商家的代运营都归于第二种，单店保管。

简略点来说，便是把服务费交给他们，让他们帮你打理店肆，但这些服务费并不包含推行费。

运营过程中，发生的推行费用，需求额外出，例如：直通车、钻展、操作销量等。

二、代运营的几大坑对咱们中小卖家来说，寻觅代运营，通常是在店肆经营了一段时间，销量仍未起色或许店肆开展，遇到了瓶颈。

这时，就想将店肆托付，想着只需付一点服务费、提成，就能帮自己管理，进步店肆出售额。

可是，10 个代运营，9 个坑。

整个行业开展到现在，鱼龙混杂，水平参差不齐，有些公司乃至许多招聘毕业生，通过几天时间短的训练就上岗，而其精心提炼过的话术，让你辩不清真伪。

以下三类公司便是典型的巨坑。

骗子型公司：没有自己的运营团队，全赖电销或网销。

你外包给他们，他们则持续外包，整个团队以出售人员为主，全赖吹，店肆数据又出奇的好，乃至是可以让你登录后台，看店肆的数据状况。

忽悠型公司：有自己的运营团队，可是缺少专业技能，新人训练几天，就上岗。

在签合同前，反复强调让他们代运营，必定能取得巨大收益。

可是他们收取的服务费却又特别廉价，一年才 2-3 万。

这种公司归于跑量型，一个运营可能要同时管十多家店，坑的人越多，公司开展越大。

非专业范畴的公司：在单方面的项目上很厉害，比方直通车、钻展，可是整体店肆运营却才能一般。

这类公司，会用你的店肆不断去试错，通过试错来不断学习，横竖推行费也是你出。

让这类公司保管，只能说中规中矩，店肆并不能做的很超卓。

老铁A：去年，店肆遇到了瓶颈，一向没找到处理店肆盈利的办法，代运营每天发数据，搞的我心痒痒的，就决定试一下。

就这样跳进了火坑，几千元服务费和直通车花费都给他人练手了。

点击率提升了 0.1%，点击单价却比过去高了一倍；店肆的主力平销款，我自己做 ROI 还能做到 1.5 以上，换了他们连 1 都做不到，就知道一向在那边开车烧钱。

你要说他们做的不可，他们就说，给你换成高级运营组，钱横竖是不能退的。

老铁B：之前一向饱受代运营的电话推行，忍不住忽悠，就选了一家协作，一年 4800 ，收费之前说的很好，又是帮你优化关键词，又是帮你做店肆推行的，感觉颇为专业。

收了费之后，前几个星期联络的倒还挺勤快的，可渐渐的就没反应了，半年不到换了五六个服务专员。

跟这些所谓的服务专员接触后就发现，那水平是相当的不专业，做个图还不如我同事学 PS 过程中练手的水平，对产品也是相当的不了解，到最后根本没怎么联络了，要退费也是不可能的，投诉也无门，剩余的估计就只能这么拖下去了。

老铁C：A 公司便是骗子，他们除了补单便是让你开车。

不要被他们发的视频骗了，辗转反侧就那几家。

说是服务 600 多家，但能发视频的就那几家。

我是 3000 块钱的套餐，就天天给我补单，直通车，别的什么也不做。

还不如我自己做的有效果。

这么说的话，莫非市面上就没有靠谱的代运营了嘛？

代运营有靠谱的，可是！就现在而言，新卖家能接触到的代运营，根本上都是不靠谱的。

三、怎么防止踩坑靠谱、专业的代运营公司有两种：以品牌商为主的大型代运营公司，服务费动辄上百万，中小卖家并不适合这一类。

另一种则是，具有老练经历、技能的小型代运营公司。

事务以中小卖家为主，他们会对店肆深耕细作，手上的店肆数虽然不多，可是每一个都开展的很好。

他们会对店肆及产品进行选择，根本不接新手卖家的店。

新手卖家不只没有多少钱来做推行，而且期望值太高，一个月就想做几百单的，跟他们讲规矩、衬托没有意义。

那么，面对市面上吹的不着边际的代运营，咱们怎么才能避坑，找到靠谱的呢？

一：廉价没好货现在，市场上的代运营公司收费很不一致，有几千一年的，也有几万一年的。

但可以必定的是，服务费越低，对代运营公司来说，他们就必须接手更多的店肆来维持人员开支，那么他们也就没有许多精力来打理你的店肆。

一般靠谱的代运营公司， 3-4 人的团队承接 2-3 家店肆。

这个坑，咱们通过实地考察，了解人员安排构架来防止。

二：碰头就吹嘘他们现在协作的店肆有多少多少家，单月出售额就能做几百上千万。

这便是典型的以偏概全，一家代运营公司，保管过那么多店肆，必定会有几家成功的，可是无数失败的案例他们却闭口不提。

出售的人员，则会以一大堆专业名词来忽悠你，特别是品牌，他们会要求你以品牌为主，销量为辅。

而真实的状况却是品牌方便作假，做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，可是做销量的却很难。

三：合同故弄玄虚1：不靠谱的代运营公司通常会给你预估一个非常漂亮的出售额，但却不写进合同里，做不到也不会有什么惩罚。

2：说是不收取服务费，只需提成。

但需求签押金合同，合同会签5年乃至更久，根本上协作之后只会让你烧车，砸钱，假如不合作，则代表主动放弃，那么押金也没得收回来！3：承诺你一年能做 XX 出售额，但需求你先把全额的服务费给他，假如出售额达不到再返还。

可是，当你真的去要服务费的时分，他们就会以各种理由拖欠，乃至张狂烧你钱买流量，冲出售额。

咱们签合同切记要看清，以免落入陷阱。

四：请不要信任任何淘宝内部联络，这是概率游戏！写这篇文章的意图，并不是说，代运营不好。

靠谱的也有，他们会用心帮你打理店肆，把你的利益跟他们的捆在一起。

可是，现在市面上 90% 的代运营公司都是坑，这就需求咱们擦亮眼睛，仔细甄别了，期望对你有用。

总结搞清楚自己的品牌定位，目标人群，好好打磨自己的产品，清楚的知道自己未来想要开展的规模，远比找一个代运营公司保管，来的靠谱得多。

淘宝代运营都是骗子吗？

什么是淘宝运营代理公司？

怎么分辩优质淘宝代运营公司？

正规淘宝代运营公司有什么特色？

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