“涨了吗?”看到屏幕上一路向上的曲线，丽人丽妆董事长兼总经理黄韬似乎很平静，“我都不怎么看自己公司的股价。”

3月17日晚，电商服务商丽人丽妆发布上市后的第一份年报。2022年全年营收46亿，同比增长18.72%，归属于上市公司股东的净利润3.39亿，同比增长18.7%。

受财报业绩提振，丽人丽妆股价应声而涨，截至18日收盘为29.4元每股，涨幅为6.72%。

此前，受舆论影响，丽人丽妆曾经历一轮股价下跌。而黄韬称，不需要担心公司控制权问题，公司运营很好，要关注长期价值。据悉，黄韬为公司第一大股东，目前持股33.49%。

值得注意的是，2022年，丽人丽妆广告费占营收的比率为7.64%，连续三年下降。黄韬表示，丽人丽妆绝大部分收入都来自天猫，其实践表明，在多个电商平台中，只有天猫平台的流量成本在下降。

过去一年，不少电商服务商取得了好成绩。其中，宝尊电商全年营收88.5亿、同比增长21.6%;若羽臣截至去年三季度的营收增速为24.6%，归属于上市公司股东的净利润增幅近三成。

3月18日，丽人丽妆财报解读会上，黄韬对包括《天下网商》在内的媒体表示，随着互联网红利消逝，美妆电商将进入存量市场竞争，服务商控制营销成本的能力成为关键，而这恰是丽人丽妆的核心优势。

很多人都知道雪花秀、施华蔻、芙丽芳丝等品牌，但对其背后的电商操盘手丽人丽妆却很陌生。在中国电商服务商中，丽人丽妆营收规模位列第二，仅次于宝尊电商，到2022年底，与它合作的品牌数超过了60个。

2022年双11，丽人丽妆运营品牌累计GMV超过30亿，其中，后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素等7个品牌在天猫销售过亿。在刚过去的天猫三八节大促中，丽人丽妆去年新合作的品牌“谜尚”成交额同比增长65%。

黄韬说，宝尊电商的核心优势在物流和客服，而丽人丽妆的护城河是营销能力。

黄韬是清华大学毕业的理工男，对大数据与人工智能也有专业上的敏感。丽人丽妆的营销效率源于精准的广告投放，基础是通过采集大数据和模型的预测，勾勒出未来消费图景。丽人丽妆以品类和交易价格为“坐标轴”，因而，其合作品牌的布局跨越了多个低、中、高多个价格段，品类上也相对全面。

黄韬说，2022年疫情刚爆发，丽人丽妆就根据模型推算了化妆品行业品类和交易价格的变化，并立刻通知品牌方修改了生产计划，“从年底的情况看，准确度达到80%。”

丽人丽妆这套模式在天猫平台上“千人千面”的广告系统中应用得淋漓尽致。

防晒霜在业内被认为是最难卖的产品，因为它季节性太强，一般要求在清明节之前一次性、大规模投放，“买定离手”，后续很难调整。而阿里妈妈的广告投放系统可细化至城市，因此丽人丽妆可依据地理数据、温度变化数据有层次投放，实现营销效率的最大化。黄韬称，去年丽人丽妆操盘某日系品牌的防晒霜，销售额达到了1.2亿，超出预期。

精准投放也是丽人丽妆能够实现广告费率逐年下降的原因——2018-2022年，丽人丽妆的广告费率分别为9.48%、8.93%、7.64%。

淘宝特价版微信小程序要上线了吗？阿里腾讯要合作了吗？

近日有报道称，阿里巴巴计划在腾讯微信上开通淘宝特价版小程序，并即将开通微信支付。淘宝特价版的客服回应称，淘宝特价版微信小程序还在内部试用，目前还未对会员开放。该客服透露，小程序正在测试和完善，完善后就会上线。淘宝特价版则回应称，不予置评。

这是2022年3月份的消息，早在今年春节的时候，阿里也曾经尝试过开启淘宝特价版小程序，名为“拣值了”，该小程序的开发者正是由天猫100%控股的“杭州今日卖场供应链管理有限公司”。不过，该微信小程序在上线后不久就被暂停了服务，理由为“所选类目与小程序运营内容不符合”。

早期阿里想要打造自己的电商生态圈，首先先屏蔽的是百度搜索商品的功能，让所有的电商形式的搜索产品需求直接放在淘宝本站上，从而做到流量保护;后面淘宝又屏蔽了微信，认为微信是一个大的社交平台，可能会控制淘宝的流量或者严重点是整个阿里的电商流量;

所以阿里再次屏蔽了微信社交的流量，所性人家腾讯也就完全屏蔽了整个淘宝电商方面，所以淘宝电商的方面消息就是一串字符或者编码，分享之后有人看了需要复制这个消息到了淘宝，就能看到具体分享了什么!

而如今电商的获客成本越来越高，其他的很多电商都可以凭借着微信来做社交流量，当然自家的拼多多和京东一两个款、而且做得风生水起，也为整个京东和拼多多在获取客户的这个方面可以说达到了事半功倍的效果，微信、微信群、朋友圈、小程序，再到最终的电商平台!

而阿里这两年为了解决流量，也在积极地打造拼多多模式的淘宝特价版，打造社交电商分享形式的裂变平台淘小铺，目前还是为了更好的建立较低的成本获取流量;所以微信必然是他们的考虑对象，但是微信却不会愿意的，不管这个判断对不对，至少有了这样的价值信息;但是有可能是不愿意让阿里的电商体系到微信上，这都有可能!

毕竟目前已经是强有力的竞争关系，所以不愿意合作，禁止了也很正常，不过换句话说阿里生态下的产品在使用为腾讯相关产品本身也就是一个很犀利的事情，各位持什么态度呢?

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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