5月26日，拼多多发布2022年第一季度财报。财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。

 在国内消费市场持续复苏的背景下，2022年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2022年的第一季度的78%增长至2022年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

“随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，拼多多未来不仅是个可以促进商品和服务交易的平台，还可以作为一个渠道将创新转化为日常问题的解决方案。

在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台，“我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

就在5月22日“百亿补贴”推出两周年活动之际，拼多多宣布提高商家入驻门槛和服务标准，并对农产品和生鲜继续施行零佣金政策。

目前，面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品，“百亿补贴”已经实施常态化补贴。海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆等当季生鲜均得到5-20元(每斤)不等的补贴额度。除了当季生鲜，像泰国榴莲、山竹等进口热带水果，均被补贴到了同类最优价。大葱、生姜、大蒜等民生刚需农产品，也在百亿补贴清单之中。

拼多多百亿补贴负责人表示：“随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一。因此，我们的‘百亿补贴’也随之调整，全面覆盖‘米袋子’、‘菜篮子’，确保农户增收的同时，帮助平台用户全方位省钱。”

拼多多百亿补贴对农产品和生鲜继续施行零佣金政策，也激发了更多年轻的农业相关从业者。往年的“消费者”，今年携手农业合作社、农民朋友，带着泥土味的农产品一起成了促销活动里的主角之一。

拼多多的官方数据显示，截至2022年第一季度，拼多多已经直连全国超过1600万农户，销量超过10万单的农副产品达到2645款，同比增长156%;直接带动10万“新农人”返乡就业，并在未来5年将再培训10万“新农人”。

同时，拼多多求新求变，全面提高百亿补贴商家的准入门槛和服务标准，消费者会感受到发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好，带给消费者更多乐趣、更多实惠的消费体验。

从百亿补贴两周年活动开始，用户可以在绝大部分订单中享受到24小时内发货的新体验。此外，手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮，并开具正品发票;大家电一律送货入户;退货时可一键免费让快递员上门取件;信用良好用户可一键退款并立即到账。同时，拼多多主动提高了入驻百亿补贴的门槛。通过更严格的机制，拼多多希望以优质的服务和履约能力留住消费者，也淬炼出一大批供应链韧性超高和服务能力超强的商家群体。

此外，拼多多本季度持续加码建设农产品基础设施型平台，并在农业科研领域先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多刚刚联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。

“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力”，拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

商务部研究院发布的《2022年中国消费市场发展报告》显示，新消费成为引领国内大循环的重要动力，拼多多等国内数字经济平台在打通农产品上行、工业消费品C2M制造等现代流通体系中发挥积极作用，助推市场主体实现数字化转型，催生新业态、新模式，提升价值链效益，培育数字经济新动能。

中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇表示，在疫情防控的背景下，百亿补贴等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。展望未来，我国消费市场长期向好的基本面没有变，广大居民对美好生活的期待没有变，技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

抖音618好物节如何帮商家挖掘新增量？

01用户对广告宽容了?最近刷抖音有一个发现。很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家好像对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着好奇的心看完，并期待最后的反转。

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随着越来越多品质商家入驻抖音电商，除了以产品“新奇特”为脚本的短视频，围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度，内容广告的题材被大大拓宽，变得更加丰富有趣。

例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。其中一条，是女孩(穿着安踏的衣服鞋子，这是唯一的品牌植入信息)在篮球场边突然被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友?女孩眼波一转，指指篮筐说如果你能投进去就让你当我男朋友。男孩一个漂亮的三分球入网，女孩露出“计谋得逞”的笑。

你可以设想一下，这条短视频按抖音的兴趣标签会被推给什么人?一是对年轻人话题感兴趣的人，二是对运动(篮球)感兴趣的人，三是对恋爱日常，表白创意感兴趣的人。转化成人群标签就是：男性为主，运动偏好，年轻Z世代。这不就是安踏精准的潜在用户吗?

抖音电商总裁康泽宇4月8日提出的“兴趣电商”，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

其中最核心的，就是“满足用户潜在购物兴趣”。显性的需求早已被搜索式、货架式电商满足了，现在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潜在需求上。尤其马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不确定性，也是最大的增长机会，就在于你能找到多少潜在用户，并用合适的内容，唤起他们的潜在购物兴趣。

这是兴趣电商独有的能力。抖音电商正在通过日臻成熟的兴趣推荐技术，帮助品质商品和商家，找到自己的潜在受众，用兴趣撬动订单增长。

02商家618要增量，抖音电商怎么给?

很多商家对兴趣电商感兴趣，看重的就是增量和年轻群体，那么，抖音电商如何在618给商家创造增量呢?

据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据显示，截止2022年8月，抖音(含抖音火山版)日活用户突破6亿，并且，无论是用户数还是用户停留时长都还在增长。

这6亿人中，有很多新用户(比如银发族和Z世代)，没有在搜索式电商平台买过东西，一步直接跨进兴趣电商时代。

而抖音电商的兴趣推荐逻辑，可以打破搜索式电商的人群次元壁，让商家找到很多原本接触不到的潜在用户。

以安踏为例，按照搜索式电商的购物行为标签，安踏只能找到买过或主动搜索过相关体育用品的人。而在抖音电商平台，通过后台对兴趣内容的关联推荐，安踏可以触达更多对运动感兴趣的人，并激发他们的购物需求。

不过，这只是抖音电商在短视频推荐技术创造的增量，实际上，前段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》里，提到了FACT四大经营阵地，都可以创造增量。

当商家自播(Field)时，抖音电商后台通过推荐技术可不断完善商品和流量的匹配，为商家带来新客群，并且沉淀。

商家在做自播的同时还可以找抖音达人合作，无论是短视频种草，还是直播带货转化，达人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音电商在广州太古仓举行的“抖Link”选品会上，超过500家商家和100多家达人机构参与，现场为商家高效对接达人。

如果商家想要爆发力，抖音电商还有官方营销活动和头部大V可以合作，尤其是官方组织的营销活动，对商家做增量，影响很大。比如百草味通过抖音抢新年货节筹备超级品牌日，通过整合品牌、明星、达人三方资源，相关短视频播放量1400多万，超品日直播业绩破千万，还积累了30万粉丝。

所以，商家在抖音电商做增量的方式方法还是很多的，推荐技术、内容种草、自播、整合达人、官方活动等等诸多方面，皆大有可为。

03今年618降低门槛，大促红利全量开放

从去年618抖音电商开启首个平台级大促，算起来只有不到一年的时间。然而，经过11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等几场大促的洗礼，抖音电商的造节能力日臻成熟，无论是创造的GMV增长，还是吸引的商家数量和质量，每次都迈上新台阶。无论从声量还是规模看，今年抖音618好物节，已经是主流品牌不能缺席的的阵地。

很多商家发现，今年抖音618好物节有个重要的变化，就是对商品和商家的品质要求(体验分，货品好评率，品退率)变高了，参与门槛降低了(单场次提报GMV超过1.5W就可参与重点直播间奖励计划)。

为什么品质要求高，但门槛降低了呢?

一方面，抖音618有意吸引更多品质商家，这是平台不断提升品质的内在要求，高品质商家才能带来高品质产品和服务，抖音电商对他们依然敞开怀抱。

另一方面，把大促红利对商家全量开放，把门槛降低，让更多人参与进来，这说明抖音电商目前还在起步阶段，大家都有机会，窗口没有关闭，现在做抖音电商并不晚，这对小众品质商家，以及有创作推荐力的达人来说，也都是好消息。

在一份《抖音618好物节作战指南》里，我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻，举一个例子，抖音618大促周期里，有四大节日主题直播间：针对61的童心未泯，针对夏日消费的快乐一夏，针对端午的悦享端午，以及最后冲击阶段的全民狂欢：

每一个主题，都有相应的流量支持和活动玩法。商家、达人只要跟上节奏，抓住几波活动红利，创造粉丝增长，开拓生意机会，应该不在话下。

此外，抖音的电商基础设施正在逐渐完备。不仅有基础的商品管理订单管理，还有推动兴趣电商多方深度合作的抖Link，以及今年4月全量上线的巨量千川。这些新工具，新玩法的上线，会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。

04今年618，是兴趣电商首次大考

抖音电商今年4月份提出“兴趣电商”，今年618，是作为理念的“兴趣电商”第一次经历大促节日的“实战”，当然，兴趣电商本身是对在抖音电商的实战总结，也谈不上是新事物。

但是，商家对兴趣电商的热情，会通过618大促重新打开，商家也需要转变电商运营手段，学会通过直播短视频等内容手段激发消费需求，传播品牌内涵，在这场创造新增量的征途中，商家和平台，需要一起努力!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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