近年来电商的野蛮扩张，让其在一二线市场的增长已经日渐逼近天花板，即便是在“618”“双11”等网购大促的加持下，各大电商平台的增长依旧十分缓慢。因此当阿里、京东、苏宁等电商巨头，看到拼多多在下沉市场顺利掘到第一桶金之后，便纷纷将矛头指向了下沉市场。

随着巨头们争相在下沉市场布局，下沉市场开始成为电商们争斗的新战场。而随着下沉市场的热度逐渐攀升，较早发力下沉市场的农村电商平台，如汇通达便开始受到了外界的关注。

上市适逢其时

近日，农村产业互联网平台“汇通达”在港交所递交了招股书。汇通达赴港IPO的消息一经传出，顿时成为了人们热议的话题。而从当下来看，汇通达的上市也算是正当其时。

一方面，国内农村电商日渐火爆，汇通达选在此时上市有利于资本市场给出更高的估值。据相关行业数据统计显示，我国农村电商交易规模在2022年已达2.28万亿元，预计2022年将突破3万亿元，且增速一直保持在30%以上。

另一方面，农村电商这一赛道的竞争日益激烈，汇通达选择此时上市融资有助于增加竞争的筹码。根据国家相关部门发布的数据显示，2022年一季度，全国电子商务发展势头迅猛，农村电商突破了1300万家。汇通达只有通过上市获得更多融资，才能在新老玩家大举入局的情况下，有效提高自身的市场竞争力。

此外，为完善自身业务，汇通达也需要上市融资“输血”。无论是进一步扩大客户群、优化供应链结构、完善基础设施建设，还是寻求战略合作、实现投资收购等要求的考虑，上市都是目前汇通达获取资金最有效的方式之一。不过，汇通达能从众多农村电商中脱颖而出，自然也有与众不同之处。

差异化成IPO最大倚仗

与将焦点放在一二线发达城市的其他电商巨头不同，汇通达的业务主要以服务整合乡镇零售网点为主。而正是由于汇通达选择了深耕下沉市场这条“差异化”的路径，其营收和利润才迎来了持续稳定的增长。

招股书显示，2022年至2022年，汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，分别同比增长46.4%和13.7%;汇通达经调整净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元，分别同比增长100.7%和29.1%。

另外，汇通达还打造了一套针对下沉市场的“零售生态系统”，借以推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达都致力于以创新模式和数字化能力，通过会员制的形式，将产业链的供应端整合到零售端，为产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案，以便更好地实现产业链的重构升级以及降本增效。

正是由于汇通达加速推动数字化运营，其经营版块才得以大幅扩张。汇通达的数字化运营不仅使其服务范围进一步扩大，还使其服务对象更为多元化。据悉截至2022年12月31日，汇通达的零售生态系统，已经覆盖了全国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇，并连接了超过14万家会员零售门店、1万家供货商及1.8万家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。

汇通达能取得如此成绩，很大程度上得益于汇通达同时在下沉市场和产业互联网上的布局。而这一“差异化”的打法也使其获得了包括诸如阿里巴巴、国投创益等明星资本的青睐。不过，汇通达虽然得到了资本市场的普遍认可，但在农村电商领域，汇通达需要面临的挑战仍有很多。

周遭劲敌环伺

如今的下沉市场俨然成了各互联网巨头争相占领的新高地。放眼整个电商市场，除了淘宝、京东、苏宁易购等诸多电商巨头之间在激烈比拼之外，也不乏抖音、快手等一众短视频巨头参与其中。

其一，电商巨头加速转战下沉市场，导致汇通达的生存空间被不断挤压。比如，阿里巴巴早前启动“千县万村”计划，后又上线聚划算等业务探索农村零售;京东也推出了“京东家电专卖店”，联合五星电器、国美等推动家电下沉;就连苏宁也上线“零售云”帮助多个品牌商实现下沉。

其二，短视频巨头也在持续向下沉市场渗透，不断蚕食着汇通达的市场份额。比如抖音推出“好物节”“富域计划”等活动，与多地政府合作，为本土优质好物助力;而初入电商领域的快手，也最先瞄准了下沉市场，主打农产品和源头工厂商品的销售。

此外，其他农村电商的崛起也给汇通达带来了不小的挑战。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年1月至2022年6月，国内农村电商领域共发生了14起融资事件，融资总额超7.4亿元，涉及平台包括汇通达、乐禾食品、小鹿科技等十余家。

“农村版淘宝”路难走

随着越来越多的电商进入农村电商这一赛道，汇通达的竞争压力也越来越大。不过相较于其他农村电商，有阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能支持，汇通达的电商之路确实畅通了不少。但想要真正做到一枝独秀，汇通达仍有不少问题需要解决。

首先，“最后一公里”仍然是制约农村电商发展的重要短板。由于农村的交通网络还不够发达，大多数村庄仍然没有农村电商配送点，这就导致农民收发货十分不便。另外，农村电商的物流缺少统一规划，这就使农产品的储存和运输存在一定难度，而配送路径不畅也就导致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下，农产品物流就很难做到物畅其流。

其次，对农村电商而言，农产品上行仍有一定难度。由于农村信息化技术相对薄弱，农产品供求信息不对称的情况便会时常发生，这就使得农产品滞销成了最常见的问题。加之农村高素质的电商人才比较匮乏，所以农村电商平台在互联网上信息的获取上就稍显不足，对于有效信息的辨别能力相对较弱，想要农产品上行就比较困难。

另外，下沉市场的生意可不仅仅只有农产品，众多细分市场所蕴含的体量无法想象，因此农村电商的发展前景值得期待。不过在众多强劲对手的抢食下，即便是背靠阿里，有国家队赋能的汇通达，要想成为“农村版淘宝”仍有很长的路要走。

美团优选农鲜直采落地三城，农村电商助力乡村振兴

日前，“乡村振兴电商带头人培训计划——第一期培训班暨开班仪式”在京举行。江西省寻乌县留车村股份经济合作社、晴隆好物农业发展有限公司、北京市北寨红杏销售中心分别与美团优选达成战略合作，推动培训成果顺利落地。美团优选将充分发挥农村电商优势，帮助特色农产品走上千家万户的餐桌，助力乡村振兴、农户增收。

据悉，本届培训计划由中央统战部光彩事业指导中心、中国国际电子商务中心、美团主办，旨在为乡村人才带来更全面、完善的成长加速器，以电子商务、智慧物流等数字经济业态助力乡村产业发展，让万村千乡的乡亲致富更有奔头。

多地企业代表签约美团优选 科技创新助力农产品上行

寻乌鸡蛋，晴隆菌菇包，北寨红杏……很快，这些优质特产就能通过美团优选，从原产地直接走进全国城市社区，助力社区增鲜、农民增收。根据协议，江西省寻乌县留车村股份经济合作社、晴隆好物农业发展有限公司、北京市北寨红杏销售中心将整合自身优势，与美团优选在特色农产品上行、电商仓储、物流配送等方面达成合作，切实助力乡村振兴、共同富裕。

以晴隆好物为例，合作具体包括三个方面：一是农产品上行，借助美团优选的电商优势，将晴隆县的菌菇类、粗粮类、茶叶类等特色农产品销往全国各地，增加农民收入;二是工业品下行，通过在县城供销社开设团点，帮助工业品等全国各地的好货送达至村民手中，做到便民利民;三是合作开发新产品，开拓农业加工品的线上销售渠道，助力当地经济提升。

据了解，此次合作是美团优选“农鲜直采”计划的新成果。自2022年底起，“农鲜直采”计划已陆续与广西、云南、贵州、甘肃等多个地区建立合作关系，助力当地优质农产品走向全国。通过加大源头直采力度、简化供应链、促进产销对接、提升农产品电商化水平等合作方式，目前全国各地数百种特色农产品已通过该计划进一步打开销路，从源头直达社区，切实助力农民增收、乡村振兴。

培养农村电商带头人 农产品流通助力乡村振兴

“我是从农村走出去的，在外面接触了电商，回老家看到山区的老奶奶还要背着大背篓运农产品下山，觉得应该帮助乡亲们把农产品电商做起来。”2022年，20多岁的招利华带着3年的电商领域工作经验回到了老家，与贵州黔西南州供销社创办了晴隆好物农业发展有限公司。

“我们以连接山区农户和城市消费者为核心，通过‘互联网+原产地直供’和‘晴隆好物+知名电商平台’的方式，推动‘黔货出山’。希望本次与美团优选的合作，能够在提升农户收益的同时，给城市消费者提供更多新鲜的农产品。”

乡村振兴，人才先行。招利华的故事是一批批农村电商带头人连通供需、融合城乡发展的缩影。为了给乡村人才提供更全面、完善的培训课程，美团正式推出“乡村振兴电商带头人培训计划”。未来3年里，培训将在国家乡村振兴重点帮扶县、国家级电子商务进农村综合示范县及革命老区、民族地区、边疆地区、欠发达地区等地免费开展，预计至少免费培训3万致富带头人。这些课程还将在学习强国平台上上线，供更多的从业者学习观看。

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