当直播领域成为红海市场,如何通过直播更高效的实现生意达成,甚至让直播为品牌长期营销做出贡献,成为了品牌商家在直播营销中的重要关注点。今年,天猫星选作为阿里巴巴官方直播平台中的核心组成部分,为破局明星电商直播带来解题新思路。

天猫星选是基于天猫事业群延伸出的官方明星直播和短视频业务,结合淘宝直播平台进行业务输出。不难看出,天猫星选在业务模式上区别传统平台单场走穴式的明星直播,将从“长直播”和“短视频”两个维度出发,对品牌开放个性化定制明星直播间内容,赋能品牌生意增长。

今年618大促,天猫星选以刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容,张馨予献出直播首秀,刘璇、惠若琪、薛明则以体育明星主播身份加入,9大明星共同组成星选天团。在直播间合作方式上,品牌商家根据自身业务情况和商务需求,既可以选择“单坑合作”也可以选择“商业化冠名”。无论是哪种方式,天猫星选的“长直播”都将以巨大用户流量和商业塑造力为品牌实现爆款单品的快速孵化。而在产品更长的宣发期,商家可获得明星直播切片“短视频”的二次营销授权,真正实现商品全生命周期的营销触达。

知名国货品牌伊利在天猫星选618直播中开启了天猫星选全矩阵,独家冠名薛明/惠若琪、胡兵、刘璇、李好618直播。通过多个直播间、多场次直播,立体式帮助品牌和商品进行传播,在618期间将品牌声量拉到最满格。长直播中,天猫官方明星主播好物推荐官李好在直播间手捧伊利奶粉倾情推荐,引爆直播间货品声量和成交达成。直播结束后,李好讲解伊利奶粉的切片短视频被宣发至全网,进一步提高货品在广域人群中的影响力和知名度,并在平台大流量池中精准触达需求人群,让品牌新品快速出圈。

“短视频种草+长直播带货”的推广模式在胡兵带货伊利舒化富硒牛奶的过程中,也发挥了同样的作用。

此外,今年618天猫星选还与多个品牌和品类达成了深度合作,实现跨直播间联动。在明星主播的共同发力之下,实现矩阵式的品牌营销推广,品牌声量集中引爆。星选天团组成的全明星媒体矩阵618首秀就创造了不俗的成绩,为商家带来千万新客流量,超75%的商品GMV爆发系数大于10。在天猫星选创新业务模式的独特打造之下,小米达成核心爆品合作,多款极致爆品输送进入多个明星直播间;海尔通过品牌与天猫星选的私域和公域联动,引导粉丝进入直播间,从而触达千万量级粉丝人群,大大提升品牌618期间战力。

618大促期间的战报数据是天猫星选业务能力的最佳印证。截至目前,天猫星选618活动期间,直播总观看量已超过5000万,总引导成交额突破1亿,明星直播间诞生多个爆款货品。可以看到,在长直播赋能之下,商家货品得以快速提升销售目标。而在直播结束之后,短视频的出现填补了直播时段以外的营销空白,帮助品牌通过碎片化的时间精准触达目标粉丝。

在618大促中实现了“高流量,高销量”的天猫星选正成为破局明星直播生态的变革者。据悉,未来天猫星选将持续沉淀为商家长效运营的阵地。通过模式与生态的不断创新,为品牌带来高曝光、高转化以及用户量的持续增长。

汇通达打响农村电商上市第一枪

近年来电商的野蛮扩张，让其在一二线市场的增长已经日渐逼近天花板，即便是在“618”“双11”等网购大促的加持下，各大电商平台的增长依旧十分缓慢。因此当阿里、京东、苏宁等电商巨头，看到拼多多在下沉市场顺利掘到第一桶金之后，便纷纷将矛头指向了下沉市场。

随着巨头们争相在下沉市场布局，下沉市场开始成为电商们争斗的新战场。而随着下沉市场的热度逐渐攀升，较早发力下沉市场的农村电商平台，如汇通达便开始受到了外界的关注。

上市适逢其时

近日，农村产业互联网平台“汇通达”在港交所递交了招股书。汇通达赴港IPO的消息一经传出，顿时成为了人们热议的话题。而从当下来看，汇通达的上市也算是正当其时。

一方面，国内农村电商日渐火爆，汇通达选在此时上市有利于资本市场给出更高的估值。据相关行业数据统计显示，我国农村电商交易规模在2022年已达2.28万亿元，预计2022年将突破3万亿元，且增速一直保持在30%以上。

另一方面，农村电商这一赛道的竞争日益激烈，汇通达选择此时上市融资有助于增加竞争的筹码。根据国家相关部门发布的数据显示，2022年一季度，全国电子商务发展势头迅猛，农村电商突破了1300万家。汇通达只有通过上市获得更多融资，才能在新老玩家大举入局的情况下，有效提高自身的市场竞争力。

此外，为完善自身业务，汇通达也需要上市融资“输血”。无论是进一步扩大客户群、优化供应链结构、完善基础设施建设，还是寻求战略合作、实现投资收购等要求的考虑，上市都是目前汇通达获取资金最有效的方式之一。不过，汇通达能从众多农村电商中脱颖而出，自然也有与众不同之处。

差异化成IPO最大倚仗

与将焦点放在一二线发达城市的其他电商巨头不同，汇通达的业务主要以服务整合乡镇零售网点为主。而正是由于汇通达选择了深耕下沉市场这条“差异化”的路径，其营收和利润才迎来了持续稳定的增长。

招股书显示，2022年至2022年，汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，分别同比增长46.4%和13.7%;汇通达经调整净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元，分别同比增长100.7%和29.1%。

另外，汇通达还打造了一套针对下沉市场的“零售生态系统”，借以推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达都致力于以创新模式和数字化能力，通过会员制的形式，将产业链的供应端整合到零售端，为产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案，以便更好地实现产业链的重构升级以及降本增效。

正是由于汇通达加速推动数字化运营，其经营版块才得以大幅扩张。汇通达的数字化运营不仅使其服务范围进一步扩大，还使其服务对象更为多元化。据悉截至2022年12月31日，汇通达的零售生态系统，已经覆盖了全国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇，并连接了超过14万家会员零售门店、1万家供货商及1.8万家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。

汇通达能取得如此成绩，很大程度上得益于汇通达同时在下沉市场和产业互联网上的布局。而这一“差异化”的打法也使其获得了包括诸如阿里巴巴、国投创益等明星资本的青睐。不过，汇通达虽然得到了资本市场的普遍认可，但在农村电商领域，汇通达需要面临的挑战仍有很多。

周遭劲敌环伺

如今的下沉市场俨然成了各互联网巨头争相占领的新高地。放眼整个电商市场，除了淘宝、京东、苏宁易购等诸多电商巨头之间在激烈比拼之外，也不乏抖音、快手等一众短视频巨头参与其中。

其一，电商巨头加速转战下沉市场，导致汇通达的生存空间被不断挤压。比如，阿里巴巴早前启动“千县万村”计划，后又上线聚划算等业务探索农村零售;京东也推出了“京东家电专卖店”，联合五星电器、国美等推动家电下沉;就连苏宁也上线“零售云”帮助多个品牌商实现下沉。

其二，短视频巨头也在持续向下沉市场渗透，不断蚕食着汇通达的市场份额。比如抖音推出“好物节”“富域计划”等活动，与多地政府合作，为本土优质好物助力;而初入电商领域的快手，也最先瞄准了下沉市场，主打农产品和源头工厂商品的销售。

此外，其他农村电商的崛起也给汇通达带来了不小的挑战。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年1月至2022年6月，国内农村电商领域共发生了14起融资事件，融资总额超7.4亿元，涉及平台包括汇通达、乐禾食品、小鹿科技等十余家。

“农村版淘宝”路难走

随着越来越多的电商进入农村电商这一赛道，汇通达的竞争压力也越来越大。不过相较于其他农村电商，有阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能支持，汇通达的电商之路确实畅通了不少。但想要真正做到一枝独秀，汇通达仍有不少问题需要解决。

首先，“最后一公里”仍然是制约农村电商发展的重要短板。由于农村的交通网络还不够发达，大多数村庄仍然没有农村电商配送点，这就导致农民收发货十分不便。另外，农村电商的物流缺少统一规划，这就使农产品的储存和运输存在一定难度，而配送路径不畅也就导致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下，农产品物流就很难做到物畅其流。

其次，对农村电商而言，农产品上行仍有一定难度。由于农村信息化技术相对薄弱，农产品供求信息不对称的情况便会时常发生，这就使得农产品滞销成了最常见的问题。加之农村高素质的电商人才比较匮乏，所以农村电商平台在互联网上信息的获取上就稍显不足，对于有效信息的辨别能力相对较弱，想要农产品上行就比较困难。

另外，下沉市场的生意可不仅仅只有农产品，众多细分市场所蕴含的体量无法想象，因此农村电商的发展前景值得期待。不过在众多强劲对手的抢食下，即便是背靠阿里，有国家队赋能的汇通达，要想成为“农村版淘宝”仍有很长的路要走。

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