前不久，阿里公布了这样一组数据：淘宝“逛逛”的月活用户达到2.5亿，超过了小红书，日活用户也破5000万。

就在今年刚刚过去的双11活动期间，“逛逛”还推出了一个新功能“双11种草机”。想必参与此次大促的人，都对这个“种草机”不陌生。

从去年12月上线“逛逛”，到今年“逛逛”里上线“双11种草机”，淘宝在内容赛道上发力已久，“逛逛”成为淘宝内容生态中极为重要的一部分。

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淘宝推荐逻辑变化：

从“缺什么买什么”到“不缺也要逛一逛”

10月 1日，淘宝上线了“双11种草机”，为双11大促预热，这也是最近淘宝在“逛逛”上布局的一个大动作。

用户在“双11种草机”输入关键词搜索后，平台会推荐在该关键词下，达人和商家发布的种草内容，以精选、视频、直播、评价等形式呈现。

种草内容下，还会附有商品链接。标注上“已买”的，说明达人是购买商品后做出的推荐。如果没有附上商品链接，用户则可以点击“搜同款”，来找到相似的商品。

“双11种草机”的“热榜”板块中，系统会对话题、品牌、作者的浏览热度进行每小时更新。例如在“话题榜”下，用户可以了解到其他人都在搜索哪些话题内容。

“逛逛”作为淘宝的内容社区，本身的定位就是帮助用户种草，“双11种草机”则更进一步加强了用户在双11期间的“种草意识”。

“逛逛”团队曾在618大促期间做过一项实验，如果提前15天让用户种草，大促的转化率有可能会提升10- 20倍。因此，今年的双11种草期早在10月 初就开始了。

淘宝内容生态事业部总经理魏萌也曾发现，在双11开始前，用户对种草有发现性的强需求。据悉，“双11种草机”上线仅10天，就有5000万用户通过它种草了心仪的商品。

“双11种草机”能被用户广泛使用，本质上是因为它瞄准了如今内容电商下人们购物心智的改变。

从前用户的购买习惯是“缺什么买什么”，然而现在用户的消费路径是“不知道该买什么-随便逛一逛-被种草-去下单”。

正如乔布斯曾经所说的，“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们发现这就是他们想要的。”

“种草”改变了商家的成交结构和用户的搜索习惯。据虎嗅报道，目前淘宝上有三分之一的订单来自于用户内容种草。当用户打开淘宝时，不单单只是为了“买”，也是为了“逛”。

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未来的“逛逛”，会是什么样?

淘宝的内容化布局已经初有成就，那么“逛逛”接下来的路该怎么走?

1)商家连接顾客的桥梁

在“逛逛”上线之前，商家给用户介绍商品的方式大多只能靠店铺里的“宝贝详情”，为了让顾客先了解商品的形态和功能，对商品的介绍多半是“中规中矩”的描述和展示。

商家和用户进行互动的方式也只局限于直播的“弹幕”。

然而在“逛逛”，商家可以发布形式多样化的商品种草内容，制定出一些具有“差异化”的图文和短视频。

譬如@森女部落snbl这一家服装店，在“逛逛”发布的种草内容，多为剧情类的短视频，赋予商品一个“被穿后会达到什么样效果”的背景故事，使用户更加有代入感。

商家可以通过“逛逛”向用户进一步展示商品，也可以在评论区和用户进行互动，逐渐建立用户对自己的好感、信任，或者搭建起用户对品牌的认知。

“逛逛”不仅是一个内容社区，更是商家连接起用户的一个重要桥梁。

除此之外，长期以来不少中小淘系商家都面临着站内推广成本高、获客效率相对低的难题。“逛逛”推出后，中小商家将有机会通过更精细的运营动作，做到用内容达成低成本推广。

譬如，商家除了可以在“逛逛”发布新品动态，也可以激励对自家商品满意的顾客在“逛逛”发布买家秀。

只要产品质量过硬、口碑够好，自然会有顾客愿意为满意的商品做“种草”，也相当于为卖家做了一次“推广”。

2)超大流量池+扶持，让达人获得流量

上线一年后，“逛逛”的流量已经可以比肩一些知名的内容平台。

从用户数据上来看，“逛逛”的月活已经达到2.5亿，超过了小红书(1.3亿)和知乎(7100万)，正在努力追赶上微博(4.8亿)。

“逛逛”能在短时间内积攒下巨大的流量池，主要归结于两个原因。

第一，客观来说，每个平台在初创期都会存在红利期(基于新用户的快速涌入)，比如2010年左右的微博、2013年左右的公众号、2015年左右的小红书。

同样，“逛逛”目前也正处于流量上升阶段的红利期。同时，由于内嵌在拥有庞大的用户体量的手淘里，“逛逛”的红利表现得更明显，这从一些达人的粉丝数据上就不难看出。

比如，穿搭达人@小小小小白 入驻“逛逛”5 个月，就涨粉1.5万;美妆达人@小霖星球 入驻10个月，涨粉达到4.2万;另一位美妆达人@你要找哪只熊啊_ 孵化仅仅2 个月，粉丝就突破了10万。

第二，淘宝也在不断推出一些扶持计划，激励达人产出。在“逛逛”，达人只要能够产出足够优质的内容，就有获得高曝光、高流量的机会。

今年年初，淘宝推出了“有光计划”，拿出了10亿基金和30亿高价值流量来奖励优质内容创作者们。

今年双11，淘宝又推出了“聚光100”计划：通过晋级赛的形式，选拔出100位双11推荐官。

比赛共分为穿搭、美妆、美食、玩物、生活这5 个主赛道，表现优异的达人，淘宝会给予千万级流量曝光和10万元的奖励。

通过“聚光100”计划，达人们获得的扶持力度、取得的收益有多大，从互动数据和商单收入中能直观感受到。

比如，美妆赛道第5 名的达人@小霖星球 得益于“聚光100”的流量曝光，在双11期间发布的种草笔记的点赞量，较8 月时增长了数十倍，其中一篇种草内容更是获得了15.6万的点赞。

还有母婴赛道的达人@米米米妈妈呀，在生活赛道里取得第2 名的好成绩。在采访中，她表示，在参加“聚光100”计划的这段时间里，每周的涨粉数量保持在1.5万，月收入已经超过了7 万，较以往翻了3倍。

在穿搭赛道获得第4 名的达人@未未weiwei透露，通过这次大赛，和波司登、Lululemon等 10余个知名服装品牌展开了合作，商单收入的涨幅更是达到了10倍。

另一位美食赛道TOP 1的达人@陈说美食V ，在“逛逛”拥有超百万粉丝，靠着商单合作和平台给予的佣金激励，收入较9 月份新增了1000% ，日均浏览量从150万左右上涨至180万左右。

03

结语

如今，淘宝已凭借“逛逛”成为除抖音和小红书之外的又一大内容平台。

背靠淘宝这国内第一的电商平台，“逛逛”能提供给用户效率最高、路径最短的种草体验——用户被种草后可以直接将心仪的商品加入购物车、下单，省去搜索、比价的繁琐步骤。

并且，“逛逛”的未来，可能不只是成为一个繁荣的内容社区，也要成为帮助中小商家和达人们运营的工具，让他们被更多消费者看到。

淘宝给予商家和达人扶持，激励他们产出更优质的内容，反哺到“逛逛”，使“逛逛”的内容更繁荣，以此来吸引更多用户。

毕竟，在一个有前景的内容电商平台，高兴的应该不止是消费者，还有能为消费者创造价值的商家和达人们。

大量商家为何推出淘宝？

在电子商务发展的过程中，国人们感受到了其中的乐趣，在也不用出门逛街购买商品，动动手指货品送到家，很好的节约了时间成本。

作为阿里巴巴，是带领国人们进入电子商务的先驱，马云曾经说，电子商务将成为一种潮流，很多人还都不信。

随着淘宝平台的推出，很多人感受到了电子商务的乐趣，也让很多人感受到了线上销售的方便。

所以在淘宝刚刚成立的时候，一度有超过800万商家进行注册，一度让人们觉得，电商是发家致富的手段。

但是随着时间的推移，现在有大批商家纷纷退出淘宝，难道是电商出现什么问题了吗，现如今原因已被确认，愿你不在其中。

阿里巴巴一直认为，世界上没有难做的生意，在进入电商平台后，阿里巴巴的生意越来越好，淘宝和天猫的全年营收，甚至超过了5万亿元，税后净利润更是非常可观。

在不断的发展下，阿里巴巴的成绩越来越好，而马云作为其创始人，自然也感受了其中的好处。

阿里巴巴市值高达全球前十的好成绩，马云的身家也迅速飙升很多，成为了世界首富级别的人物。

可是随着时间的推移，现在的淘宝中，有大量的商家不断退出，这完全归功于28法则的原因。

在电商平台经营的商户们，必须要遵守28法则，简单的意思就是同类型的商品，只有20%是挣钱的，剩余80%是不挣钱的。

不管是在淘宝还是天猫平台，当我们需要某个商品，在搜索栏搜索的时候，会有大量的同类型商品出现。

正是因为电商平台的推出，让很多实体店感受到了压力，他们纷纷关闭实体店，转而进入电商经营。

只需要一台电脑一个人，即可开立一个店铺，让很多在家无业的人，也纷纷进入这个聚宝盆里。

这样大量涌入的商户，势必造成产品的堆积，商家的过多转而出现了28法则的出现，所以很多不挣钱的商户，经过这几年的试验，纷纷退出了电商平台。

这些商户不挣钱的根本原因就是竞争激烈。每个类别的商品，在平台上都会有大量的商家，而且客户搜索商品的时候，平台所推送的商家，肯定是优先那些业绩良好的商户。

正所谓强者更强的道理，在这样不断的发展下，越是销售不好的商铺，越是让人感觉产品不好，经过长期发展，他们只能选择退出。

另外，还有原因就是成本高利润低。很多人都认为电商平台，是一个成本极低的模式，毕竟不需要店面，不需要大量的人工，只需要一个人一个电脑即可。

但是现在的电商完全不像最开始那样，现在很多店铺为了走流量，都展开了竞争的方式，各种宣传力度必须大，否则就会输给同行。

绝大多数网店都会选择使用网红，这两年网红带货很流行，但是这些网红价格非常高，可能会让一个店铺的盈利趋于零。

再者，就是阿里巴巴的重视度减少。在淘宝刚刚推出的时候，阿里巴巴可谓是非常专注的打造淘宝这个平台。

但是随着天猫的出现，仿佛我们已经看不到，关于淘宝的任何宣传，不管是任何网购的节日，全是天猫各旗舰店的促销消息。

阿里巴巴对于天猫的宣传，不管是广告、引流等各个方面，都超过淘宝多少倍，所以淘宝在阿里巴巴方面已经不在受重视。

最后，对于淘宝的整顿。喜欢网购的人都知道，淘宝上面各商家的商品，质量都是不一样的。

虽然我们搜索某个商品，但是从其价格就可以看出来，产品质量肯定层出不穷，假冒伪劣产品盛行的情况下，阿里巴巴做出的严格的整顿。

作为电商平台，让很多人都感受到了其中的方便，但是现在这个新兴行业的门槛越来越高，不是简单的一个小作坊就可以进入了。

只要是在电商平台上购买的商品，要有一种实体店购物的体现，让消费者从产品质量上，感受不到任何的差异，这才是电商平台最应该做到的。

那些纷纷退出淘宝平台的商户们，无外乎是因为以上这几个原因，虽然他们退出了，但是反而让电商平台有了更干净的环境。

消费者在平台上购买商品的时候，可以有更好的选择余地，不会因为某一次购物，对平台产生极大的讨厌，甚至于不相信网购。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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