在淘宝做直播是很赚钱的，只要我们懂得如何活跃直播间气氛、懂得如何吸引客户购买。但是，对于新手主播来说，刚开始做直播有一定的难处，很多新人容易冷场，冷场了怎么解决呢?

一、淘宝直播间冷场怎么办?

1、自说自话

在直播间冷场的时候，主播自己要找些话题来说，不能让直播间长时间处于安静状态，这样就容易流失客户。可以提前准备好冷场的话术，准备一些话题来和观众聊。不要怕没人说话，脸皮要厚，这样才能撑得住。

2、向观众提问

互动讲的就是双向的沟通，而不是单向的问答，来而不往非礼也，所以说跟观众互问互答是很必要的，你的提问更容易让观众意识到自己的存在性，他们才会更加热情地跟着一起嗨，这样观众参与度就高了，也自然而然愿意看你的直播跟你一起玩耍了。

3、深入了解商品的卖点

必要时可以准备一些道具，把直播间的观众引入情境之中。比如卖面包时，可以提前准备好面包的吃法介绍，用一些新颖的菜谱和搭配吸引人们的注意，三分钟早餐，省钱搭配都是比较常见的思路。大家也可以模仿大主播直播里的环节，让直播的内容充实起来。

4、聊一些接地气的话题

可以多说说自己的生活和经历。比如最近吃了某网红餐厅的下午茶，跟朋友自驾游，发现了一款很好用的护肤品等等，都是自己生活中的一些鸡毛蒜皮的小事，这样容易拉近和粉丝的心理距离。

二、直播间突然停播了怎么回事?

1、先从规则入手和大家说说淘宝直播停播问题，那就是在直播的时候不能有主播不在现场，然后放音乐或是放张图来充数，这种操作是会被平台进行处罚的。

2、对于内容方面平台也有规定的，不能出现黄赌毒信息，在播的时候也不能穿着不雅，折现这种违规，主播的账户是会被做永久封号处理的。

3、过程中不能出现其他网站的链接，比如说微信号信息等等，出现这些内容也会被平台进行封号处理的。

淘宝新手主播直播冷场是很常见的事情，主播要提前做好准备，在冷场的时候可以聊一些事先准备好的话题，或者向观众提问题。只有不断活跃直播间的气氛，才可以留住观众。

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淘宝直播数据只能看自己吗？直播看哪些数据？

淘宝直播也是淘宝卖家给自己店铺引流的一种方法，淘宝商家一般会请有一定名气的主播或者直接让自己的员工来做主播，一场直播下来，效果怎么样看看直播数据就知道了。是不是只能看自己的直播数据呢?

一、淘宝直播数据只能看自己吗?

不是

淘宝直播也是可以看别人的数据的，这个需要专业的工具，通过这样的工具，可以了解对手的一些销售情况，通过对这些数据的了解，我们可以知道自己有哪些地方做得不好，并进行改正。查询方法如下：

1、进入市场分析专业版界面，点击品牌分析

2、在品牌分析里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名3每个品牌会有多个卖家经营出售，在品牌详情里面会有重点卖家，利用访客数*转化率*。

二、直播看哪些数据?

第一、目前直播行业，主要分秀场直播和电商直播，当然还有一些教育直播、商业直播。

如果是分析电商直播的话，以淘宝直播为例，用数据来分析一家直播店铺的表现，那最基础的数据包括直播时长、直播人数、开播场次、每小时观看人数、场均观看人数，直播间的评论互动数、过往直播的详细数据、粉丝增量等。

这些数据你通过直播眼平台都可以详细看到。

第二、分析使用的数据指标：

时均淘宝直播观看人数和场均观看人数能大体衡量一个店铺的直播表现，评论互动体现的是直播间的粉丝粘性，而每场粉丝增量的变化反映的是直播粉丝转化率。

第三、另外人均停留时间越高，粉丝粘度越高，淘宝直播转化率就越高。这里有一个公式，大家可以去算下自己的人均停留时长是多少。直播间人均观看时长=直播时长(秒)/观看人数。比如说，一个小时进来直播间7200人，那么，人均观看的时长是100秒。

淘宝直播也是可以通过一些专业的工具来查看别人的数据的，通过这些数据的分析，我们就知道自己还有哪些地方需要改善。想要做好直播，就要懂得如何看直播数据，如何进行分析。

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