上点干货-某淘宝商城量子数据分析全文分享-淘宝营销引流淘宝干货

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我这边是做女士增高鞋的，前阵子刚做了一个淘宝商城的数据分析，最近销售额浏览量有了较明显的提升，特贴出来，希望对大家有所启发，不好的请拍砖。

某商城数据分析

一、整体概况：

近30天店铺整体流量截图：

整体呈下降状态，人均访问页面数在3左右，是一个比较低的数据，建议在每个宝贝的产品描述里增加相互推荐或者做一个本店热门主推产品的汇总的页面，增高页面浏览深度。类似这种：

回头率达11%左右，此数据说明我们客户流失率比较低，但新客户进店比率不大，一般好的回头率大概占3%。

二、全店流量数据统计：根据4-5月每天流量统计，可归纳出每天有3个流量高峰期，分别是：10-11点，13-14点，19-22点，其中20-21点访问人数最多，直通车投放时间可据此调整。

三、全店宝贝被访排行top10与全店销售排行top10对比研究（最近一月）

1、全店宝贝被访排行top10

2、全店宝贝销售排行top10

两者一对比，被访问排行榜和销售排行榜并未完全一致，一对对应，将其从两个角度分析：

1、访问量高但成交量低的：是不是产品款式不行？描述不行？库存不全？价格过高？评价不好？邮费设置不合理？关键字投放地域不合理？如果这类产品投了直通车或做了其他付费推广，要立马加以改正，不然是在烧钱。

2、访问量低但销量高：这个说明我们在推广的时候可能冷落了它，实际上这款产品无论款式或者价格是很受欢迎的！对于这种产品，我们首页展示位置不合理的要立马调整到最显眼的位置，没投直通车的要赶紧投，其他付费推广一定要跟上！标题关键字再优化！总之要增加其展现渠道。

四、首页被访数据：

到宝贝页：70%

到分类页：30%

这是一个比较好的比例，说明首页展示有一个较好的陈列，客人对导航的依赖性不强，另外也说明客人进店没有很明确的购买目的，很多时候是根据我们的陈列再结合自己的选择去购买，所以首页产品展示显得尤为重要，其中到宝贝页中劣质入口为靴子部分，建议删除掉，给客人一个店铺久未更新的感觉。

五、店内搜索关键词：

看了店内搜索关键词竟然出现了“内增高，内增高休闲鞋，增高高跟鞋”等字眼，观察店铺首页，从店招到分类导航，没有能体现出是专一做增高鞋的，所以容易给客户造成一种错觉就是“这店是卖女鞋的，可能普通女鞋和增高女鞋都有卖”建议在店招出体现出专一性，譬如加上“XXX旗下女士增高鞋品牌”之类，改善分类导航，突出专业增高鞋。

：

分析访客地域是件很有意思的事情，这个地域基本上代表了电子商务的发达程度地区排名，偶尔的出入可能与

产品的特殊性

有关引起的，譬如

增高鞋可能长的比较矮的地区的人穿的多嘛

，那全国哪些省份人比较矮呢？这又给你提供了一个推广的思路。另外根据平时的销售统计总结哪些省的人买的最多，然后对着这份数据，看是不是该省访问人数也是最多，如果访问人数多，而购买率较低，那就要认真分析其中原因。

六、直通车数据：

从直通车关键字数据来看，页面跳失率相当高，就“女运动增高鞋”跳失率相对较低，一定要认真分析原因，加强关键字描述与产品本身匹配度，然后针对跳失率高的词但是这个词与产品本身又是相关的，那么就要从

价格

产品详细描述同类产品调查

款式

等方面思考原因。

店铺访问来源：

从统计数据看出需要加强的是淘宝帮派和站外相关的推广，站外的推广地点选择建议与访客排行榜相匹配。

根据淘宝内搜索关键字看看还有哪些是自己目前知道但并没有在标题中体现的，一定要在写标题的时候注意。另外请注意密切关注淘宝动态，客人信息反馈（站内信，宝贝留言）

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