抖音深度布局个人小店，加码货架电商！

                   抖音电商进一步下降了开店门槛。

以“个人店”为代表的电商测验，正在席卷职业。本年3月起，在抖音渠道，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，“0元敞开卖货，最快1小时快速开店”。

一、个人店成渠道新宠按照抖音官方披露的最新数据，已有触及700+品类的超过30万商家，加入了抖音电商个人店。入局的不只是抖音电商。本年年初，京东旗下京喜渠道敞开个别店，主打“0元试运营、0本钱入驻”，对应的企业店将于4月上线。和抖音近似，京喜给予商家的政策呈现出宽松、自由的倾向，对入驻商家类型不做限制。这门生意，曾经是淘宝在草莽江湖中实现急速扩张的不二法门：通过大幅下降商家准入门槛，吸引商家入驻，从而提高品类和产品的丰厚度。“淘宝上只要你想不到的，没有你买不到的”，这样的风评帮助淘宝成功抢占用户心智，以长尾效应赢得商场。但随着电商日渐走入规范化，C2C电商形式一些短板逐渐体现，阿里京东两大巨子开端比拼品牌商家资源，以官方、正品为突出特点的B2C形式成为职业干流。旧日零碎、复杂且薄利的生意，为什么遽然让头部渠道们乐意战胜监管和运营的难关，纷繁抢滩试水?

二、抖音电商的最终一块拼图关于字节跳动来说，抖音电商现已成为世界厂最重要的骨干事务。出海事务TikTok正在面临着种种不确定因素，相对稳定的电商事务则当仁不让撑起了字节的估值，被视作全村的期望。但比较与阿里、京东和拼多多三大巨子，靠直播电商起家的抖音，不管在体量上仍是事务成熟度上，都逊色了不止一筹。直播电商凭借内容引流，在流量见顶的时代异军突起。但爱好电商作为职业后来者，在商业形式上存在着先天不足。不管渠道仍是商家、消费者，都现已清晰地体会到了这件事：同时运营多个电商渠道的商家最清楚，相较于传统货架电商渠道，抖快的产品销量缺乏稳定性。假如对应的短视频或直播火爆出圈，那销量将得到显著提高。但内容产出的不稳定性叠加流量分发的黑箱机制下，视频不火才是运营的常态。这也意味着，商家库存难以消化，并引发一连串影响。即使视频爆红，也不一定是件十全十美的功德：激增的出货、售后、退货压力，极端考验商家的运营才能，乃至或许毛利都补不上亏损。关于用户来说，日渐商业化的抖音内容，影响了休闲体会。而刷过几条视频后，假如再想找到同一件产品，简直求索无门。这制约了消费行为的完成。所以抖音在2023年8月上线了“抖音商城”，以拥抱货架电商的方式，补足短板。而这次抖音开放“抖音小店”，也秉持着同一种逻辑：完成“全品类”的产品布局，迈向归纳电商渠道。但为什么偏偏是把新的增加期望放在了个人小店、中小商家?据悉中小商家的数量在抖音电商动销商家中占比接近七成，并贡献了约四成的GMV。虽然头部品牌商家在运营、供应链上更加成熟，也能撬动更多资源、乃至赋能渠道，但要想在天猫、京东手中拉拢这些头部商家，需求付出的价值肯定不低。考虑到品牌调性等因素，许多大牌商家关于入驻抖音、快手、拼多多等渠道一事，始终抱有观望情绪。而随着中国短视频用户总数打破10亿，抖音的月活用户徜徉在7亿关口，抖音电商的增加也遭遇了天花板。与此同时，品牌商家资源争夺战完毕，小商家成为渠道新宠。新商家的入局，或许可以打破僵局。抖音小店，面向的是“有经验的电商从业者、有货源但无电商运营经验、有闲时打当作副业等创业群体”。这些主体的参加，或将让抖音的货架史无前例地丰厚起来。面临一个品类更完全、货品种类更丰厚的抖音商城，用户的购买体会将进一步提高。“内容场”引流，“货架场”消费，在这个意义上，抖音正在补全自己归纳电商版图上最终一块拼图。

三、职业趋势的变动但这一步棋，并不是毫无危险。个人店家关于人货场的分配才能，都处在职业中下水平。渠道应该怎么扶持这些新入驻的个人小店，是个值得考虑的问题。一方面，抖音官方表示，为助力商家快速冷启动，“渠道为新商家预备了0元一键开店、保证金限时缓缴、渠道流量扶持、免费训练课程等限时开店大礼。”低门槛之下，小店的正规性应该怎么保障、海量商家涌入后渠道怎么投入人力运营、监管、治理，都有待回答。另一方面，同在渠道的品牌商家，不会乐意新玩家来分薄流量。达人、品牌商家、个人小店，同一个流量池内的玩家越多，关系越难平衡。阿里巴巴的做法，是将淘宝与天猫做出区隔，在各大电商活动、流量玩法规则上做出差异化。抖音等后来者，能否蹚出一条自己的道路，还未为可知。事实上，即使是京东这样电商经验丰厚的巨子，在C2C形式上也是新手。

2014年，京东曾从腾讯手中接过拍拍网，这一互联网前期活跃的C2C电商交易渠道在一年后黯然落寞。京东此后的C2C事务测验，也都没有取得多少动静。去年11月以来，刘强东强势回归幕前，着重贱价的决定性效果：“贱价是我们曩昔成功最重要的兵器，以后也是仅有基础性兵器!失去了贱价优势，其他全部所谓的竞争优势都会归零”。这次京东小店的测验，也应该被视作贱价战略的一部分。随着流量获取越来越难也越来越贵，贱价成为了最直观、最有效的引流标签。不管是抖音快手仍是京东，这些头部电商渠道不谋而合开端开展个人小店，向淘宝的腹地进军，反映的正是流量见顶、商家资源见顶后，职业大趋势的变化。                

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