618直通车怎么开？如何选词？

2022-03-03|13:29|发布在分类 / 客服知识| 阅读：267

马上又是一年一次的618大促了。一般618大促会在5月份开始招商，这段时间，商家们就是要做好准备，提升店铺流量。相信大家都想打好这场仗。618期间直通车要怎么开才最有效果?

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一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置

1.选词-提前加与大促相关的词

大促期间是众多商家抢占流量的时候，这个时候相对于平常来说，可以适当增加一些热搜词，可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词，以获取更多的流量，加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。

2.出价-提前增加直通车预算

大促期间一般竞争会比较大，一般需要提前预热，积累人气，在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放，出价方面要比平常高一些，也可以通过设置分时折扣来实现，分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。

3.搜索人群设置

自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度，可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布，比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。

二、618年中大促直通车定向设置

1、定向出价设置

大促期间竞争会比较大，平时转化好的位置，出价可以为账户PPC的两倍，后面及时看数据来调整!

2、兴趣定向

根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高溢价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

3、自定义受众

根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高出价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

具体的出价技巧主要有两种方法，一是上坡法;另一种是下坡法。大促在即的时候，急需流量，可以用下坡法，先设置高出价，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准。