新手卖家如何做好店铺布局？有什么方法？-

一、产品布局的常见目的

1.为了关联动销。

使用高度匹配的子类目产品与我们的爆款产品产生动销，比如：女装类目可以选择更多的款式，更多的价格选择，衣服和裤子的组合，猫粮和猫罐头的组合，等等。这些都是很好理解的。但是现实情况，很多同学有害怕自己产品类目乱了会影响所谓的标签，但是实际情况下是我们标签是顾客带来的，我们只要不去推广（猫店除外）我们的副产品是不会产生什么影响，因为顾客还是通过我们的主宝贝进店。

2. 为了季节性产品的接替。

比如夏被到冬被，夏装到秋装。季节性产品一般都是提前操作。关于提前操作产品的一些经验分享给大家：

（1）其实旺季之前的流量比旺季贵，因为大盘流量更小，竞争度高，大家都需要流量来进行测款，测数据，而且时间节奏卡的很紧，往往都是在花钱买时间，想先人一步奠定基础。

（2）旺季前推产品。转化数据没有想象的那么好。主要是看收藏加购率的数据。但是我们又必须要做转化、销量、评价，这个时候我们就可以通过淘宝客、试用、老顾客来帮助我们前期做好这些基础。

（3）我们确定旺季推广的时间点最好是在市场开始上涨的时候开始，正好能卡到热卖期（市场最好的时候）前一个月最好。这里我们可以借助市场洞察的行业走势去看。

二、词根布局

这个在词少的大标品类目里面是很常见的一个难题。上面也说到了，你再厉害，相同词根下，也就只能做出2个大爆款。所以在这个地方你想要打造更多爆款让店铺更NB的话，那这个词根的分布就很重要。而且当你已经有了一个爆款的时候，你去打造一个新品跟你这个老产品抢词的话，很容易把老产品给弄死了。

如上图所示，同样是吸顶灯我们可以分别做成客厅吸顶灯和卧室吸顶灯，这样不仅能帮助扩展我们的业务也同时也会获取更多的流量，这样我们一个店铺也可以像上面说的做关联布局把我们的宝贝更上一层楼。

三、节奏布局

所谓的节奏布局其实也可以称为规划。因为很多新手小白的迷茫——进入淘宝后不知道干嘛，和一些半桶水亏得个底朝天都是因为没有规划好。

1. 时间线的规划

这里主要是针对淘宝几个比较重要的时间节点做好准备。比如现在马上要到618了，那我们现在是不是应该知道618活动的基本要求、我们需要做好到什么程度、我们能否达成要求要有个充分认识，避免错过良机。

2. 单品打爆节奏

其实在这里我遇到最多的是很多人上传宝贝之后不知道干嘛，后来又是做了基础销量后不知道干嘛，接下来又是不知道开车干嘛，反正就是做一步看一步，然后从来没想过很多东西需要一气呵成的。

新品上架第一周，我们主要做的是测图、测词、基础销量评价和收藏加购的数据。第二周开始才是大量的拉入流量，促进成交转化，这个时候转化要放在首要位子第三周主要是继续第二周 操作一个周期再次进行提升。第四周就要开始分析数据稳定宝贝或者继续冲刺了。只有良好的布局才能给你带来一个良好的店铺。

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