直通车是推广淘宝店铺的常用工具之一，且是元老级别的。不过，直通车推广并不容易，其中的水特别深，以不懂技巧，可能会赔了夫人又折兵。那么，怎么写直通车运营方案呢?

一、方案怎么写？

首先要设置自己的目标，是打造品牌影响力，还是扩大品牌知名度，抑或是打通渠道分销?设置好目标之后，就要设置好执行的时间，确定每天的执行日程，再做好市场定位，分析产品市场潜力。做好广告策略和价格策略。

二、怎么选词？

1、首先要确定类目是否放对，才能保证质量分正常。流量解析：如果是一级类目就可以确定无误，如果是二级类目也是有可能的(比如长裙，一级类目是半身裙，而不是连衣裙)

2、选词方式：

(1)通过直通车后台、数据魔方、淘宝搜索导航栏你是不是想找、跟小二要5万词下载;

(2)选词思路：比如以黑眼圈、眼袋为核心关键词(如果是女装，比如毛呢外套，首先以欧美毛呢外套作为主推关键词)数据魔方分析淘宝直通车关键词出价、转化率、当前宝贝数作为参考(有些词的转化率高，但是可能是因为客单价低的原因，女装类目就有很多这种情况，所以，只能具体情况具体分析)。有一种思路是这样的：在流量解析工具看某个关键词的点击转化率，然后勾选投放区域，理论是可行的，之前做女装的时候操作过，但是流量会受到很大限制，对于化妆品类目更是如此，所以，不建议用这个方式，很难做到如此精细化)

(3)选择的关键词搜索指数尽量是保持4位数以上，不过化妆品类目因为流量比较小，可选择3位数甚至2位数的。前提以不超过50个关键词为主。

(4)广泛匹配、中心词匹配、精准匹配：广泛匹配(搜索欧美毛呢外套，只要关键词含有的都会展现)、中心词匹配(关键词含有欧美、毛呢外套都会展现)、精准匹配(一定是包含欧美毛呢外套才会展现，中间不能有空间)目前做化妆品类目不建议选择这个方式，因为流量比较小，女装类目在前期投放的时候可以尝试。

在开直通车之前，先要写好运营方案，确定好自己的目标和具体的实施细节，再按照所写的方案来运营推广，能够让事半功倍。直通车推广过程中，选词是至关重要的，快来这里学习选词技巧吧。

直通车智能投放的坏处是什么？如何投放？

淘宝店铺做直通车是很常规的操作，但是开车不是开通了就好了，那么直通车是需要智能去投放的，那么这个投放的坏处大家清楚吗?其实直通车是需要精确去推广，下面就来详细说说如何去投放!

一、智能投放是什么?

智能投放，是由卖家选择推广宝贝、创意和出价，系统根据一定的机器算法，面向不同的人群，精准投放相对应的宝贝。可参考已买到的宝贝的底部的“热卖单品”。

二、智能投放如何能做到精准推荐?

定向主要是根据消费者的一些购物过程中的行为(例如搜索、收藏、购买等)，在不同维度会被打上不同的标签，例如喜好方面“复古 连衣裙”、“300+价位”等，对于不同的标签给出不同的商品推荐。智能推荐是定向产品中的功能之一，主要区分在于它是由系统帮助卖家进行投放，当前有四种推荐方式(可参考点击“热卖单品”后跳转的页面)：

l、猜你喜欢：

最常用的，根据消费者身上的购物标签，匹配相对应的宝贝属性词(属性词的定义详见下一段)，推送相关宝贝。

2、相似宝贝：

根据消费者选择的商品，挑选属性词和价位相似且同类目下的宝贝。

3、周边推荐：

根据消费者选择的商品，挑选属性词和价位相似，与该商品可搭配的类目下的宝贝。

4、好推荐：

按人群的标签归属同一类人群为同好，以同好的兴趣商品做推荐。

三、如何优化智能投放效果?——标题和创意

上面提到属性词，其实就是系统从宝贝的标题中(注意不是直通车标题)，分离出来的关键词(为区分搜索推广中的“关键词”，此处称为“属性词“)，如”复古 连衣裙 大码“等。因此，通过上面的推荐逻辑，可以了解到要想智能投放效果好，创意标题的中靶率也很重要，最佳推荐的标题，需尽可能覆盖宝贝所符合的属性，以及面向的人群所关注的属性类别，例如服装类的一般会关注”风格词：森女 复古“”细节属性：蕾丝 泡泡袖 中长款““适合人群：大码 中老年”等。

除了对标题优化外，创意也是非常重要的，因其关联着点击率的高低，而点击率和出价(出价就只能慢慢测试了)是定向质量分中的最重要因素，因此如果你的定向数据持续走低，可以尝试更换或加入新的素材，或者多图推广，去劣存优。

四、智能投放和兴趣定向的关系。

兴趣定向中的可选词是取自智能投放中的属性词，针对其中的几个词出价，价格高于智能投放，则当匹配这几个词的时候，排名会根据兴趣点中的出价。这个的玩法其实也很简单，如果系统判断你的商品匹配的是某几个词，而你判断其中有几个词转化可能更好，则可以额外针对这几个词提高出价，类似溢价投放。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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