淘宝直播提成是商家和主播特别关注的,因为直播越来越火，所以越来越的人愿意去做淘宝直播的主播，但是并不知道提成是怎么计划的，那么接下来就一起往下了解相关的一些问题。

一、淘宝直播提成怎么算的?

首先我们先知道一个基础的概念,淘宝主播的收入来源分两块,一块是坑位费(推广费),一块是提成,一般的话15%以上,高一些的50%和60%。

而且根据不同类目也不同,一般美食第一点,化妆品高一些,毕竟大多数人都知道化妆品的利润高,所以提点比较高,而鞋子属于服饰类,这类的话现在淘宝直播主播一般走供应链的模式,自己的货自己卖比较好,当然也有接鞋子散单子的情况,一般设置20%就行了。

二、如何提高收入?

1.首先要选款,其次是挖掘粉丝的需求,很多淘宝主播第一个跟第二个都弄颠倒了,但是作为一个成功的淘宝主播,不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。

2.选款后再去挖掘粉丝的需求,针对新淘宝主播来说,在没有粉丝积累的情况下,我们自己先要定位好,要吸引哪类的消费人群来淘宝直播间采购,挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。

3. 活动方案:有的喜欢秒杀,有的喜欢优惠券,有的喜欢限时。这个要看淘宝直播的时间,如果淘宝直播的时间跟大淘宝主播淘宝直播时间冲突的话,就玩秒杀,玩比较刺激性的东西,先让人留住你的淘宝直播间,买一单再说。

如果淘宝直播的时间是后半夜,这类的人群半夜睡不着觉,在这个时候我们就讲专业性的东西,因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁。

4.预热推广,因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你淘宝直播,所以一定要让粉丝看你的预告视频,要粉丝知道你这边可以领优惠券,到淘宝直播的当天的时候可以直接付款,预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到淘宝直播间。

5.开播前私域预告,粉丝群利用起来,把淘宝直播的预告,以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来,让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大,每个小时在粉丝群发一遍。

微博,微信站外渠道都是一个宣传渠道,预热的产品不要超过三款,运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候,我们可以看我们淘宝直播提醒开始了。

总的来说，衡量我们预热方式成功与否,当我们淘宝直播的时候第一小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错,当我们第二第三个小时成交明显下降的时候,证明我们吸粉能力不行,要做一个调整。

淘宝直播流量券怎么获取？怎么运营淘宝直播？

淘宝直播流量券部分做直播的商家其实知道，但是，对于新手来说可能了解的不多，那么淘宝直播流量券应该怎么获取?怎么才能将淘宝直播运营好?

一、淘宝直播流量券怎么获取?

直播流量券可以通过使用站内的付费工具比如通过直通车、钻展等方式来获取，以下是三种获取方式：

1、通过分享埋点链接引流到直播间(店铺/站外私域/广告等)。

2、引导顾客通过频道搜索主播并进入直播间。

3、站内采买引流这类是通过付费的方法获取的，也算是间接的付款。

目前仅支持自兑使用。主播/商家赚取的流量券将会在系统中按天统计，次日起自动兑换直播间流量，算法会根据个性化匹配分发给较为适合的消费者，当日未消耗完的券会在后续中继续消耗直到用完为止。

二、怎么运营淘宝直播?

首先来看看哪些因素来决定观看量的增加?转粉率、同时在线人数、观看时长、销量、营业额、观看指数、进店访客数等。

其实对直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定是否能拿权重?从而在公域里给你更多排名机会来引流观看。

那么通过自己做直播这么久以来，会发现7天做到十万以上观看，15天1万以上观看，1个月5万观看，3个月1万观看等。

无论哪个时间段多少观看?最终是达到想要的上万观看的目标了。所以其实对于观看人数就好比店铺营业额也是一个层级标准的七个层级。一万、三万等你觉得这个观看数多吗?

其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播，我们需要另聘新泾一一就算要模仿，也应该是模仿商家店铺的运营模式。建议新主播可以多观看下做好的商家直播吸取下经验。

总的来说，淘宝直播流量券可以间接花钱获取，比如用到站内的推广工具，开直通车，超推、钻展等方式来获取，所以说如果在预算充足的情况下，部分商家可以选择这些方式去获得。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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