淘宝直播推广商品的一种途径,现在有许许多多的伙伴通过直播购物,而直播和店铺一样都会有转化低的情况发生,那么如果淘宝直播转化率低的话应该怎么操作呢?淘宝直播应该怎么销售产品呢?

一、淘宝直播转化率低如何做?

1、想提高转化率必须摸清粉丝的消费心理。

2、让粉丝的活跃、下单的动力更足。

3、产品要有竞争优势,一定要把产品的卖点还有核心价值体现出来,最好写成文案提交给达人,都要有针对性的对待这批观众。推荐:赠品 、限时秒杀活动、免费体验名额等方法。

4、淘宝主播既要专业还要走心

因为高度的互动性和即时性,电商直播可见即可得,自出现以来都被商家所推崇。尤其是淘宝直播,各经纪公司想法设法参与其中,但现在商家普遍反应效果不好,小红也详细了解了一番,得到的一个普遍说法是:电商直播,对淘宝主播要求太高。

很多产品是有自己的特性的,主播如果不做功课,不了解产品特点,在推荐时效果肯定要打折扣,还不如公司的普通销售员。

二、直播中如何销售?

1、我们淘宝直播的一定要符合主题,比如一些节日,圣诞节的话,我们的淘宝直播间要有圣诞节的氛围,这样能吸引粉丝的注意力,跟淘宝主播互动,来达到转化的目的。

2、展示产品,塑造产品的价值,任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在我们讲述产品的时候,让客户脑海里有画面感,用了这个产品好处在哪里,不用的话有什么坏处。

5、熟练的操作中控台,如果后有500个在线人数,有200人是想买东西的,300人是想要优惠的,把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的,或者说是粉丝专场。限时的话可以快速的成交。

如果遇到两款产品属性、款式都比较相似,我们要舍弃一个专做一个爆品,这个时候就把中控台的投票功能利用起来,让粉丝进行选择,来达到取舍的目的。

6、加收藏,加购物车,在推送高客单的产品时候,有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的,这个时候要提醒粉丝加收藏,加购物车,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。

7、预告下次的淘宝直播内容,每次当下播的时候,粉丝处于一个疲倦状态,这个时候我们发一个红包,来带动淘宝直播间氛围,当发红包的时候淘宝直播间的人数是最高的,很多新粉丝是为了领红包的,在抢红包之前他是不会走的,我们在这之前,我们把下次要淘宝直播的类容,以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。

其实，做淘宝直播也没有想象中的那么容易，,直播要做好一切充足的准备才能达到最好的效果,做好淘宝直播,大家还要不断的去学习，遇到转化率低的时候就可以根据上面的一些方法去操作。

如何申请淘宝直播新品开盒？怎么使用？

淘宝直播仅限天猫商家能读取到小黑盒新品，目前淘宝商家和达人主播均不支持。但是也有部分商家表示自己符合条件但是不知道怎么申请，也不知道怎么使用，那么就一起往下看吧。

一、如何申请淘宝直播新品开盒?

1、点击进入淘宝直播中控，点互动画板—新品开盒;

2、选择小黑盒开盒仪式模板，默认读取天猫小黑盒新品列表。然后上传开盒后商品图，要求500*500、PNG格式、500k以内。

目前模板定制需求为邀约，若有对接的直播运营小二，可联系直播运营小二沟通;该交互动效可配合品牌重磅新品发布、大型发布会等场景做定制。

2、创建完成后，进入直播间用户后台自动下载开盒动效视频;

二、怎么使用?

1、用最新版手淘客户端扫码以下二维码，之后就能预览开盒视频;

2、配合主播口播，使用开盒视频，并手动上架对应新品到宝贝口袋(人气峰值开盒为宜)。

三、常见问题合集

1、淘宝直播新品开盒，关于模板选择和新品触发问题，谁来说说?

选择模板时默认读取模板对应的商品列表，如小黑盒开盒仪式对应小黑盒新品。一件新品一场直播只能触发一次开盒动效。

2、一场淘宝直播能不能创建多个新品，有没有最高限制?

为保证用户体验，一场直播间最多能创建5个新品。

3、为什么我无法触发开盒仪式?

当淘宝直播为浮窗状态或者在后台时，默认不触发开盒仪式。同时，当用户端正在播放开盒动效时，中控台推送动效之后60秒内，不可推送新的开盒动效。该动效可支持品牌重磅新品、大型发布会等按需定制;目前定制需求为邀约，若有对接的直播运营小二，可联系直播运营小二沟通。

总的来说，如果你也想完成淘宝直播新品开盒申请和使用，那得确保是天猫商家完成以上新品开盒仪式申请才可，然后根据上面的操作申请即可，但是需要注意的是开盒动效目前支持ios高中端手机，安卓高端手机查看，部分手机只能展示为gif图。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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