抖音成交转化率怎么算？怎么提升？

2022-03-14|11:48|发布在分类 / 客服知识| 阅读：722

在进行抖音运营时，一些卖家自然也会比较关注抖音成交转化率的计算方法，但是却不知道到底应该怎么算，同时也不知道如何去提升抖音的成交转化率，我这就给各位介绍。

抖音带货转化率就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例，这个比例当是越高越好。因此也有不少抖音达人们都想方设法去提升店铺的成交转化率。

怎么提升?

1、提供简单、便捷的购买渠道

如今，有很多抖音带货新手们，因为没有获得抖音带货权限，试图将用户引到微信等平台实现变现，而没有给出产品的购买渠道，浪费了很好的曝光机会。而开通抖音带货功能，就显得格外重要。因为开通了抖音带货功能后，用户可以直接在带货视频的左下角找到购物车的按钮，直接跳转进行下单购买。

2、保证视频的调性与产品相符

在抖音卖货的时候，带货视频的调性必须与产品相符。如果一个卖货的视频中只有高颜值的达人和节奏轻快的背景音乐，是很难有说服力的。所以，要想卖货视频具有说服力，一定要进行合理的策划。用温和的方法把人们一点点引到产品的植入当中去。

除此以外，还要及时更新卖货的视频，这也会让人们有一种强烈的真实感和现实感，进而推动购买行为的产生。

3、将产品融入场景中拍摄

一个非常短的视频，如果想吸引人们的视线，那就必须有趣，这样才能易与人们产生共鸣。因为一般的产品很难在短时间内引发共鸣，所以我们要加入场景。

通常情况下，效果比较好的场景搭配模式有以下几个：高颜值主角+产品、景色+产品、感动+产品、悬念+产品、搞笑桥段+产品、萌宠+产品、KOL+产品。这里需要注意的是，曝光率不代表购买率，一定要结合产品的卖点进行场景设计，否则很可能出现喧宾夺主的现象。

抖音店铺代运营类目服务商管理规范大全

其实在抖音平台上面其实也有越来越多的抖音小店了，但是也有一些卖家会选择去申请代运营，但是对于代运营类目的服务商管理也制定了相关的规范，我马上就给各位介绍。

一、类目定义

1、店铺代运营类目服务商指为抖音平台商家或品牌提供商品拍摄、店铺装修(包括但不限于橱窗装修、商品详情页装修与优化)、商品上下架管理、订单管理，活动策划与平台活动参与，客服物流等店铺基础运营服务的第三方服务群体。

2、核心服务模块：商品拍摄、店铺装修、商品上下架管理(含精选联盟)、订单管理，客服、物流。

二、入驻要求

软件：

(1)必须包含店铺装修、商品上下架、订单管理3项服务，才能被认定为店铺代运营;

(2)提供至少2家合作店铺名称+ 代运营抖店后台登录截图+店铺代运营合同(合同主体必须跟申请服务商的企业保持一致，且合作内容与要求相符，加盖甲乙双方公司对应印章)

(3)详细填写公司能力、团队阵容配置、成功案例、优势等简介并上传企业PDF或PPT资料存档

硬件：

除满足服务市场注册要求外，还需同时满足

(1)企业注册1年及以上、营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容且注册资金不低于50万元;(提供营业执照副本扫描件核实)

(2)员工人数15人以上，有固定办公场所;(提供办公环境视频认证)

(3)需缴纳入驻保证金20000元。

三、服务管理

1、服务发布规范

(1)一个类目下限发1条服务

(2)服务展示内容包块模块为：公司简介、服务介绍及优势(店铺代运营服务介绍必须包含店铺装修、商品上下架、订单管理)、服务流程、成功案例、收费模式

(3)发布要求：一期类目仅支持线上0元订单

(4)上线审核规范：满足平台服务发布规范+服务必须包含②的内容要求

2、服务行为规范

(1)服务商应积极提升自身经营状况，为订购方提供优质高效的服务;

(2)服务商应本着诚信经营原则，严格遵守法律法规，恪守商业道德，不得在提供经营过程中使用欺诈、侵权或违法的手段进行交易、获取订单或其他不正当竞争行为;

(3)服务商应当按照承诺(包括但不限于订单内容、服务商自行向订购方作出的服务承诺)向用户提供约定的服务;

(4)服务商应当制定合理的服务价格，不得设定明显超过服务内容本身价值的服务价格，不得设置明显的不合理低价扰乱平台秩序;

(5)服务商应当及时有效处理订购方的合理诉求及投诉，服务商对于订购方诉求及投诉的处理将影响服务定级，情节严重的情况将对服务商进行提醒、警告甚至扣分处罚;

(6)服务商应当提供真实的服务信息，不得在服务详情中夸大或虚构服务内容吸引用户;

(7)服务商需提供给订购方稳定的服务，不得无故或在未提前告知的情况下自行终止提供服务;

(8)服务商不得泄露、盗用或授权他人使用订购方信息、或利用订购方获取订购方用户的信息。(包含但不仅限于套取他人身份证、手机号(或其他社交账号)、银行账号、消费记录等个人或者企业隐私信息)。

对于违反服务行为规范的服务商，平台有权依据情形严重程度，采取一定的管理措施，形式包括但不仅限于服务下架、停业整顿、划扣保证金补偿商家或平台损失及服务商清退等市场管理措施。

四、违规管理

1、服务商在入驻经营过程中应当严格遵守抖店服务市场相关协议或规则文件，对于违规服务商平台有权依据《抖店服务市场DP服务商管理规则》对服务商进行服务隐藏、下架、封禁及清退的处理。

2、店铺代开服务商在代开店铺过程中使用不正当手段(纪律风险)或使用伪造虚假资助进行店铺代开的，平台依据《抖店服务市场违规管理规则》对相关店铺进行清退的同时，将对服务商进行相应的处置清退。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。