直通车的推广效果算是数一数二的了，但很多商家朋友不知道直通车的盈亏情况怎么算?也没想明白为什么有些人就算亏本也要开通直通车?

直通车怎么算盈亏?

盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润，所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率 这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。

从直通车的数据来看，如果它的直接ROI为1：1很多情况下都是亏损的，不过经过长期持续的投放，它所能带来的关联销售和间接ROI效果是相当不错的。

通过直接ROI成交带来的销量，所得到的权重，从而获取到更多的自然流量，它们都是间接ROI，而且空上ROI值还是比较大的。所以直通车的投入是非常值得的，还需要长久持续。

卖家朋友们在开直通车的时候一定要想清楚，就是自己的投产比是不是达到目标，如果目标不达到的话，就会浪费自己的钱，所以一定要按照这些因素去做，这样才能把直通车做好。

亏本为什么还要做?

因为直通车最终目的是给店铺创造盈利。

淘系的每个付费渠道都是有一个软性需求的，我们并不能只计算他的盈亏，还是需要看你付费的一个目的。直通车是可以拉动你的搜索流量。

你在意的可能是直通车亏本，而人家在意的却是我能用直通车这略亏本的钱来撬动更多的免费流量。

总之，直通车的盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点。ROI的具体数值因人而异，要自己算，可以参考上文公式。直通车一时亏本不代表一直亏本，而且还可以用这亏本的钱来撬动更多的免费流量。

淘宝直通车词包推荐效果怎样？怎么优化？

在开直通车的时候，其实也有一些卖家会犹豫要不要开直通车的词包推荐，主要是不知道这个的效果到底怎样，也不知道怎么去做优化工作，我这就给大家介绍。

可以用，而且，据我判断，这个功能可能会比之前的流量智选词包效果要好些!为什么?

因为这个功能，有点类似于直通车早期的“中心词匹配”功能(目前已经被取消)，就是根据你添加的关键词进行前后拓展性的加词!(唯一不足的是，你无法自定义关键词，智能在词包列表里面勾选!)

什么是中心词匹配?比如你添加的是“连衣裙”，那么使用中心词匹配，系统给你匹配到的词不管怎样变化，绝对会带有“连衣裙”这个词，而场景词包，就有点类似这样的感觉!

假设某宝贝，是一款连衣裙，雪纺材质的，假如在词包里面有一个“雪纺”的词包，那么你可以加进去，其投放后实际展现到的词，基本上都会带有“雪纺”“连衣裙”这样的属性，相比于智选词包的天马行空式的无限拓展，这个词包实际匹配到的关键词会相对比较精准!

所以，我的建议，假如你预算比较大，目前单纯通过关键词获取流量不能满足需求，可以使用该功能!

至于最终的效果好不好?关键还是在于产品，在于性价比，在于内功，并不在功能本身，投放一段时间后，可以根据实际数据效果，进行优化调整!

怎么优化?

方向之一：展现调整

假如添加了某个词包，投放了1天，没有什么展现，说明出价过低，直接编辑该词包的出价，提升出价，直至可以获取到比较多的展现!

同理，如果设置后展现速度特别快，可以降低出价，直到比较正常即可!

出价的话，建议比其他正常的关键词稍低，比如关键词出价1块钱，那么这些词包可以出个8毛钱，或者6毛，这样子!

方向之二：精准性控制

鼠标放在词包的下面，点击“报告”，可以查看到系统给咱们披露的优质关键词，通过对这些关键词的数据效果进行查看，然后可以在屏蔽词里面设置屏蔽规则，把那些自己不想要的词直接给屏蔽掉，以此可以提高拓展到的关键词的精准性!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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