快手商家怎么使用IP定位高效选品？

                   现在快手等短视频的爆火,通过快手短视频进行营销推广成为了很多品牌商家常见的操作。

那么快手商家怎么运用IP定位高效选品?下面给大家叙述一下。

一、粉丝画像在商家了解了自己粉丝的画像之后，就能够依据粉丝的画像来挑选类目，类目一般分为两方面：

1、达人内容的笔直度

2、粉丝画像

二、选品四要素

1、多样性：选品首要要做多样性测验，依据粉丝喜欢的产品特色再去挑选其他产品。进步产品的更新率也十分重要，假如主播一直重复售卖同一类产品，粉丝很简单会腻。所以说保持产品新鲜感，能够添加粉丝黏性。

2、品相：首要体现在产品的外观、质地、运用方法和运用作用上。商家要尽量挑选那些对感官具有冲击的产品。

3、品牌：假如主播有品牌的背书，那么肯定是易于转化的。同样一款产品，同样的价格，品牌越好的就越简单遭到粉丝喜欢。

4、质量：假如产品的实际运用作用十分好，超出粉丝的预期和应有的价格规模，性价比十分高，那么粉丝很简单会回购。除此之外，7天无理由退货，也能够进步产品的质量保证。

三、货品来源

1、分销渠道：能够在淘宝联盟、京东、苏宁、考拉、唯品会等等电商渠道中分销他人的产品。这种形式十分适合零根底，想快速带货的主播。可是这种形式也有必定的缺陷，如产品的佣金不稳定，货品不稳定等等。

2、自营品牌和联名：能够通过招商来获取货源，这类货源的赢利十分高，适合头部达人孵化。但缺陷便是对供应链货品的更新和仓储库存的要求十分高。只有十分头部的主播才有自己的供应链，对没有粉丝根底的主播十分不友好。

3、协作商：这种形式一般都是针对品牌，在后端比较有保证的，产品的转化作用也比其他的非品牌产品作用要好一些。这种形式的缺陷是品牌方要拿走一部分赢利，所以赢利会略微低一些。

4、供应链：商家能够自己去拓展供应链，这种形式的优点也是高赢利，可是比较适合超级头部主播，资金链需求较大。假如主播做得好，就能得到很高的赢利回报，但假如做得不好也很简单拖垮自己，所以说一般主播不要去尝试供应链。那选好品之后，需要在直播间做一个产品组合，一般分为引流款、赢利款和话题款三部分。引流款依托贱价品、普适品、限时限量秒杀，来营建氛围，提升人气。当人气上来后，就能够开端卖赢利了。第三个是话题款，包括品牌货、有话题性的爆品、新品，这类产品受粉丝的喜欢，利于主播进行宣扬。

四、产品的信息搜集产品的信息搜集包括品牌背景、产品卖点、运用方法和专属价格。在选品之前所必须要了解该品有什么背景、有什么卖点，突出核心卖点。

五、产品解说产品解说需要传播产品相关专业知识和介绍产品特色，多选用体验式展现产品。也便是主播一边介绍，一边亲自试用，这样能让观众发生服气感，添加购买的愿望。

六、着重一手货源主播需要告知粉丝，自己拿到的是最贱价，中间没有供货商赚差价，其他人找到的货可能经过了几次中间商，天然很贵。这样能够刺激消费者进行消费，利于产品的出售转化。

七、商家的货品挑选和展现流程最终，达人的选品依据是粉丝的集体画像、账号定位和主播自己的喜好，在选品时要注意产品的多样性、定价、品牌、品相和质量。满意以上这些，才能选出好的产品。                

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