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快手补贴短视频带货，主播春天来了！

2023-03-11 | 19:08 | 发布在分类 / 跨境开店 | 阅读：50

当直播带货进入成熟期，快手又“回到了”起跑线。

1、快手创建短视频爆款池据悉，在“短视频爆款池”活动期间，招商团长只需参加活动便可向官方提报爆品，而关于提报产品一切相关的短视频，均可享用最高亿级的流量补助。

不得不承认，近两年的快手，早已没有刚上线时的风光，这时便不得不说到快手的强敌：抖音。

对此，快手也没有置之不理。

2023年6月，宿华在公司内部信中表明“平凡的公司没有未来”，将施行愈加自动和激进的战略节奏。

随后，一场被内部称为“K3战役”正式打响——快手将DAU方针上调至3亿，营收方针也在原来百亿的基础上提高了50%。

在此布景之下，快手急需做出行为。

2023年，快手直播收入332亿元，同比增加5.6%;2023年，快手的直播收入为310亿元，下降了6.7%。

本年3月有媒体称，监管新规将对主播设置粉丝打赏上限。

或许是在商场的监管下，快手不久后便宣告对直播打赏设单日上限，这一行为，直接改变了快手的的收入结构。

但这次的“短视频爆款池”活动，却意外取得了不错的成果。

以某MCN公司为例，其本年7月底才正式在快手敞开短视频带货业务，如今不到2个月，其经过短视频带货形式已有多款产品GMV超百万，月GMV也已达2000万左右。

这明显离不开“短视频爆款池”亿级流量的扶持。

既然如此，为何快手不着重布局直播带货，反而要加码短视频带货呢?

首先，从“人货场”的角度来看，二者最大的不同在“场”上。

与直播带货不同的是，直播带货看的是出售场景，短视频带货更重视的是产品的使用场景。

直播带货的场景，大多还是在直播间内，在同一个场景，介绍不同的产品;而短视频带货，可以做到“一物一景”，比如引荐面膜时场景就在家中，引荐咖啡场景就在办公室，引荐运动物品时场景就在健身房等等。

使用场景与产品的高度契合，可以直观地告诉用户产品能处理什么问题，也就可以更好地刺激顾客的购物神经。

其次，短视频带货是一条更快变现的路。

直播带货的变现步骤是做内容、涨粉，最终带货;而短视频带货则可“一步到位”，直接带货。

关于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，直播带货需求粉丝积累，而有限的粉丝积累便意味着转化相同有限;但短视频带货门槛更低，只需靠优质内容和产品，就可快速完成变现。

所以，快手进一步推出了公私域双轮循环新流量的战略。

这项战略对渠道来说，可以让其完成公私域两条腿走路;对商家来说，拓展了成交新路径，从过去的私域重视页成交，变成公域发现页+私域重视页成交。

说回短视频带货，虽然在内容渠道上做短视频带货，已经不是新鲜事儿了，但想要做好短视频带货，依旧有几个要害点需求掌握。

首先是选品，选品不仅是要选择优质的产品自身，更要重视到产品所定位的顾客规模够不够广。

打个比如，零食类的产品，做短视频带货的难度相对来说会更小，因为任何人都有吃零食的或许;但倘若是引荐3C类产品，虽然赢利或许更高，但有需求的用户并不会比零食多。

其次是短视频的侧重点，产品若是针关于年青集体，可以用“立异”“共同”作为展现重点;若是针对中年集体，则可以从“有用”“性价比”等方面展现。

2023年1月，阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中说到，短视频时代顾客的决议计划更理性化，产品不再是仅有的、理性的决议计划因素。

这意味着侧重点和客户人群若是和谐不成功，流量、曝光量就会减少，从而影响销量。

短视频带货与直播带货不同，直播带货类似于柜台，用户随时提出问题，主播就能随时答复;而短视频只有固定的十几秒的时间输出固定的内容，产品一切的卖点都必须展现清楚，这也要求短视频带货的内容要愈加清晰、更有吸引力。

最终，对快手而言，短视频带货或许不是最好的带货方法，但依然大有可为。

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