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淘宝做高客单还是低客单？客单价低反映了什么信息？

2022-03-17|11:13|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：267

客单价在电商行业中是非常重要的一个数据，对于淘宝商家来说吗，客单价是非常的重要的，但是客单价这个数据确往往被很多做淘宝经营的人员忽视，淘宝做高客单还是低客单?

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淘宝做高客单还是低客单?

客单价代表的意思其实非常简单，就是销售总额和消费人数中的一个平均值。其实，客单价的高低是由卖家自己去定的，根据自己所出售物品的成本去进行核算。如果一个店铺的客单价普遍较低，但是销量非常好的话，其实也是非常好，非常健康的。如果店铺的销量比较低，但是客单价非常高的话，其实也一样是属于正常和健康的。

其实，做淘宝网店就是做生意。对于卖家来说，其实最重要的就是盈利，如果客单价比较低，每单的平均利润相对也会比较低。但是因为物品的售价比较低导致自己的销量可以飞速的提高的话，这种就是属于薄利多销了。另一种情况其实也是一样，每单的利润都非常高，但是销量不好，同样是盈利的。

特别是淘宝前期，很多消费者都喜欢价格比较低的物品，而且，当时淘宝对于售价比较低，销量比较好的物品，在访客上也有一定的扶持。但是现在淘宝平台对于降低售价，以此来获得访客的手段已经不再扶持了。所以，在上架物品的时候，可以去阿里指数中去看一下行业中的均价，然后再去定价。客单价设置的过高，或者过低，对于店铺其实都是没有太大的作用的。

客单价低反映了什么信息?

如果你店铺中出售的物品客单价都比较低的话，其实最直接的因素就是你店铺中出售物品的一口价比较低。另外，还有可能是你的淘宝网店刚刚做完活动。这种活动在刚刚结束的时候，也会对于店铺中的转化产生一些影响，同时就会导致到客单价下降了。

因为在做活动的时候，会促使很多客户一次购买多个物品，这个时候的客单价都是比较高的。一单活动结束，客单价就会下降了。另外还有可能是目前店铺中正在做一些促销活动，也就是通过降价的手段去做的一些低价促销活动，这个时候的客单价数据是自然会降低的。

通过客单价，我们可以去对一个淘宝网店的销售总额去进行分析，而且，通过客单价这个数据，从某种程度上，还可以看到你店铺中所拥有的消费群体的一些消费特性以及特点哦。