6.12第二帖[第一届运营挑战赛]世界第一瑞文—第三个爆款强势来袭-再次冲击视觉上的享受。-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝规律,淘宝直通车,淘宝排名,淘宝运营挑战赛,淘宝运营计划,淘宝营销引流。

第一篇比赛帖：

大家好。上一次帖子太长了，不方便大家阅读，今天我先把这个大家疑惑大家很久的问题解答了吧，后续在更新文章，就在这个帖子里，后续我在整理一下大家的问题，然后我在这个帖子来回答大家的所有问题，感谢大家的支持，希望你们能研究出来点东西，做产品不要盲目到跟风，要有自己到判断力，什么东西适合我，什么东西不适合我。

正题

给予你自然搜索关键词排名加权和直通车到底是什么样的规律

帖子里说，直通车出价很高，没有展现怎么回事？

还有的直通车本来展现很好，但是后来降低价以后展现就没了，怎么办？

还有的人说如何能降低PPC的问题？

还有人说关于店铺没有流量的问题？

下面我就把这个疑点给大家说一下屡屡思路。

直通车出价与坑位

我们正常新店铺，出价很高，但是没有展现是因为我们的宝贝链接权重没有。那么关联的指标有什么呢？

1相关分数低

2店铺层级

3账户权重

4宝贝关键词权重

直通车关键词与搜索关键词我们来分析一下他们之间关系吧

重数据指标维度来看。

那么就是说以展现为目的。展现的大小，当然也是根据我们单品权重来的，这个大家都知道。

千人的影响与关键词出价以及排名也有因素

那么看一下对比性吧。

直通车关键词

出价排名高低问题（点击单价于坑位排名的PPC问题）影响因素是以下几点。（以展现为参考值，那么就是说展现量越大，下面的指标跟着展现做增长，那么PPC就是根据展现的大小带来的数据反馈决定的价格）

1成交

2收藏，加购

3产值

4点击率

5相关性

6点击量

这些数据的表现力是直接影响你关键词排名PPC的问题主要因素

自然搜索关键词

他的坑位流量获取来源的展现量大小问题靠的是什么？

1成交

2收藏加购

3产值

4点击率

5产品相关性

6点击量

7千人原理

8店铺权重

9基础权重

与直通车的关系就是在店铺权重；基础权重这里产生的影响导致你的流量没有增长的原因，

也就是说其实关键词展现的大小，完全取决于我们关键词的7种维度关系，那么7种维度关系积累到一定的数量就成为了店铺权重，那么我把流量层级分为3种形式，这3种形式就是不同阶段要做不同的策略和手法。

展现小（1-3层级）

这个层级的宝贝单品坑位去开直通车。

让单品进入展现中部的环节，去展现产品，直通车坑位带来的付费坑位的数据对比，针对自然搜索的坑位对比，免费坑位的流量的表现与竞品的坑位流量表现做对比给与排名。

展现中（4-6层级到店铺）

有流量的店铺，是在这个情况下去开直通车

尽可能的去转化目前的坑位流量的问题，这个期间，就是考量你店铺能不能坐起来的原因之一，不要急于求成，直通车推爆款到时候要考虑到是小爆款多样化，最好是让全店到产品都能流动起来，这样的话，想到下一个层级。就是产品的流量消化能力，和店铺的动销维持，尽量保持流量的稳定性，只要找到突破点，直接就融入第三层，下一个层级自然是水到渠成。

展现大（7层级的店铺）

每天浏览展现很大的店铺，是在这个情况下开直通车还要注意到价值观

让展现占领坑大的市场，而不是去和中小卖家去竞争那些所谓的精准流量的问题，还有一点就是要不断的完善化完善转化率的问题，完善退还率的问题，尽量提高客户的体验价值，体现出我们的服务特性，这才是淘宝平台要的，你要对得起平台。完善化产品流，运营流，服务流，和非常高效的物流，这几大方面才是你要去做到事情。考虑的就是市场的容量问题，竞争越大，越要往里进。

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大家好，店铺贴再次更新，这次更新的内容是，

思维布局之换道超车

难度系数5颗星

给大家看一下这个是我之前做的两个爆款，我今天说的是其实我打雪纺的搜索可以说是在搜索上翻车，不是实际发生的翻车，下面给大家看一下效果

发生变化的时间是

这几张截图，我想表达的是我打雪纺没有看到我想要的效果，然后我开始搜索变缓降价，也就是说我不主打搜索了。转首页渠道流量，也就是玩的雪纺人群，以上就是效果图，那么预判是如何形成的，如何换道超车，而不是弯路超车。下面我来说说我的思路。

1.直通车放量，搜索数据增长指标迟缓，可以看出产品流量消化能力在雪纺上面，还是不够的。

2.在竞品对比上，我发现进店访客体验性也差的一比，同行对比甩我两道街，我的指数是0.3.同行爆款指数0.6-0.9。

所以我要是在继续推下去的话，面临我的就是翻车，这款没办法赶到TOP前10。所以我要放弃搜索，改变策略，那么我改变的策略就是雪纺的手淘首页，踩你喜欢的流量，

总结：搜索目前直通车流量价值在0.65，相当于一个点击赔了1.5毛钱。算算一共赔了是

17153块钱。目前在直通车0.65的情况下，现在价格是0.66.在直通车我目前每天亏损一个点击0.01元。下面看看我的重投戏。换道超车。

钻展：

看到了把那么资源我只开踩你喜欢，其他全部不开

那么这就是我要说的，换道超车。

其实宝贝上架第二天我就想到了如果雪纺打不起来的话，该如何化解，也不知道你们相信不相信。

在给大家看一下我的定向计划。换道超车，定向双保险。

那么定向其实就是我每要推一个款式，定向是必须要上的，好处是

第一可以看到单品定向的权重，第二可以如果搜索失败，在转首页的链接点，为换道超车做一个完美的铺垫式的作用，而且还不必担心话费的问题，因为大家可以看到，单品定向权重不高的话，根本就不会花多少钱的。好多细节方面的东西，好像还没有提到，我也不多写了，因为我在上一篇帖子里面都有提到的，大家有什么疑问，最好在看看之前的文章，在分析里面的内容，可能还有发生冲突的地方，以后有机会在为大家说好了。

这几天准备在推一个新品，也就是6月6日-6月18号之前，这次雪纺搜索没打出来，也是感觉到非常的遗憾，不过雪纺的市场我目前也是有自己的根据地了，希望下一次，可以把雪纺做起来，一天卖他个1000单180客单的雪纺，那么离TOP100,就进多了，

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大家好，真是不好意思额一直说要更新的，但是这么晚了才更新，也是比较忙啊，真是对不起大家了，大家看这个新款吧，这是我参加比赛以来做的第3个爆款了，这个还在上升期间，没还有到天花板，所以我就先说说这几天的事情吧

初期爆款的流量比例截图，基本是同一个手法，至于技术方面我就不多说了，之前也有，套路也是相同，下面我就给大家详细的解释解释这个款式的节奏吧，在节奏方面确实有一些不同之处，所以我就来写一些不同的地方在哪里，我先发一下这几天的截图，流量占比，在给予说明，大家去把握一下节奏的问题。

200多个产品，不可能都在第一天的时候表现就很好，也是不稳定啊对吧，大家看看这款产品，上架日期是5月29日，6月3日开始测款，也就是聚划算结束以后才开始测的款式，之前聚划算是以推荐测，聚划算结束以后是以直通车测，不浪费任何一个有力的机会，目前店铺已经把活动当做测款必备环节了。然后在上车，那么就相当于第一把单品初期权重的优势就有了，那么接下来看单品活动以后的流量情况。3天测款期间，后期加快节奏追加辅助期间。先看数据吧，然后我在解析，为何这个产品节奏变的这么快的原因。

先看测款数据6月3日-6月5日

推爆时间6月6日-6月8日

下面是6.8的数据，这个也是要说明的一个点吧，为何直通车在这一天要超越免费流量的意义是什么。。。

6月9日的还没有呢，今天更新的。

本次讲解直通车打造爆款的节奏问题。

.这是直通车测款数据，大概是这样的

也就是说测款点击率很高。PPC在市场均价，就可以拿到这样的点击率，这说明在单品关键词的权重是有基础的。

下面是直通车今天的数据，

这个说明了直通车的账户关键词权重之前打下的基础，起到了很好的作用，其实就是关键词权重阔值分数很高。

下面看一下测款数据报表

多款测试稳定性，，之后是把测款数据改成低价引流，然后用新计划拉爆单品，看下一个计划。这个数据这么大是因为我不是测一个款，大哥你见谁测款是一个一个的测的，是吧，是很多个，这个款式的表现很突出，因为改成低价引流计划，所以就没有截图的必要了，但是看之前的截图也可以看到，大概的数据表现就是在7%，可以看出初期的点击率相当的可以。

在看下面的正式爆款计划

这个计划是正式拉爆计划。

总结：这个款式为什么这么急，我着扩大，我想说一下几个原因导致：

1，单品初期我刚说的到关键词出价在市场均价就可以做到如此的表现，可以判断说明，此款不说好不好，最起码在店铺核心关键词上是有了一个非常好的关联性，要么PPC也不会测款的时候就会以市场均价就可以做到有量的展现这么多。

2，单品对比必然是点击率相当的突出7%，显然很有潜力。

3，单品核心关键词PPC有大流量的进入，而且PPC还不高，这说明，此款的体验性非常强势。

4，话又说回来，如果款式不好，PPC也不会很低。有一些指标是跟产品有直接关系，跟技术没有关系，看后期就知道了。

5，我的UV价值是在0.65，在保证不亏的同时，你说你干不干吧。

以上5点就是我为何要爆发性的快速拉爆的原因。

在我的计划里，为了更加稳妥，测款计划直接改成低价引流计划，再次控制风险，让你没有后顾之忧，在去搞新计划增量，后续就是双计划低价引流冲量。

这个玩法的前提是，你要有关键词初期的权重问题，如果初期账户权重不高，那么就不会有我这样的效果了。低价引流还有一个弊端，下面给大家看一下

在看一下直通车的情况。

第一篇比赛帖：

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更新一下爆款数据，在这个时间段要主要的事情我也说了一下，希望大家可以领会一下流量节奏的问题，免费流量靠产品，付费流量靠技术，辅助增长靠人为，款式爆发靠运气，店铺层级靠布局，想要赚钱靠服务。

我来展示一下今天的流量情况，

下面在看我直通车

首页流量

这个首页流量，我认为完全跟我上新有关系。我来跟大家解析一下这个首页的流量是怎么来的

第一：单品上新节点正好是月末的时间节点。

第二：单品初期快速破零，转化强悍。

第三：直通车初期定向的踩你喜欢的点击率就不错。

第四：配合钻展，做踩你喜欢的定向配合。

也就是说在流量配合指标上我的节奏跟随的也是十分的完美。在加上单品自然转化的原因，包括在活动的引导，才有这个数据出来。也就是说，这个数据，不是完全做出来的，说白了是给出来的，我只不过是辅助了一下而已。

那么这个流量想要扩大，我选择在钻展上下功夫，那么我给大家看一下我的单品钻展的数据。

可以看出点击率确实很不错的，在这个定向的入口的数据反馈，可以看出来，季节性的推荐起到了非常绝对的作用，我认为这款在踩你喜欢的流量还会有所增加，多了不敢说，5W首页访客应该是没问题，按目前的情况来看，只要别出现差评因素就OK。

这是直通车的定向反馈。。。。

今天也没什么好说的，就是对数据的掌控能力，什么节奏什么指标配合什么操作手法去应对，不是所有东西都是一种手法做起来，但是所有的手法都建立在原理和基础之上。

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