5.30第二帖[第一届运营挑战赛]达康书记的化身-女装：新店-新宝贝-是死是活我也不知-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝运营挑战赛,淘宝运营,淘宝直通车,淘宝运营计划,淘宝营销引流。

[5.30今天或许是我这次比赛的最后一次更新文章了，今天中午的时候，我正式住院准备耳朵的手术，我一直听力不好，以前的时候是戴助听器的，这一次专家说可以手术恢复，因此我决定试一试，期望有一天我可以不依赖助听器就听到正常的声音。]

[官方公告：由于选手身体原因，停止更贴，‘达康书记的化身’的比赛可能会告一段落，在比赛期间，“达康书记”无私分享了很多运营的操作经验和技巧，让千万的派友从中收益，对于比赛，派友评论最多的就是：敢来参赛的都是真的勇士！我们相信“达康书记”不仅是挑战赛中的勇士，更是生活中的强者，是一个斗士，幕思城作为活动主办方，我们全体同仁衷心祝愿这位勇士能早日康复，谨代表千万派友感谢这位优秀的选手在比赛过程中的精彩表现，祝早日归来]

因更新的内容太多继续追加大家不会那么方便阅读，今天重新开新帖，

第一帖：

最近有点小忙，每天都要凌晨才有时间赶贴，疲劳后写的文章思路可能没有那么清晰，错别字可能比以往更多，大家多多谅解下。

今天来给大家分享下我这边操作手淘首页流量的方法，这一次在这个店铺操作是失败了，包括到现在了都没有真正把手淘首页流量做起来，所以这一次主要分享的是我自己的操作手法和失败总结。在分享之前先回答一位朋友的问题？

这个参加比赛的号是幕思城的小号，我基本上没有回答过大家的问题，这一点可能是我和其他选手不一样的，其他参赛的选手都会和每一个提问的人互动，都会给每一个提问的人回答问题，但是我的话基本上我从来都没有去回答过，也基本上很少去看评论，一方面是因为时间忙不过来，另外一方面是因为这个号我只登陆过两天的时间，然后我就退出了账号登录我的大号了，到现在为止，我都已经忘记了这个小号的密码，每一次文章的更新都是发给幕思城官方，然后由他们负责更新的，自动退出账号之后我就登录了自己平时的大号，有几次看到有些人的疑问想要回答一下，但是登录的是大号，如果用大号回答的话免得造成泄露名字的违规，重新登录小号的话又太麻烦，因此我都没有做回了，有一次一不小心用大号回答了一个问题，我都立马联系了幕思城官方删除，我说过，既然是参加了活动，那么我就要遵守幕思城平台的规则。

今天破例在这里给大家回答一个比较很诚恳的网友的交流问题。

有一位网友对我提出的拖价法是伪命题有争议，我也仔细的看了这个评论，但是并没有说服我的观点，有一点我是认可他的，就是拖价法有卡位的意思，从这个角度来说，他是有道理的，但是这个道理只能说是技巧，不能说明这是拖价法的原理，你这个技巧都是建立在质量得分的基础之上，很简单的道理，如果没有质量得分基础，你会发现你压根就行不通，所以拖价法的原理其实就是把钱很好的分配而已，根据你的日限额，ppc等分配更适合你目前条件的位置去获取对应的点击量，某种程度来说，这个理论是有道理的，一方面可以很好的配合你的预算，另外一方面也从某种意义上来说有积极的影响，只是并不是根本性的问题，最后ppc下来了并不是拖价带来的影响，还是因为你慢慢的把在质量得分上去了，这个过程其实拖价的功劳很小，他主要在于分配预算和分配点击量等方面有影响，如果你的点击率低，你拖价只会死的更快。

当然，这也仅仅只是我个人的观点，仅代表我个人的立场。每个人都可以誓死捍卫自己的观点。

另外这位网友提高了评论属于交流，不是攻击，希望理解，这一点请每一个网友都放心，我没那么小气，大家可以发表你自己的观点，不管是迎合还是反对，我会尊敬每一个人网友的发言权，我写文章已经有四年的时间了，这一点最起码的对每一个读者的尊敬一定会有，所以大家可以放开发言和评论，现在我不会回答大家的问题，但是活动结束以后，你的问题可以到时候找我，我一定给你回答。

今天我来谈谈我这次操作手淘首页失败的经验总结。

我这个款是从二十号开始操作的款，但是到了今天，一个月零四天的时间了，我的手淘首页流量还没有做起来，到现在每天也才一千左右的手淘首页，这个是明显低于预期的，我的预期是，二十天的时候做到手淘首页流量上万。

但是，很显然，在十号的时候，我的手淘首页流量五百都没有，这个是让我很失望的，因为手淘首页流量我操作的款，大部分的都能达到我的预期，失败的次数不是特别多，然而这一次我特别用心的去做的时候，他反而失败了。

我先和大家谈谈我这做手淘首页流量的思路。

第一步：利用直通车带动自然搜索，迅速做到五千以上的手淘搜索流量。因为根据我以往的经验，自然搜索暴增的时候，是可以带动手淘首页的流量的，

这一步其实我是成功了的，我做到五千每天手淘首页流量花了十天到十五天的时间。这一个速度是符合我的预期的。所以我的思路是再过五天就能带动了手淘首页流量的，但是最后的结果没有带动起来。

第二步：维护好点击率，加购率，收藏率，转化率，uv价值。我要维护这一点的原因也是以往的经验，手淘首页和点击率，加购收藏，uv价值这些指标有很大的关系。

但是，这一步我没做好，因为点击率没做起来，我的这款点击率无线端只有百分之三到百分之四的样子，而我的预期是百分之七以上，其他加购率，收藏率，uv价值我都维护的比较好的，都达到了我的预期的，所以第二步没完成的地方只有点击率。

第三步：快速暴增销量。同样也是以往的经验，当你的销量快速增长的时候，是很容易带动手淘首页的。

这一步其实我是完成的很好的，我从零销量到一千的销量只花了十天的时间，从零销量到两千销量，只花了十五天的时间，所以这一块其实也是达到了我的预期的。

第四步：干掉竞争对手，成为同款销量第一

这一步一开始是完成的很好的，不到二十天的时间，我成功的干掉了原来的竞争对手，但是，后来又出现了一个很强大的竞争对手，他在十天左右的时间追上了我们，当时候我们的销量是三千多，他好像只有一天多的，但是十天的时间他一下追评了我们，虽然现在我们和他的销量基本一样，但是他的上升的速度其实比我们快的太多，甚至如果我们没有维护好的话，他会很快就干掉我们成为第一了。

第五步：找达人合作推一把，因为猜你喜欢有很多的入口是达人推荐的，达人推荐的宝贝相对来说更容易获得手淘首页流量，特别是问大家的达人，文章类型的达人，这些达人对猜你喜欢的帮助非常非常大。

但是这一次我在这方面又失算了，按照我以前的思路，我去找达人都是没问题的，但是这一次我失败，我找了几个达人人家一看我的店铺我直接不回话了，很明显我们店铺入不了他们的法眼，我找了top前二十的达人去谈合作，只是最后都不愿意合作。所以这一块是我失算了的。

我一开始的想法其实就是利用这五个步骤来做到手淘首页流量的，而且我这一操作手法以往失败的几率比较低，再差我也能做到一万左右一天的手淘首页流量，但是这一次失败了，最后我总结了失败的几个原因。

第一个是点击率没做好，这一点影响是有的，因为点击率是淘宝给用户的投票权，你的点击率低，相当于了是支持你的用户比率低，所以淘宝肯定就不喜欢扶植这样的店铺。这是我自己认为的第一个失败的点。

第二个失败的点是权重不如那个强大的竞争对手。我们做手淘首页主要做的其实就是猜你喜欢，而根绝以往的经验，猜你喜欢一般不会同时出现完全一模一样的同款，特别是连主图也一模一样的同款。

而我们的款式是档口拿货，图片都是用的是供应商的，用这种图片的人很多，后来出现了一个强大的竞争对手，他的店铺权重是比我们高很多的，所以，在大部分的情况下，猜你喜欢是展示他家的宝贝，而不是我们家的。

这一点我用几个手机做了同样的测试，我搜索我们的主关键词，点击我们店铺的宝贝，并且收藏和加购，停留时间也比较久，甚至我还故意咨询了一会儿。

按照正常的情况，下次我去看猜你喜欢的时候，一般是会出现我们这个宝贝的，然后我每次去测试看猜你喜欢的宝贝的时候，我竟然发现的是另外那个强大的竞争对手的同款宝贝，而且对方我还是只点击过唯一一次的，在这种情况下，很明显是淘宝判定了对手的宝贝比我们更好，所以主动给买家推荐了对手而不是我们

第三个失败的点是店铺层次问题。

在二十号我操作的时候，我们店铺的层次还是第二层，因为我接手操作以后我砸车比较猛，所以在二十八号的时候上升到了第三层，到了五月十五号的时候上升到了第四层。

我个人是认为手淘首页流量和店铺层次之间有或多或少的关联的，我们的那个竞争对手，他们的店铺层次至少在六层的样子，所以我个人认为也是因为这些方面，淘宝更愿意推荐竞争对手。

这一点也是做档口货的小卖家的苦逼之后，我们用的图片都一样，又没能力去拍照，特别是我接手以后，每天烧五千以上的直通车，对于我朋友来说本身就是有压力的，根本也不可能说再去找好模特来拍照，加上这方面其实我朋友是没有什么经验的，你也不可能说去拍就一定拍的更好。因此，每次和竞争对手竞争的时候，我们在这方面是占了劣势的。

第四个失败点也是没和达人达成合作。当然，这一步是锦上添花的作用，不做也不会因为这个失败的，只是说有了这个的话成功的几率更高。所以这一个点其实不算失败的原因。

这就是我这手淘首页失败的操作方法和经验总结，对于一个已经四五千销量的宝贝来说，每天不到一千的首页流浪是太失败了的，我花一个月的时间把宝贝销量做到了四五千，但是就是没有做来手淘首页流量，接下来我还会继续想办法攻克这个问题，如果后续我成功了的话我再继续分享成功的经验，这一当做是大家一起交流的经验，你也可以谈谈以你的角度看问题我为什么会失败的原因。

这个是目前店铺整体的情况，到今天是超过八十万没问题了的，接下来还有六七天的时间，突破一百万是没问题的，上次有网友说，我这店铺要想盈利需要做到一百万以上的销售额，其实这个一百万的话第一个月就能做到了，三月份的时候这个店铺一共加上刷单的都只有四万多的销售额，这个月我让朋友不在刷单，只这个款做了一二十比的买家秀是刷的，但是这个月做到一百万死没压力了的。

当然我的声明，钱是砸了不少的，所以很多下卖家可能很头疼，因为他烧不起这么多钱，但是，其实对于小卖家来说，你可以不要这么高的要求，你一个月只做三十万就可以了的

直通车这一块是花了二十万的，平均每天接近一万的销售额。直通车是砸的很猛的，而且投入产出也是很差的，ppc也是很高的，但是这个没关系，因为我的对不是冲销量，然后到了第二步的时候，我就是考虑的是如何降低ppc和roi了。我的预期是，第二个月把花费控制在销售额的百分之一十左右，所以后期我也会把我的操作分享给大家。

下次分享再见，下一周我来和大家谈谈手淘搜索下滑之后如何去拯救和分析。

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今天分享之前回答几个比较有代表性的问题：

第一个是为什么你明明知道点击率不好，图片不行，还要继续强推直通车，这样你的roi和ppc都会比较难看，为什么不停下来先拍摄更好的图片，一个月你能支撑二十万的推广费，你竟然还在用档口的图片，这有点不正常，难道就拍不出一套好的图片吗？

其实，对于我来说，我觉得一个运营最强的应该是你懂得从实际出发，实事求是，理论结合实际，看起来好像自己拍一套图片就解决了这个问题，其实未必，真的。

第一个是我朋友并没有这个拍摄图片的经验，他虽然做了几年淘宝，但是一直都是小打小闹，拿的是档口货，如果现在要他去做这件事，不一定能做好，你要知道，做任何一件事要成功需要不停的试错，看起来拍摄图片只需要找一个模特，找一个摄影师就可以了，实际真的不会这么简单，你要找适合你的产品的模特，适合你店铺风格的模特，要找能懂得表达你的产品和你的风格的摄影师，等等。

看起来很简单，对于新手来说，操作起来难度很大，我们以前有一个店铺，为了换风格和模特，我们从原本三百万一个月的销售额掉到了三十万，那店铺无论是经验和资金都会比这个店铺要强，我们熬了很久才找到出路，其实你可以试一下，一个爆款的图片，你重新去找人拍摄一下，如果你完全没有经验的，你会发现你拍出来的效果反而特别差。

所以，对于新手来说，做一件你从来未有做过的事是有很大风险的，最关键的是我们店铺经不起这个风险，大家可以看到的，我们店铺是从零开始操作的，我接手之前三月份的时候一个月的销售额都只有四万多一个月，而且还包含刷单的成分在里面，实际可能也就一两万两三万的销售额，虽然五月份我大概能做到一百万，但是这好像就是一个婴儿突然一个晚上长成了成年人，可是你只能长成成年人的身躯，成年人的智慧，成年人积累的经验你没办法一夜之间成为成年人。这个是需要积累的过程的，对于目前来说，我们先需要的是把店铺做起来，然后在这个过程中积累跟更多的经验，比如图片的拍摄等等。

虽然我们支撑起来二十万一个月的推广费用，但是实际上对我朋友来说他的压力是特别大，好多次他都表达出了他的这个压力，但是因为信任我，所以他选择了相信，其实如果换一个操盘手，这个店铺可能完全操作不起来，因为老板未必会这么信任你，比如，我第一天拿到手的时候，一千块钱卖两单，ppc五块钱，如果不是因为信任，老板肯定会干涉你，我记得以前我就发生过这样的事情，我接手一个男装店铺，我一天烧了他一千块钱，当天老板就说，他不是土豪。所以有时候，老板和运营配合的好的也是能不能起来的原因，我这店铺最大的好处就是老板无条件的信任我，我说什么，他就做什么。哪怕他这个推广费用，有压力，我说需要一万一天的推广费，他立马就充值。

这店铺目前我们处于婴儿期，也是新店，所以很多不完善的东西其实太多太多的，这个不是重点，重点的是如何在现阶段把你拥有的资源发挥到更好的效果，这才是我要考虑的。比如这店铺，如果我说让老板立马去拍一套图片来，这不符合我们店铺的实际情况，他就算去做了也做不好，因为他缺少这方面的经验，他需要有足够的时间去试错，而我们等不起，如果此时此刻花精力去重新拍摄图片，等待图片好了，基本上我们这款让竞争对手甩了n条街了，我投入那么多广告费，其实就一个目的，快速把店铺做起来，把宝贝操作起来，而且我会做到不会让他亏损。快速干掉竞争对手，成为本款销量第一再说，后期优化的地方还很多，比如ppc，比如roi，还比如如何去利用单品带动整个店铺。这些都是我需要考虑的，但是，目前我最主要的矛盾不在这里，而是在如何先把一个店铺做起来，点击率确实很差，但是我在现阶段先资源的情况下，其实我又把点击率做到了比一开始高百分之一到百分之二。

第二个问题是很多的商家咨询我文章中那些excel表格是什么工具，在哪里看，其实这里面的所有工具都是我自己亲自做的，都是excel的利用而已，当然，已经知道我是谁的人肯定是已经找我拿到了这些表格的，我的东西都公开分享给了所有人，其他暂时还不知道我是谁的你们也不用急，等到活动结束以后公布我是谁的时候，大家都可以找我领取这些表格。

今天，我们正式开始讲讲当手淘搜索流量下滑的时候，我是如何去分析和解决，也是我这个店铺面临的问题，或者是每一个店铺都面临的问题。

二十号开始操作的宝贝，十五天的时候流量就上了六千五，但是接下来出现了下滑的情况，这里我经过了一波的拯救，然后他又恢复到了七八千，但是接下来又有下滑的情况。所以今天我就和大家一起分析这些以及我是如何面对这些的。

当流量下滑的时候，我先要做的就是分析是哪些关键词的流量下滑了。是整体？还是某个关键词？这个是很重要的，因为你要知道问题的根源你才知道解决的办法，有很多人面对流量下滑的时候，他压根不知道如何解决，其实就是因为他不知道问题到底出现什么地方。

经过我分析，我的流量下滑最大的关键词在女夏装。其他关键词没有下滑多少，因为这个关键词我后来是放弃了的，所以就不打马赛克了。

我流量子所以上升的这么快，当初这个关键词是带来了特别大的功能的，但是为什么这个关键词流量会突然下滑了呢？

首先，我第一个分析的是他的uv价值。

从uv价值上来看，这哥可能有点关系，因为流量起来之前他的uv价值是很高的，所以这个时候他的流量上升的很快，但是后来这款的uv价值就慢慢突然掉了，流量也随机出现了下滑。

看起来好像是说的通的，但是实际上不是，一开始uv机制特别高，其实不是因为他本身高，二十我是二十号操作的，那时候刚上架，我刷了几笔基础销量评价，这个时候流量是没有的，所以造成了uv价值非常高。所以流量上涨这个不是真实原因，之前为什么流量突然直线上升？

第一个是我和大家上次标题优化的时候写过的，我修改了标题，添加了女这个关键词，另外一个原因也是这段时间是我砸车砸的最厉害的时候。因为最高峰期，出现在第二周的时候，这一周是我发力追赶竞争对手的时候，所以我每天烧了一万多一点的直通车，这个时候销量也是几倍几倍的增长的，造成的销量环比增长是很大的，比如今天五十，明天销量就一百，后天销量就两百，这种百分之百的增长率。对于其他店铺来说，可能是没有这个高的，因此在这种销量极速增长的时候，流量增长也是正常的。这个其实是主要原因

但是到了第三周的时候，我们的销量已经超过了我的竞争对手，成为了这个款销量第一的时候，当时候我就考虑了盈利的方向了，因为之前两个星期我们是亏损的，而这个时候我开始考虑的是盈利，所以直通车费用是开始降低下来了的，到了现在我们每天大概是烧五六千块钱的样子。

直通车降低之后，销量其实增长的趋势是没有以前那么强大了的，基本上当天的销量都是比较稳定了，每天一两百单的样子，增长率可以说为零了。

女夏装这个关键词是大词。大词会有一个竞争环境，他的竞争环境非常激烈。在整个竞争环境之中，我们店铺的竞争力是很差的，之前我们利用比较大的直通车费用抢占了一些优势，但是毕竟我不能一直这么猛砸直通车，我需要考虑盈利，我们的这些费用撤下来之后，我们的竞争力也降低了特别多，在这个关键词的竞争环境中，我们已经很弱了，所以他流量下滑其实也是有道理的。可以说是说的通的。

所以当时我就思考，面对这个问题我该怎么解决？

看到这个转化率的时候，其实我是很纠结的，因为这个关键词我们的转化率有百分之二左右，我们的客单价是一百多，有百分之二的转化率其实是很不错的了。

其实面对这种情况，如果是一个实力比较强的店铺，我一定会利用直通车再拉一下，你看我这个图，中间稍微涨了一波的，其实就是我在利用直通车拉的过程。

但是当我拉了几天之后我决定停下来了，因为就我们目前的情况来说，我们已经在花费方面比较压力大了，如果继续拉，后期一旦操作的不好，可能就是亏损的很大，我需要考虑我朋友的实际情况，万一失败了呢？他不会亏的很惨吗？所以我放弃了这种冒险思路。

我明白真正要把这个词做大需要很大的实力，因为女夏装这个词太大了，相当于各种女装都会用这个词，竞争环境是非常激励的，当时候我还想，如果是女T恤这样的关键词，也许我还会去拉一拉，因为女T恤相当于是把竞争环境又缩小到了T恤类目。

最后，我决定往盈利的方向出发，到这个时候已经是第三周了，我的计划就是从第三周开始往盈利的方向优化的，所以我决定放弃这个词，但是，放弃了这个词的话就必须要做另外一个词了

我把top50流量关键词我分析了一下，最后决定了选择另外一个关键词成为我们的宝贝主推关键词。

这个关键词从竞争环境来说，他是小了非常多的，这种词相对来说，我们有竞争优势，从七号开始，我们原来的最大流量关键词女夏装下滑，所以七号开始我就把主推关键词放在这个关键词上面，所以接下来，标题，直通车，主图等，我主要都是围绕这个关键词在做。

我的思路是客流量思路，所以在精准度方面我是很在乎的，这也是为什么我的手淘首页流量转化率比较高的原因

手淘搜索的转化率是百分之一点多，手淘首页的流量是百分之一点五，还高一些，其实这就是和人群标签有关系的。

所以我是很在乎人群标签的，也就是人群的精准度，当我决定重心做这个关键词的时候，我把主图也汪这个关键词方向优化。

这样会造成点击率更高一些，虽然我知道我们这款点击率是比较差的，但是我可以做的更好一些，做不到最好是可以做到更好的。

手淘搜索要做起来其实就那么些因素，点击率，uv价值，转化率，加购收藏，销量权重的积累，动销率这些方面。

因素其实每一个人都是懂得，关键是很多人懂但是没有去想办法做好，特别是很多指标没有具体的数据，所以很多人就更加的不知道如何去做了。比如点击率，无线端的点击率，从自然搜索来说他是没有这个指标的，至少你看不到，所以很多人根本就没关注关键词的点击率，但是我的话，我是会通过直通车去测试他的点击率，现在的直通车和自然搜索的位置是混排的，也就是说在一起，这样你直通车的点击率其实也是能参考的，这一点和pc时代不一样，pc时代的时候直通车的位置要比自然搜索差，所以点击率不会有自然搜索高。

我的方法其实很简单，就是优化点击率，搜索转化率，uv价值，加购收藏，然后积累销量，就这么一些手段，没有什么高的技术，但是效果其实也还不错，这也是后来我的流量又回升到了高峰期的一个原因。

我的思路其实就是细分思路，我找到流量下滑的关键词，然后分析为什么，根据这个为什么再一次判定我是要放弃还是拯救，有些时候其实我们是必须要放弃一些东西的。比如女夏装这个关键词，我相信很多的店铺这个关键词他一开始都会有一波流量上升，而且来的很快，但是持续一波之后也会下滑，包括那些比较强的店铺，因为这个关键词如果你的销量不是持续暴增，那么你是很容易让竞争对手取缔的，毕竟这么多竞争对手，实力强的很多，所以当我感觉我竞争不过来了的时候，我就选择放弃。

目前我这款的手淘搜索只有五六千，突破七千的天数比较少，昨天的话我又下滑了，只有四千多。实际上这里面和点击率也是有很大的关系的，如果能解决点击率这个问题，那么无论是直通车和自然搜索都会上升很大的空间

当然，最近也有很多同学说整体流量下滑，是不是淘宝有大变化，目前我也不确定，所以我也在继续观望，然后我也在寻找新的突破方法。

这一节分享就到此维持，接下来的我会分享如何往盈利的方向优化，对于我来说，我一开始的计划是第一二三周冲销量，第三四周开始做到盈亏平衡，到了六月份的时候，做到盈利比较大，这就是我整体的一个思路和目标方向，所以我的每一步都是按照这个思路去做，第一二三周其实算是比较成功的，销量是做起来了的。目前同款里面我们基本是销量第一，最近有一个卖家跑上来了，和我们差不多的销量，有时候我们高几十笔，有时候他们高几十笔，从四周开始我是朝着盈利的方向走，第四周开始基本也实现了盈亏平衡的状态，这些内容我将会一步一步的和大家分享，敬请期待

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今天我们继续直播操作。上次有商家向我提了这样的一个问题，为什么你那么差的数据敢那么猛的砸钱，点击率那么差，要是我的话，我直接不敢砸了。

其实单纯从数据来说你一眼是看出不好坏的，也看不出运营的操盘水平的，很完美的数据未必他的整体就好，我见过很多ppc三五毛，roi特别高的数据，但是你仔细看的时候，你发现他一天都不过百来个点击量，这种数据其实要做到是很简单的，但是他对整体的帮助一一不会很大，同样就算看到数据表面你不可能知道背后的东西，比如我下面这个店铺的款，这个店铺是我一直操作的店铺，不是直播的店铺，直播的这个店铺是我四月份才帮我朋友操作一下的，这个店铺是我一直以来都在操作的。

五月十一号开始操作的。手淘搜索一直上升，半个月的时间也是五千多的搜索，这个不算高。

但是手淘首页已经涨到一万五了。其实这方法用的和我直播的店铺的方法完全是一某一样的，一个店铺我能瞬间做爆手淘首页流量，而另外一个店铺我做了一个月我还没把手淘首页做起来。

操作时间比我直播的店铺晚了二十多天，但是他已经超越我这个款了。

这两个店铺都是我操盘的，单纯从数据上来说，这个店铺不知道比我直播的店铺强了n倍了。同样的操盘手，同样的操作方法，两个店铺因为条件不一样，款式不一样，效果自然也不一样。

所以有时候外人看数据是看不出什么东西的。特别是直播，平时写文章的时候我们一般都是拿成功之后的案例来写，所以你看到的数据都会很完美，因为不好的数据我不会给你看，但是这次直播我写的是整个流程，包括不好的我也会展示给大家，本身是存在很大的偶然性，没有几个人敢说，他操作每一个款都可以很顺利很完美的就起来。

真正对于一个操盘手来说，不是要求的每一个款都能顺利很完美的起来，而是你能很好的预定计划，当你出现意外的时候，你能很好的处理，及时采取应对的措施，我这个直播的店铺之所以我敢在亏损的情况下砸钱其实是因为他的每一个发展趋势都在我的预算中，我的预算是这样的，第一二周亏损，第三四周开始平衡盈亏，到了第五周以后开始盈利。

我们先来看看我的实际情况有没有达到我的预定计划目标，第一二周。

我们是20号从零开始操作的宝贝，前面两周我的计划是通过直通车亏损去争取销量和带动自然搜索流量，这两周的时间直通车花费8.1万

这两周的时间一共是成交了890单，我们本身毛利是有六十多一件，但是按照退货率的比率扣除损失，除去扣点和运费这些东西，一件利润大概是四十五左右了。890*45=40050，

也就是说第一二周亏损四万一。

这是第一二周，两个周期的时间，这个是亏损的比较厉害的，但是也在我的预定计划目标内，我之所以不慌也是因为没有超出我的预定计划。

到了第三周第四周的时候，我的预定计划是这两周维持盈亏平衡

这两周的投入是13.4万

这两周成交的是3123件，利润是140535，所以也达到了我的预期维持了盈亏平衡甚至还略有盈利，没有超出我的预算。而且四周的时间销量也超过了四千，销量起来之后本身也会带动店铺其他的款，所以实际这一周已经开始盈利了的，如果单纯靠这个月一个款我是五月份做不到一百万的，现在已经做到了八九十万，所以其它款也是带动了一点的。

正因为没有超出我的预算，所以我才敢在直通车数据很差的情况下继续前行的原因。单纯看直通车来说，这数据真的太差了，roi做的不行，ppc做的不行，如果说，我第三四周要是还亏损几万的话，那么我肯定不敢继续砸钱了，因为那样的话相当于就是脱离了我的控制范围内了。本身我预计是要维持盈亏平衡，但是他反而倒亏几万，那么就是说我预定的目标失败了，预定目标失败意味着某一个环节出了问题，如果不解决这个问题继续前行，那么就根本达不到我最后的目标。

我计划是到第五周开始盈利的，所以我们先来看看这几天的时间

花费3.1万

成交1076件，其实我这个都是算的买家数，支付件数的话还是要稍微高一点的，这个利润48420这六天的时间是盈利一万七左右，当然，目前这个盈利是比较小的，正如很多朋友说的，这么大手笔的投入，应该让盈利更大一些才算合格，但是更大盈利还是需要下一步优化，毕竟对于一个新店来说，太多的东西还没完善的，到今天我正好是做了一个月零七天了，还有太多的东西我还没来的急做。所以还需要下一步的优化和调整。

只是整体来说，接下来的压力不会这么大，毕竟这一周开始做到盈利了，也就是达到了我的预期。

当然，这个数据是没扣除人员工资的，但是实际上也不担心，我们店铺是没有太多的人员开支的，就我朋友两夫妻，然后一个客服，不过最近正在招人，因为忙不过来了。

这就是为什么我在直通车数据这么差的情况下我还敢坚持前行的原因，因为每走的一步我心里都有底，我的预定目标不在如何去优化直通车，如何去做一个漂亮的直通车数据，如果单纯只是为了roi，为了ppc的话，我可以只做那几个转化率特别高的词，然后限制地域，把ppc直接拉下来，我每天只让他带来五百个点击量，那样从数据上来说绝对ppc低，roi也好看，这是可以很简单的做到，但是那样的话，我没办法稳定一个款式的自然搜索流量，没办法做到后续这个款一直能够盈利，正如大家说的，一些不以盈利为目标的商业都是耍流氓，如果你没用一个预定目标，然后按照这个目标一步一步的走，很多时候你是没有办法控制后来的情况的，我看到很多的人特别喜欢用淘客活动，给出百分之四五十的淘客佣金，然后给出了特别优惠的价格给买家，一波活动上来卖了万把件，但是也亏损了几十万，最关键的是他没有考虑后期如何去盈利回来，总以为活动之后，他就自然而然能赚钱了，流量就自然而然的来了的。

做亏本营销的时候，一定要考虑后面的事，你需要做一个预定的计划，然后按照这个计划执行和监控目标，比如说我的是第一二周亏损，亏损多少，然后我需要他带来什么样的效果，这个就是目标的设定，到时候我就要监控这个目标是否完成，如果没有完成，这个时候不能前行，要明白为什么？是哪一个环节出了问题，我们应该如何的去解决。当只有解决了这个问题的时候，我们才能实行第二个预定计划目标。

同样，我写这个帖子的时候，有很多的人说，你这个直通车数据太差了，这么烂的数据每个人都可以做到，其实看起来好像真的差的离谱，可是，就这么差的离谱的数据却一步一步朝着我的目标走下去，所以他对于我来说，这个是没问题的，他没有走出我的框架，我的目的就是整体盈利，然后把整店铺带动起来，目前，基本上完成了整体开始盈利的目标，但是，全店带动起来的目标还没有完成，所以接下来我的目标就是全店带动作用，如果去做起来其他的款式。

可能很多人会问？你是如何计算到开始盈利的呢？

其实很简单。我先把销量做起来，然后流量进来了，这个时候我开始撤广告费，其实我之所以亏本也是有因为我的广告费，我这边没有其他的费用，就是一个广告费而已。所以我把广告费撤掉一大半，撤掉的这一半就直接成了我的利润，加上这一半的利润基本上就盈利了。

但是撤多少，这个是有技巧的。

如果你撤的太多的话，可能会影响你的整体，让你导致你稳定不住想要的流量，如果撤的太少的话，你又可能难以盈利，这就是一个技巧，

我是这样预算的，要想稳定五千左右的手淘搜索需要每天花费多少钱？五千手淘搜索是我的底线，这个底线不能低，高无所谓，但是低了的话不行，就必须想办法，我仔细分析了一下，当然，这个每一个店铺是不一样的，你要根绝自己的实际情况来，我最后估计是花费五千块钱的推广费用的时候，我可以稳定手淘搜索五千以上的流量，然后优化一下的时候，后期做到上万的手淘搜索流量也可以然后，我估计五千每天的花费我们的手淘首页流量也会能稳定目前这个情况，每天花五千的推广费是可以稳定，甚至他还是可以发展的更好的，而按照我们目前的情况的话，如果有了五千多的直通车流量，五千多的手淘首页，一千多的手淘首页，然后加上一些淘客的流量什么的，加上天猫搜索什么的流量，最近我还开始和达人合作，这些流量加起来有这个时候我们就可以稳定在180-200单，如果发展的好一点的话就可能三百都有可能，甚至更高。

就算最低180单，利润就有8100.，除去五千的推广费，每天还能盈利三千，然后还会带动其他的一些款式的带动也会有盈利，因此，不出半个月的时间，我们就可以把以前的亏损的四万块钱很容易赚回来了。

同时，当我这一个款可以盈利的时候，我就开始利用这个款带动其他款，操作其他的宝贝，这个是关键。我本身的目的就是从点到面，从一个款带动全店做，现在其实是非常危险的时候，如果这款死了，其它款没起来，那么就是相当于所有的操作都是白费力气的，因此，从开始盈利了的时候，也就是第五周的时候我就开始准备其他的款式了，接下来的方向就是两个，第一个是继续优化和稳定这款，把盈利做到最大化，另外一个就是做其他的款，争取店铺有三个五个这样的款式。

最后就是把我目前这个店铺整体的情况都晒下数据

这个是三月份的情况，成交了四万块钱的成交额，这里面有一部分是他刷单的，另外他还开了九千多块钱的直通车，这个是我朋友自己操作的

这是四月份的情况，成交金额是二十六万。前面二十天是我朋友自己操作的，从二十号开始是我操作的。

这是五月份的，整个月还差五天的时间，目前85万多点，按照目前的平均销售情况，五月份会是一百万多一点。

这就是我目前的整体情况，接下来我的任务就是稳定和优化这个款的盈利，挖掘其他新款。所以接下来要写的东西不会太多了。因此，后期开始，我写的内容将会是大家的提问，如果你觉得有疑惑的地方，有需要和我交流探讨的地方，你可以在下面评论，我会根据评论来写文章。

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[5.30今天或许是我这次比赛的最后一次更新文章了，今天中午的时候，我正式住院准备耳朵的手术，我一直听力不好，以前的时候是戴助听器的，这一次专家说可以手术恢复，因此我决定试一试，期望有一天我可以不依赖助听器就听到正常的声音。]

[官方公告：由于选手身体原因，停止更贴，‘达康书记的化身’的比赛可能会告一段落，在比赛期间，“达康书记”无私分享了很多运营的操作经验和技巧，让千万的派友从中收益，对于比赛，派友评论最多的就是：敢来参赛的都是真的勇士！我们相信“达康书记”不仅是挑战赛中的勇士，更是生活中的强者，是一个斗士，幕思城作为活动主办方，我们全体同仁衷心祝愿这位勇士能早日康复，谨代表千万派友感谢这位优秀的选手在比赛过程中的精彩表现，祝早日归来]

今天或许是我这次比赛的最后一次更新文章了，今天中午的时候，我正式住院准备耳朵的手术，我一直听力不好，以前的时候是戴助听器的，这一次专家说可以手术恢复，因此我决定试一试，期望有一天我可以不依赖助听器就听到正常的声音。

下午住的院，具体手术时间还没有确定，应该是一个星期内吧，然后可能恢复的时候也需要个一段时间吧，所以估计到时候等我基本身体恢复的时候，活动也基本结束了吧。

所以今天可能算是最后一次给大家更新文章了，而且比较赶，可能写的不够细致，大家多多包涵，今天更新的内容是直播，就是小卖家，在店铺实力不足的情况下，我们应该如何去做直播。

第一步：寻找适合你店铺的达人

进入阿里v任务的网站，登录你的淘宝账号，如果你从来没有开通的话，那么你就要选择开通，你是商家的你就要选择商家。

第二步：寻找达人。

所有达人都是走阿里v任务的，所以基本上你都是可以在这里面找到你要的达人的，点击管理中心，然后点击发布任务，点击发布普通任务

这里你现在都可以乱填，因为我们现在不是真的发布任务，我们只是想去寻找达人。

然后点击指定达人，这个时候所有达人都出来了的。

点击这个昵称就可以进入到达人的主页。

这里可以看到这个达人的接单数据，如果像这种都没有什么数据的就要小心，不要只看粉丝，因为这个粉丝都是可以刷出来的。

你一定要看他的接单任务数，完成率，还有就是达人的一些数据

比如像这种一样，有数据的相对来说要靠谱一些。

在他的优质作品里面会有一些直播的地址的，你用手淘淘宝扫码以后，你就可以进入到他的频道，然后你去关注他的频道，接下来你要做的就是多关注他的直播情况，你要看他的直播人气，他推广的宝贝的销量情况，他每一次直播的宝贝能卖动多少？

当你分析认为这个主播还可以的话，接下来你就可以直接联系他了。

一般来说，达人简介他会有他的联系方式，你拨打他的电话或者旺旺联系他就可以，如果没有这个联系方式的就点击旺旺咨询

这里是有他们的旺旺的，，你点击联系他们就可以了的，但是记住一点，如果主播服务费不同意走v任务的话一定不要做，也就是说，他要你支付宝转账或者其他方式的，一定不要走，除非你们特别熟，如果不熟的话，你就可以去淘宝举报他，不走v任务是会让处罚的。

这个链接里（）是我收集到的一千个淘宝达人的，有需要的自己一个一个去核对看他适不适合你，但是记住，如果你是小卖家的话，不要找人气特别高的，他们基本不会接单你们的，你先从比较小的网红找起但是重点要看这个人用心不，用心的小主播也是可以做的。

这一次我们一开始找了比较红的几个网红，但是没有一个人愿意和我们合作的，所以我就改为了农村包围城市的道路，主要是找了一些收纯佣金的主播，，找来很多个这种小主播，但是记住纯佣金最好不要超过百分之四十以上的佣金，因为我的经验告诉我，超过了百分之四十以上的佣金的权重不会很高。带动作用很差，然后我们还找了几个收佣金加服务费的，今天正好有一个会开始直播，他的收费是600块钱三天，百分之一十的佣金，具体现在我来不及去看整体效果。后期我出院以后，不管这次效果如何，我都会把结果给大家汇报。

我想，我会很遗憾这一次和冠军做一次竞争了，如果出院出的比较早，恢复的比较早的话，我一定会把后期的内容再给大家补上。

[5.30今天或许是我这次比赛的最后一次更新文章了，今天中午的时候，我正式住院准备耳朵的手术，我一直听力不好，以前的时候是戴助听器的，这一次专家说可以手术恢复，因此我决定试一试，期望有一天我可以不依赖助听器就听到正常的声音。]

[官方公告：由于选手身体原因，停止更贴，‘达康书记的化身’的比赛可能会告一段落，在比赛期间，“达康书记”无私分享了很多运营的操作经验和技巧，让千万的派友从中收益，对于比赛，派友评论最多的就是：敢来参赛的都是真的勇士！我们相信“达康书记”不仅是挑战赛中的勇士，更是生活中的强者，是一个斗士，幕思城作为活动主办方，我们全体同仁衷心祝愿这位勇士能早日康复，谨代表千万派友感谢这位优秀的选手在比赛过程中的精彩表现，祝早日归来]

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