直通车投放原理

2023-02-11|14:54|发布在分类 / 客服知识| 阅读：46

在直通车的原理部分，咱们要点了解三个原理：直通车的投进原理、扣费原理、展示方位。

经过对直通车原理的解读，为车手的直通车推行打下了杰出的根底。

下面咱们要点讲解下直通车投进原理。

直通车投进原理：直通车是依照什么原理进行投进的呢？

整个直通车的投进进程是一个买家和推行产品彼此匹配的进程。

所以，咱们要了解两个方面的知识点：买家是怎么找到推行单品的？

产品是怎么进行投进的？

咱们先来看产品是怎么进行投进的，相同是分解为三个步骤。

第一步：商家选定推行的单品，这是想要投进的关键词。

第二步：商家针对想要投进的关键词进行出价。

第三步：系统归纳考虑关键词的排名，依照归纳排名先后顺序展示在买家面前。

接下来看买家是否点击商家投进的直通车构思。

在这个投进进程中，咱们相同要捉住起到关键作用的两个点：商家挑选关键词，关键词的归纳排名。

咱们再来看，买家是怎么找到推行单品的呢？

第一步：买家在淘宝网页版、淘宝 APP、天猫 APP 等页面查找某个关键词。

第二步：买家看到商家在直通车广告位上推行的产品。

第三步：买家在彼此比较之下，点击了商家直通车推行的产品。

在这个进程中，商家的产品展示是免费的，只要客人在操作点击动作的时候才会进行对应的扣费，这也是为什么直通车会被称为 CPC（按点击扣费）广告。

在这个进程中，咱们要捉住起到关键作用的两个点：买家查找关键词，买家进行点击。

综上所述，直通车整个投进进程可以简略概述如下：商家选定推行单品—选定推行关键词—优化归纳排名—展示在查找关键词的买家面前—买家点击。

这儿要特意解说一个概念——关键词的归纳排名。

关键词的归纳排名 = 关键词的出价 × 关键词的质量分跟着市场的发展，在整个投进链路里又衍生出了千人千面的概念，也便是查找展示个性化，这也是直通车展示原理里面的重要组成部分，为了让车手更容易了解直通车投进千人千面的原理，咱们把直通车千人千面分为如下两个维度。

根底维度：性别、年龄、购买力。

买家行为：浏览、保藏、加购物车、购买等。

在实践展示进程中，产品会依据买家的标签进行辨别，针对精准用户优先展示。

例如，商家推行的产品是价位较高的成熟风格连衣裙，那么产品在展示进程中会针对高购买力、成熟的女性买家优先展示，对浏览过、保藏过、加购物车、购买过店内产品的用户也会优先展示，一起浏览过、保藏过、加购物车、购买过其他店铺同类型产品的用户也会得到优先展示。

直通车展示个性化是为了优化整个直通车东西投进的精准度，经过根底维度、买家行为两个方面把产品和买家进行更精准地匹配，进而优化整体直通车的投进效果。

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