从收藏加购去入手,间接提升直通车roi

                   首先我想讲一个概念。

每天的实时直通车数据看起来不是很好，但是如果看七天的数据，也没有你想象的那么差。

首先，我们需要了解一个概念，转化周期。从用户点击直通车链接开始，跟踪统计用户的浏览、购买、收藏等点击跟进行为，称为“直通车转化数据”。

链接被点击当天产生的收藏、购买等数据归类为当天的转化数据；链接被点击之日起3天内产生的购买、收藏等数据归类为三天转化数据，以此类推。目前我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天、3天、7天、15天内的购买、领取等数据。可以根据自己店铺的推广情况选择适合自己店铺的转化周期。15天累计数据是老逻辑，就是每天不断的累计变化，最多可以统计15天的效果数据。通过直通车转化数据，可以直观的查看上线后不同宝贝的行为数据，推广计划，关键词。对这些数据进行分析挖掘，并结合店铺自身情况，找出需要改进的问题，不断优化，提高发货效率。这个概念也导致了为什么我们实时看到的和七天的数据不一样。

如果说今天的roi不高，但是收款率和加法率比较高，那么是否存在七天roi更高的情况？答案是肯定的，因为收藏和购买都会有一个转化时间，累积的转化数据肯定会有更高的roi。今天主要讲的是从集采和购买入手，间接提高你直通车的roi。对于长尾计划，我们应该有一个标准的模板来优化它，这样效率会更高。如何衡量自己的收藏和购买是否达到了预期的效果，需要通过数据来解读。下面进入数据分析，使用的数据有:促销商品的收藏购买率，以及该商品的购物车周转率(数据可在商务中查到)，ppc。下面我们来做一个推演。请搬个小板凳跟上思路。如果单品收藏购买率为13%，则需要769次点击才能获得100次收藏购买。按ppc0.4算，要307.6元。

如果该商品的购物车周转率为3.5%，客单价为133，那么我们额外购买100个集合可以得到3.5*133=465.5的营业额。这样间接得到465.5/307.6=1.51。这样，就获得了roi的值。如果我们想提高整个计划的投资回报率，那么我们需要做的就是降低单个藏品的单价。长尾计划的ppc一般不会波动太大。当我们的地图，时间，地域等。都是优化过的，我们要做的就是筛选词。我们已经会计算了，那么接下来需要做的就是给自己定一个目标。如果你目前的roi是1，想提高到3，是否可以调整上面的计算方法，得到自己优化的标准模板？

答案是，可以。以上面为例。在1.51roi的条件下，一个收藏加购买的单价应该是307.6/100=3.08。

如果我们需要达到2。

那么逆公式就是465.5/2/100=2.3，话费/roi花完了，再除以100集和追加购买。也就是说，我们要做的是提高收藏购买率，但是我们有更明确的目标，知道要达到多少才能优化。追加购买单价计算为点击量，按点击量计算。长尾计划里的词很多，选词的方式也很多，所以我们不担心找不到词，然后会按照自己给自己定的一个目标坚决执行。通过单一产品，整个计划的roi自然会提高。

自然旋转漂移，盘旋，弯道超车。总结:直通车只是推广工具，重要的是做好产品内功。

产品内功很好，只有配合直通车才能达到非常好的效果。感谢各位店主和促销员的观看。祝你双十一一切顺利。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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