淘宝商品如何定价?

2023-01-25|23:02|发布在分类 / 客服知识| 阅读：64

淘宝商品如何定价？

其实定价是影响店铺转化率最重要的因素之一。

淘宝上定价的两个参考点我觉得差不多就是下面这两点，或者是两者的结合。

关于定价的第一个关键词是比价。

传统的定价将基于产品的价值，但它在淘宝上的应用将受到限制。

淘宝是一个比价非常严重的平台，因为相似的商品会放在一起。

很多商品在淘宝上的定价可能不一样，线下卖的同款商品价格可能比淘宝高40%到60%，消费者是可以接受的。

这类产品在功能和材质上没有太大的区别，是比较同质化的产品。

当这些产品放在一起时，客户会反复比较价格。

如果此时要定价，要参考同行的价格。

如果你的价格定得高，可能卖得不好。

所以在淘宝上考虑定多少价格的时候，要考虑这个产品的竞争对手是谁，然后再看竞争对手定的价格，然后确定我们的价格是跟随他的出价，还是随着它的定价波动。

关于定价的第二个关键词是客户价值导向。

我们来看一个非常典型的产品“钻戒”，售价几千块钱，但是不可能说一个钻戒的材料成本能有多少，当然没有那么高，但是这样的产品有一定的意义和价值，用传统的成本很难估计，要看它给消费者创造了什么样的价值，消费者才能认同。

类似的产品还有珠宝、黄金等。

大家对它的成本不敏感，所以这类产品的定价完全取决于塑造它的价值。

还有一些赠品，因为成本不透明，所以定价的时候往往会高一些，最后的价格会远远高于成本。

在价值取向上，你也要考虑你的目标客户和他的经济承受能力。

一般来说，淘宝上的定价都是在这两种类型之间切换或者软化。

在定价的时候，首先要考虑你的产品是什么类型，成本是否相对透明。

第二，产品本身是否更同质；第三个产品是功能型产品还是价值型产品。

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