如何优化直通车转化率?
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 客服知识| 阅读：43
仅从直通车来优化转化率是不完整的。
分析一下。
很多人觉得直通车转化率低就是直通车的问题，总会在直通车里转来转去折腾。
这里提醒一下，直通车的本质工作是引流。
不同的关键词有不同的引流效果，但是除了关键词之外的其他因素也会影响引流效果。
一、店铺内功1。
店铺首页的装饰，让消费者清楚了解整个店铺的风格、文化、营销活动。
PC店铺招聘、导航、内容模块展示。
千人千面无线首页，清晰宝贝分类。
2、无线淘宝时代的主图，更重要的是UV 可以，主图可以直通车考。
如果不是强制，可以放一些文案进去。
我说的不是一张主图，而是每一张不影响平台要求的都要放进去。
跳不跳就看fold上面的客户了，所以五张主图一定要完成。
如果宝贝有多个SKU，主图可以用来放置商品的核心卖点，SKU的位置可以用来放一定的宣传文案或者说明。
无论买家进入什么流量频道，点击这个主图就能看到。
我们可以把这个屏幕作为一个重点来优化。
3.详情页无线详情页买家一般停留时间较短，要想尽一切办法让他们多停留一会儿。
这时候要注意商品的呈现逻辑。
在店里时间长了，我们往往会从经营者的思维中感受到顾客想看到什么，认为顾客应该能理解。
其实我们的思维方式和消费者是不一样的。
无线详情页面一定不能和PC一样，8个屏幕左右就可以了。
许多人认为这也很重要，他们不愿意放弃这一点，但我们必须关注客户是否愿意在我们的页面上停留几个屏幕。
二。
顾客体验顾客体验是顾客从认识产品到使用产品的心理全过程。
对于阅客来说，客户体验是接触和使用产品过程中的一种感受，是下次购买时解读的依据。
看看哪里可以优化。
1.在购物中，价格对价格的敏感性是不可避免的。
当然我们首先想到的是打折，但有时候选择回馈比降价更好。
2.评价很多人都问过一个问题:你进入一个产品后，是先看评价还是先看详情页？
60%以上的人先看了评价，认为评价里的图片和表情比较真实，尤其是差评，可见评价越来越重要了。
尤其是一定要注意差评的解释。
当我们用合理的解释说明差评的原因时，70%以上的顾客都能理解，当然是在我们自己的产品质量还可以的时候。
其实对差评的解释是好的，有时候更能体现我们的服务和售后服务。
我们非常关心和重视我们的客户。
同时可以再次说明产品的卖点和店家的服务态度。
3.问问大家和买家秀。
问大家，也就是买家的问答。
这是我想和大家重点分析的无线终端需要优化的部分。
作为购物转型对顾客来说也是非常重要的参考。
在这里，我们可以通过打折等方式，引导老客户进行问答。
当我们收到一条问答信息的时候，我们也应该把自己当成一个购买了这个产品的客户。
语言更接地气，像朋友之间的交流和咨询。
这一块也比较重要。
优化完这些，就可以开始直通车引流了，然后根据数据反馈决定哪些关键词不放，哪些人不放。
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分析直通车的基础，提升宝贝销量，如何优化直通车生产比例？
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