幕思城>电商行情>抖音小店>开店入驻>备战双11,钻展实操案例分享

    备战双11,钻展实操案例分享

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:59

    大家都知道,钻秀最近改版后,除了界面的变化,还增加了一些新的功能。



    或许在此之前,大部分人会认为钻展的定位比较高,店铺一般都有一定的实力基础,可能更适合钻展。

    至少,效果会很明显,成本会得到更好的控制。

    但钻秀改版开放CPC模式后,对大多数中小卖家来说是个福音,因为再也不用担心秀经常花钱却不点击的情况了。

    CPC字面意思是点击后才收费。

    听说如果你还没用过,你的同学是不是都跃跃欲试了?

    下面,边肖将分享一些基本的钻展运营经验以及最新CPC模式、CPC、CPM的一些玩法经验。

    首先,简要讨论一下演习的几个基本要素。

    日常投产时需要注意的一些地方。

    一些个人经验分享给大家,尤其是一些没用过钻秀的同学。

    钻发思路1)日常投放①登陆页面:当店铺内产品销量有一定基数,整体销售水平相对均衡时,登陆页面一般选择店铺首页或某个品类的收藏页面,部分品类页面的装饰需要根据店铺风格变化、季节变化等因素进行调整。

    但当出现明显的店铺爆款时,登陆页要选择爆款物品页,物品页的细节要优化完善后才能投入使用。

    ②创意:日常投放中,创意素材从主推和新品潜力款中选取,视店铺情况而定。

    文案要尽量简洁明了,卖点要多。

    如果每天都有促销活动,那就更好了,相对吸引力更大。

    ③资源位置选择:钻展刚开的时候,一般首选PC和无线放在第一个焦点,流量大,转化率比较高,这样可以有足够的流量,更快的测试出理想人群。

    当然,招标费用可以根据预算适当控制。

    当确定了稳定的总体后,可以将理想的总体扩展到其他资源水平测试。

    站内部分资源位主要选择推广。

    虽然站外资源位的点击单价低,但转换后的数据效果普遍不如站内理想。

    站外资源位是根据店内目标人群的特点选择的。

    ④人群选择:一般来说,独立店铺和达摩人群的测试结果比较理想,而兴趣点比较适合一些小类。

    有些类别有兴趣点的人比较少,不建议考。

    在人群稳定的基础上,还需要时不时的试探新的人群,以拉动新的、扩大的店铺人群。

    除了针对自己店铺的人群(人群更精准,有利于转化),访客还可以筛选和锁定同行同类店铺的人群,抢同行。

    如果同行的人群明显高于自己店铺的人群,那么在竞价的时候就需要适当降低。

    毕竟同行的人群没有自己店铺的人群精准,容易出现流量暴涨的情况。

    建议在建立目标同行店铺的初期,分单元进行测试。

    上线首日,点击率和点击单价可以作为评价标准进行初步筛选。

    然后结合后期报表的数据反馈,进行后期报价调整或单位调整,并进行相应的删除。

    总的来说,DMP人群的推广效果比自有店铺要好,所以从用户轨迹上来说,聚焦人群更准确。

    小品类会少用达摩盘,因为人群基数小,人群圈不起来。

    最重要的是在消费者行为中的叶类偏好中选择组合标签进行测试。

    CUHK门店主要从用户轨迹方面选择人群进行测试,数据效果与门店基础和人群精准度挂钩。

    有朋友会问“可以试试一般的投资吗?

    ”人们认为边肖的大帐是可以尝试的。

    在钻展数据总体稳定的前提下,低价投入部分资源位。

    只要设置了涨停,差不多要12天才能判断数据好坏,做出取舍。

    ⑤基础设置地区:一般除港澳台外,可以选择偏远地区没有的、有条件开通商务咨询市场专业版的卖家,选择性去除行业转型较差的地区。

    时间:按小时放进去,选择店铺访客和交易比较理想的时间段,去掉数据不理想的时间段(所有明星店铺时间都可以选择)。

    发货方式:除了明星店,一般来说,初期发货是统一的,后期发货方式根据实际情况调整。

    2)活动前期开展钻展需要两天或两天以上的预热期。

    预热周期视活动规模而定,比如在聚划算预热两天,而官方大型促销活动的预热周期相对较长,尤其是双11和双12。

    钻展预热阶段,要有几个日常的稳定计划,预热期间要做好更换和测试的创意工作。

    预热期间根据预算适当增加流量,活动期间钻展流量保持稳定。

    要注意计划到期、整体流向、余额是否充足等问题。

    活动结束后,调整流量,预算,创意就够了。

    在官方的大型推广活动中,点击单价会明显提高,流量会降低。

    需要增加调整频率,提高价格区间,才能获得足够的流量。

    3)拉新老客户维护钻展,推广达摩盘和独立店铺,有效拉新维护老客户。

    把自己的客户轨迹放在独立店、达摩盘现有客户等店铺的人,一定程度上维护了老客户,促进了他们的转化。

    它有一个新的角色,可以启动不在商店自己的客户轨迹中的人,如兴趣点、同类行业的类似商店以及更喜欢达摩叶类别的人。

    下面带CPC和CPM的集成游戏小编就以某店为例,分享一下带CPC和CPM模式的集成游戏,希望能给你一些新的启发和新思路。

    店铺描述:主营欧美精品女装,单价300~500元,以30-45岁女性为主要目标群体。

    女装类目为第七级,日均访问量10w16w。

    这家商店定期举行一些促销活动。

    CPM模式:我接手这家店的钻展时,cpc模式还没有开启,也没有达摩盘数据,只有以参观者为主的人群。

    在调整了原计划的单元后,建立了新的无线第一焦点DMP测试计划,并对不同人群进行了单元测试,如下图所示。

    在确定若干稳定群体后,需要不时测试新的群体,以改善整体转换数据。

    测试好DMP人群后,先在测试首页展开其他资源,整体效果不错。

    但是,一个好的佛法群众是不够的。

    有必要进一步提高数据效果,对新DMP人群进行测试。

    展会改版后,CPM模式也有了新的打造方式。

    除了在规划的时候推荐一些好人好资源,它还有一个智能定向功能。

    边肖刚开始测试智能定向的效果,然后扩展到其他资源,发现基本效果比较理想,如下图。

    对于保守的卖家,边肖建议设置涨停板,先用第一个焦点位置测试效果。

    cpc模式的CPM计划是稳定的。

    在测试CPC模式时,大客户会遇到一个常见的问题。

    系统智能推荐的点击率很高,流量也大,但实际转化效果并不理想。

    下面总结一下大店钻展的经验:大店不适合投放系统智能推荐,而感兴趣客户和触达客户的数据效果基本不理想,虽然测试的流量比较小,核心客户的数据一般都不错。

    如果你尝试一下,你可能会得到好的结果。

    一般来说,中小店铺使用cpc模式的数据会有所提升,尤其是系统智能推荐和核心客户。

    边肖也尝试了cpc模式的一般投资。

    一开始没有数据,后期有数据。

    但是cpm模式下流量不多,消费也少。

    数据效果因店而异,不建议改版初期尝试。

    在修订之初,只有PC wireless first focus的两个资源位可以置于cpc模式。

    后来又增加了PC和无线爱淘宝两个资源位。

    下图是边肖测试cpc两种资源的数据效果截图。

    可见整体收益率不错,点击率和点击单价也不错。

    其中,无线第一焦点cpc测试计划推出期间,整体点击率趋势明显上升,点击单价明显低于上图中的DMP计划。

    从下图可以看出,整体转换比较稳定。

    竞价技巧:至于如何设计一个竞价,要看店铺人群基础和数据效果。

    最后,让我们分享边肖在cpc和智能定向竞价方面的个人经验。

    初期保守的话,保费可以控制在系统推荐价格的60%到80%。

    cpc系统的智能推荐可以控制在较低的价格,出价过高,初期容易出现流量激增的情况。

    智能定向竞价比较稳定,可以在系统推荐价格的70%到105%的基础上,视数据反馈情况而定。

    如果初期比较保守,流量不多,可以在测试的数据比较满意后逐步提高出价。

    总结钻秀对整个店铺的帮助是显而易见的,尤其是更新之后,钻秀的功能越来越全面和强大,无论你的店铺目前实力基础如何。

    相信大家都能找到适合自己店铺的送货方式。

    系统不断更新,我以后只会更简单,更全面,更强大。

    不管你之前有没有用过,当下,善用智能钻取,精准优化调整,结合善用cpc和cpm模式,可以让钻取上一层楼就显示数据。

    期待你的钻秀数据飞扬。

    本文《备战双11,分享实战案例》,由卖家信息编辑编辑创作。

    转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/200004)

    这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。

    难题没解决?加我微信给你讲!【仅限淘宝卖家交流运营知识,非卖家不要加我哈】
    >

    推荐阅读:

    淘宝卖家找淘客推广是下单越多越好吗?淘宝商家需控制订单量吗?

    生意参谋如何看竟争商品运营?

    淘宝店铺,如何优化进店人群?具体应该怎么做?

    更多资讯请关注幕 思 城。

    发表评论

    别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!

      微信扫码回复「666