备战双11,钻展实操案例分享
2023-01-21 | 14:08 | 发布在分类 / 开店入驻 | 阅读：68
大家都知道，钻秀最近改版后，除了界面的变化，还增加了一些新的功能。
或许在此之前，大部分人会认为钻展的定位比较高，店铺一般都有一定的实力基础，可能更适合钻展。
至少，效果会很明显，成本会得到更好的控制。
但钻秀改版开放CPC模式后，对大多数中小卖家来说是个福音，因为再也不用担心秀经常花钱却不点击的情况了。
CPC字面意思是点击后才收费。
听说如果你还没用过，你的同学是不是都跃跃欲试了？
下面，边肖将分享一些基本的钻展运营经验以及最新CPC模式、CPC、CPM的一些玩法经验。
首先，简要讨论一下演习的几个基本要素。
日常投产时需要注意的一些地方。
一些个人经验分享给大家，尤其是一些没用过钻秀的同学。
钻发思路1)日常投放①登陆页面:当店铺内产品销量有一定基数，整体销售水平相对均衡时，登陆页面一般选择店铺首页或某个品类的收藏页面，部分品类页面的装饰需要根据店铺风格变化、季节变化等因素进行调整。
但当出现明显的店铺爆款时，登陆页要选择爆款物品页，物品页的细节要优化完善后才能投入使用。
②创意:日常投放中，创意素材从主推和新品潜力款中选取，视店铺情况而定。
文案要尽量简洁明了，卖点要多。
如果每天都有促销活动，那就更好了，相对吸引力更大。
③资源位置选择:钻展刚开的时候，一般首选PC和无线放在第一个焦点，流量大，转化率比较高，这样可以有足够的流量，更快的测试出理想人群。
当然，招标费用可以根据预算适当控制。
当确定了稳定的总体后，可以将理想的总体扩展到其他资源水平测试。
站内部分资源位主要选择推广。
虽然站外资源位的点击单价低，但转换后的数据效果普遍不如站内理想。
站外资源位是根据店内目标人群的特点选择的。
④人群选择:一般来说，独立店铺和达摩人群的测试结果比较理想，而兴趣点比较适合一些小类。
有些类别有兴趣点的人比较少，不建议考。
在人群稳定的基础上，还需要时不时的试探新的人群，以拉动新的、扩大的店铺人群。
除了针对自己店铺的人群(人群更精准，有利于转化)，访客还可以筛选和锁定同行同类店铺的人群，抢同行。
如果同行的人群明显高于自己店铺的人群，那么在竞价的时候就需要适当降低。
毕竟同行的人群没有自己店铺的人群精准，容易出现流量暴涨的情况。
建议在建立目标同行店铺的初期，分单元进行测试。
上线首日，点击率和点击单价可以作为评价标准进行初步筛选。
然后结合后期报表的数据反馈，进行后期报价调整或单位调整，并进行相应的删除。
总的来说，DMP人群的推广效果比自有店铺要好，所以从用户轨迹上来说，聚焦人群更准确。
小品类会少用达摩盘，因为人群基数小，人群圈不起来。
最重要的是在消费者行为中的叶类偏好中选择组合标签进行测试。
CUHK门店主要从用户轨迹方面选择人群进行测试，数据效果与门店基础和人群精准度挂钩。
有朋友会问“可以试试一般的投资吗？
”人们认为边肖的大帐是可以尝试的。
在钻展数据总体稳定的前提下，低价投入部分资源位。
只要设置了涨停，差不多要12天才能判断数据好坏，做出取舍。
⑤基础设置地区:一般除港澳台外，可以选择偏远地区没有的、有条件开通商务咨询市场专业版的卖家，选择性去除行业转型较差的地区。
时间:按小时放进去，选择店铺访客和交易比较理想的时间段，去掉数据不理想的时间段(所有明星店铺时间都可以选择)。
发货方式:除了明星店，一般来说，初期发货是统一的，后期发货方式根据实际情况调整。
2)活动前期开展钻展需要两天或两天以上的预热期。
预热周期视活动规模而定，比如在聚划算预热两天，而官方大型促销活动的预热周期相对较长，尤其是双11和双12。
钻展预热阶段，要有几个日常的稳定计划，预热期间要做好更换和测试的创意工作。
预热期间根据预算适当增加流量，活动期间钻展流量保持稳定。
要注意计划到期、整体流向、余额是否充足等问题。
活动结束后，调整流量，预算，创意就够了。
在官方的大型推广活动中，点击单价会明显提高，流量会降低。
需要增加调整频率，提高价格区间，才能获得足够的流量。
3)拉新老客户维护钻展，推广达摩盘和独立店铺，有效拉新维护老客户。
把自己的客户轨迹放在独立店、达摩盘现有客户等店铺的人，一定程度上维护了老客户，促进了他们的转化。
它有一个新的角色，可以启动不在商店自己的客户轨迹中的人，如兴趣点、同类行业的类似商店以及更喜欢达摩叶类别的人。
下面带CPC和CPM的集成游戏小编就以某店为例，分享一下带CPC和CPM模式的集成游戏，希望能给你一些新的启发和新思路。
店铺描述:主营欧美精品女装，单价300~500元，以30-45岁女性为主要目标群体。
女装类目为第七级，日均访问量10w16w。
这家商店定期举行一些促销活动。
CPM模式:我接手这家店的钻展时，cpc模式还没有开启，也没有达摩盘数据，只有以参观者为主的人群。
在调整了原计划的单元后，建立了新的无线第一焦点DMP测试计划，并对不同人群进行了单元测试，如下图所示。
在确定若干稳定群体后，需要不时测试新的群体，以改善整体转换数据。
测试好DMP人群后，先在测试首页展开其他资源，整体效果不错。
但是，一个好的佛法群众是不够的。
有必要进一步提高数据效果，对新DMP人群进行测试。
展会改版后，CPM模式也有了新的打造方式。
除了在规划的时候推荐一些好人好资源，它还有一个智能定向功能。
边肖刚开始测试智能定向的效果，然后扩展到其他资源，发现基本效果比较理想，如下图。
对于保守的卖家，边肖建议设置涨停板，先用第一个焦点位置测试效果。
cpc模式的CPM计划是稳定的。
在测试CPC模式时，大客户会遇到一个常见的问题。
系统智能推荐的点击率很高，流量也大，但实际转化效果并不理想。
下面总结一下大店钻展的经验:大店不适合投放系统智能推荐，而感兴趣客户和触达客户的数据效果基本不理想，虽然测试的流量比较小，核心客户的数据一般都不错。
如果你尝试一下，你可能会得到好的结果。
一般来说，中小店铺使用cpc模式的数据会有所提升，尤其是系统智能推荐和核心客户。
边肖也尝试了cpc模式的一般投资。
一开始没有数据，后期有数据。
但是cpm模式下流量不多，消费也少。
数据效果因店而异，不建议改版初期尝试。
在修订之初，只有PC wireless first focus的两个资源位可以置于cpc模式。
后来又增加了PC和无线爱淘宝两个资源位。
下图是边肖测试cpc两种资源的数据效果截图。
可见整体收益率不错，点击率和点击单价也不错。
其中，无线第一焦点cpc测试计划推出期间，整体点击率趋势明显上升，点击单价明显低于上图中的DMP计划。
从下图可以看出，整体转换比较稳定。
竞价技巧:至于如何设计一个竞价，要看店铺人群基础和数据效果。
最后，让我们分享边肖在cpc和智能定向竞价方面的个人经验。
初期保守的话，保费可以控制在系统推荐价格的60%到80%。
cpc系统的智能推荐可以控制在较低的价格，出价过高，初期容易出现流量激增的情况。
智能定向竞价比较稳定，可以在系统推荐价格的70%到105%的基础上，视数据反馈情况而定。
如果初期比较保守，流量不多，可以在测试的数据比较满意后逐步提高出价。
总结钻秀对整个店铺的帮助是显而易见的，尤其是更新之后，钻秀的功能越来越全面和强大，无论你的店铺目前实力基础如何。
相信大家都能找到适合自己店铺的送货方式。
系统不断更新，我以后只会更简单，更全面，更强大。
不管你之前有没有用过，当下，善用智能钻取，精准优化调整，结合善用cpc和cpm模式，可以让钻取上一层楼就显示数据。
期待你的钻秀数据飞扬。
本文《备战双11，分享实战案例》，由卖家信息编辑编辑创作。
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