天猫双11玩法提前曝,6大亮点全解读

昨天，天猫在双11举办了两场启动会，一场天猫双11狂欢节发布会，一场双11服装商家沟通会。

此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部业务项目会。

记者基于天猫近期几场密集的双11呈现，梳理出今年备战双11的六大要点。

1.双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负吸引新客户，提升平台整体流量和关注度的重任。

在昨天举行的天猫双11狂欢节发布会上，阿里鱼总经理虹影表示，今年的晚会将引入更加国际化的明星阵容。

阿里集团的大娱乐板块，包括何仪集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成本次晚会的联动直播矩阵，让双11狂欢节成为类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

以上种种，都说明阿里在不遗余力地引诱电视和互联网用户寻找新的流量。

据了解，去年双11晚会对新客的拉动率巨大，日均新客增长3倍，峰值增长18倍。

这种惊人的流量获取能力是确保阿里最终在去年双11达到912亿峰值的基石，也是阿里下一财年业绩增长的重要支撑。

基于这种趋势，阿里成立了阿里鱼，致力于十万商家的IP变现平台。

今年，阿里鱼总经理虹影也是双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的独家冠名权。

浙江卫视将是今年的官方合作电视台，著名的少将快嘴花将担任主持人。

2.千人个性化推荐是天猫今年提升流量转化率的利器。

通过千人千面的阿里核武器对商家店铺的开放应用，为商家提升流量价值和转化率，为消费者提供差异化营销和服务具有重要意义。

在服装业务沟通会上，阿里服装负责人介绍，今年的千人会分解为动脉、静脉、毛细血管流量分配。

其中主会场和分会场都是动脉级别的千人。

重要的任务是在不损害大商家流量和销量的前提下，大幅降低整体跳出率，保证整个平台的增长；喜欢猜、有好货等导购的千千万万人，重点在于大大提高导购效率；店铺，细节，微淘的千人重点是提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用多星平台对店铺的产品、图片、广告进行个性化设置。

阿里方面表示，商家应重点关注个性化材料的提交，将全店参与双11的所有商品都上报至系统中。

此前，在腰部商家大会上，阿里也表示，在今年双11的准备工作中，建议腰部卖家以产品选择和个性化玩法为主。

商家的个性化表现将作为进场标准，包括场内图片、资料的提交，商品的曝光和转化，交易维度的广度等。

3.全渠道是今年双11销售的新阵地，支持60多家门店，强调门店发货。

从去年开始，一些品牌在双11开始尝试全渠道打通。

过去一年，阿里一方面不遗余力的给品牌洗脑，打通线上线下；另一方面，大品牌商也在想方设法打通线上线下商品和会员体系，实现线上下单和门店配送。

比如灵芝集团、GAP、优衣库等门店密集的品牌，近一年来都在尝试打通线上线下，线上诞生的因曼等淘品牌也纷纷开设线下门店。

其实线上线下渠道销售都遇到了瓶颈，尤其是服装品类。

线下自然体验好，线上体验不足，客单价难以提升。

今年双11，针对服装品类，阿里特别强调了全渠道策略。

据阿里方面透露，目前已经开了30多个网点，预计还会开60多个网点支持商家，给他们流量倾向。

业内人士分析，每年的双11不仅是阿里当年业绩的最大保障，也是阿里下一财年增长的重要方向。

过去一年，阿里对品牌的全渠道洗脑效果并不显著。

天猫的庙街只停留在与线下百货合作的层面，未能真正达到品牌层面。

以双11的眼前利益为诱饵，也是阿里线上线下拿下品牌的惯用伎俩。

4.多推门槛，减少跨店优惠玩法，提升推广联动和流量转化。

今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商业工具。

平台层面，双11会有全场退货，购物券满减。

会有预售，花苑分期等。

在行业层面；商家本身就有多种玩法，比如买N免1、搭配宝、礼物宝、特价宝等。

参加商务沟通会的某服装品牌负责人透露，单店全是免费的免费工具，双十一后半段会提供相应场地，阿里会给予流量支持。

据了解，之前在淘宝66促销活动中，尝试过跨店红包促销游戏。

5.秋冬以丝袜为主，商场也是一样的款式。

在服装商家沟通会上，阿里服装行业负责人强调，今年双11备货，要求商家重点关注2016秋冬新款，强调商场同款比例。

天猫服装整合营销负责人兰琪表示，2015年双11，秋冬服装成交额占整体的60%，Top销售额占成交额的一半。

但今年双11的商品仍将以季节性商品为主，建议商家在活动前做好店家销售和顶销的充分准备。

6.天猫全球潮流盛典将是双十一预热期间时尚方向的主要焦点。

本文《天猫双11玩法提前曝光，6大亮点全解读》，由卖家信息编辑编辑创作。

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