中老年服饰类目怎么冲刺大促有妙招!
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：51
双11已经过去了，有些店铺在双11不知不觉中倒下了，有些则在双11当天有所积累。
每家店双11成交额的爆发，总会有一段时间的铺垫和积累。
所以双11前期夯实基础是有一定规律的。
有人说，一旦经历过双11，就可以很快上手平时的小活动。
今天给大家带来一个中老年女装在双11的成交额是如何比平时翻了40倍的案例。
一、准备期(9.2510.20)双11有大量的工作和准备，可以提前做好准备，后期进行针对性引流，宝贝报名，尽快推广收藏购买。
1.确定了11月店铺的整体方向。
我们从9月底开始准备双11，这个时候刚好入秋。
因为店宝是服装，受季节行情影响较大，所以提前确定了9月份以后的主宝贝方向是寻找秋冬款爆款，而且因为双11中国大部分地区已经逐渐入冬或者已经入冬，所以主宝贝会更偏向冬季款，秋季款作为辅助引流。
2.测试选款，确定店铺的选款测试是基于店铺下一步的秋冬重点宝贝，在测试的过程中，我们会用直通车测试点击率高的图片作为主图，可以给宝贝的权重加分。
店铺还是会做好日常引流的。
比如丝巾，一年四季都可以卖，还是会做好日常的排水保养。
3.保持更新，关注双11报名节点，或者像以前一样更新微淘，维护好潜在客户和老客户。
同时在此期间关注双11活动官方报名，选择店铺业绩好的去会场，以吸引一定量的双11会场流量进店。
二。
蓄水期(10.2110.31)在前期的准备期，门店已经确定了11月主季的几个潜在资金和相应的主计划，此时可以开始门店蓄水工作。
储水的方向主要是吸引新店，引导店铺和宝贝的收藏购买，做好店铺内的流量维护。
蓄水期间做的准备越充分和恰当，对当天双11的成交额的效果就越好。
1.拉辛:这个时候直通车就可以开始相对上半月比较密集的推广准备期确定的旗舰宝贝，淘宝客也会跟上步伐，加大推广力度。
除此之外，我们用天赋来推广宝贝，加深店铺的调性，加深店铺的印象；2.活动:不定期的报名活动或者日常店铺活动也同步进行，这样流量采集和购买的增加会在一定程度上刺激增长，也有利于新客户的引入和认知度的提升；3.客户维护:做好微淘，维护粉丝社群，保持新节奏，培养流量定期回访的习惯；4.日常引流和客服指导，增加宝贝的好评，并根据宝贝情况不断优化宝贝店铺页面、价格等基础信息，提升店铺权重。
三、热身期(11.111.9)在热身期，整个市场流量已经开始升温，而此时已经实行了跑马机制。
因此，双11活动在预热期的主要方向是大力提升集购，做好客户维护、商品活动页面、活动价格查看和设置。
1.双11宝贝活动价格及页面检查:我们定好双11宝贝的价格后，每人拍下测试是否正确。
另外，检查双十一页面和库存，避免违规和价格不符；2.加大促销力度增加黄金期:此时的收藏率和购买率最高，所以店家要争取最大的机会在此期间把我们的访客圈养起来，让访客在最近几天尽可能多的看到我们的店铺，进一步加深认知。
所以每年什么时候会增加直通车和淘宝客的推广而不是这次？
这个时候的展会，相对于新展会，更应该关注潜在客户和老客户。
3.预热期间会利用一些活动进行推广，进一步增加收藏和购买。
四。
爆发期的10号(11.1011.12)主要是查看双11的相关内容，及时加深潜在客户和老客户的认知。
11日和12日是令人兴奋和期待的日子，但相关工作不能落下，以促进及时召回客户的交易:1。
相应时期后相关优惠活动页面的更换。
及时更换双11当天要用的页面；2.直通车钻展费用会比平时增加，特别注意早中晚三个高峰，增加相关人群的收藏和购买；3.发布微淘，用一些促进客户尽快下单的文案作为吸引。
发布短信，及时召回潜在客户和老客户；4.更改客户服务短语并进行提醒；5.观察宝贝库存，订单号，及时调整。
如果双11当天出现一些黑马宝宝，最好适当加大黑马宝宝的推广力度。
五、余热期(11.1311.20)双12紧随双11而来。
这个时候，我们不能放松警惕。
为了更好的迎接冲刺双12，还有很多工作要做，维护要做。
1.双11后第二天，我们店做了一些回访，力度和双11差不多，二次引流完成；2.总结分析双11的数据，策划11月下半月的营销活动，与竞争对手分析，确定双11后付费流量的推广方案；3.双11之后，店铺会进入一个低谷期，或者维持双11之前店铺的日常引流和客服；4.双11后容易出现售后问题，降低店铺权重。
而且我们店订单比较多，所以售后的原则是尽快发货，尽快办理退款，办理DSR评分；5.这个时候我们接下来就要对店里的宝贝进行分析和规划，在双12利用这些宝贝让老客户尽可能的成交，逐步增加引流。
总结:卖家要想在双11取得好成绩，最好提前做好充足的准备。
流量的积累是有周期的，而且不是为了增加营业额，而是直接增加直通车和淘宝客的推广。
这种效果并不持久和明显。
平时要做好店铺的日常维护和各种工具的辅助优化，让店铺稳步成长，为双11的爆发争取更大的成功。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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