2023-01-18|09:34|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：52
盘点:备战双11 切记这25条禁忌!
双十一即将开战。
最近卖家比较紧张，难免出现一些失误。
要整合各方资源，打一场有理有据的仗。
在货源方面，要协调各方合作伙伴。
2.不要有一个模糊的目标。
你这次双十一的战略目标是什么？
销售？
品牌建设？
粉丝反馈？
团队训练？
我们必须有一致的目标。
我们不能既要销量又要建立品牌，还指望培养粉丝。
这个技术太难了。
步子迈得太大拉蛋就不好玩了。
3.先不说自律。
淘宝在双十一期间一定会做一个彻底的调查。
如果被抓，一切都完了。
更有甚者，有的卖家心里不认同刷单，却被刷单公司忽悠了。
他们觉得大家都在刷单，不刷肯定死。
结果就是刷榜公司赚钱，卖家和买家都吃亏。
你自己想想。
4.不要把推广变成低价大奖励。
成交是第一位的，但是品牌建设也不能落下。
一个双十一下来，高营业额换来的是廉价店铺的印象，得不偿失。
5.不要在大企业和大品牌上浪费时间。
差异化和个性化才是王道。
试图发现自己的特点和优势，立足于自己的努力，与大人物争夺资本和资源，是愚蠢的。
6.不要过分依赖淘资源，充分利用社交工具。
当大家都在寻找资源的时候，你自己手里的社会资源和媒体资源就是你实现弯道超车的资本。
7.不要打着副业去做各种促销活动，而是利用好淘宝的官方工具。
淘宝新规禁止拍照换价。
在严重的情况下，商店里的所有商品，商店屏蔽等。
会被移除/删除，扣6分。
这需要注意。
8.不要放松产品质量。
控制双十一会放大消费者的购物欲望，同时也会降低消费者对劣质产品的容忍度。
双十一过后，买家的投诉对店家来说是非常致命的。
9.不要另起炉灶。
跟上淘宝双十一的节奏。
相比淘宝，没有哪家商家在资源和能力上能更好的调动消费者的节奏。
商家需要做的是在大节奏下做一些巧妙的设计，而不是一个人另起炉灶。
推广活动要注重场景化、个性化、碎片化、去中心化。
10.不要违反淘宝规则。
双十一期间多留意淘宝规则，避免无意中违规浪费大量时间精力的尴尬。
11.不要从自己的角度去设计规划方案和店面装修。
注意每一个可能提高转发和促进交易的细节。
从多个买家的角度思考。
双十一更像是一个展示舞台。
这个时间段，最容易让真正把买家当“神”的卖家眼前一亮。
12.不要太依赖活动。
双十一期间大家都在报活动，必然导致价格高，流量分流严重。
专注于口碑。
双十一有非常大的集聚和放大效应，抓住一个用户就有可能吸引他/她的所有朋友。
总体计算比报告活动更具成本效益。
13.不要推广太多产品。
双十一期间快速购买很正常。
你应该集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家慢慢挑。
你要自己做好挑选工作。
连服装都可以直接搭配。
7不要只关注爆款，要建立层次分明、目标用户不同的产品结构。
14.不要没有计划。
你需要为双十一做各种详细的表格，比如业绩考核、销售目标、运营规划、工作计划、交易统计等...这种形式既是对双十一的行动策略，也是双十一后总结经验教训的宝贵资料。
15.不要挂羊头卖狗肉。
让它看起来像一个大的提升。
不要做活动前提前涨价，活动中再降价的傻事。
现在是社交时代，口碑传播非常快，得不偿失。
16.特别注意双十一后的售后问题。
这是实现弯道超车的地方。
买家肯定不会只在你的一家店网上购物。
当你的服务明显优于其他店时，“脑残粉”就有了。
17.不要错过双十一后的高性价比专场。
淘宝天猫一般会在双十一后举办高性价比专场，帮助商家卖货。
好好利用这段时间清库存，以便轻装上阵。
18.不要闭门造车。
你应该和第二个老师沟通。
时刻跟上淘宝，尽可能申请各种资源。
如果有条件，可以联合做活动，互通有无，造势共赢。
#老高皇冠俱乐部#会员在促销期间策划门店联合活动，效果很好。
9.不要忽视粉丝的力量，要重视用户管理，做好老粉丝的召回唤醒工作，分层用户。
不同类型的用户采用不同的唤醒机制或回购机制；提前做好内容运营，发展新粉丝；基于对用户的了解，对数字的分析，对门店的差异化定位，对整个库存管理和盈利的策略，提前做好备货需求。
20.不要忽视社区的力量。
如果运营的话，甚至可以作为一个长期的社区来运营。
21.不要让客户觉得你在为双十一做准备。
可以提前给新顾客和老顾客附上精心设计的店牌或小礼物，并在双十一当天的购物评价中曝光相应折扣，增强粉丝的仪式感和参与感。
2.不要浪费了双十一春晚，一个热点。
可以和粉丝一起看天猫双十一春晚直播，边聊天边引导粉丝成交。
双十一期间，冲动消费成为主流。
根据不同消费群体的不同特点加大刺激力度，可以更大程度地刺激消费。
可以和网络名人大V合作吸引流量。
这个时候需要的不是精准流量。
23.不要厚此薄彼。
双十一冲刺奖金对各岗位员工临时增加，奖金根据员工表现获得。
同时各岗位奖金会均衡，销售岗奖金不会手软。
仓库，物流，出纳只能喝汤。
要知道，电子商务是一个群体性的行业，不存在某个岗位贡献惊人多的情况。
24.不要拘泥于架子思维。
现在营销最大的变化就是从(定位商品——吸引目标客户——培养消费者)向(吸引粉丝——建立社群——销售产品)转变。
直播是面对消费者的手段，网络名人是推销你的生活方式的手段，社群是把三观和情怀相同的粉丝聚在一起的手段。
你不一定要做网络名人，不一定要做直播，不一定要建社区，但你一定要走到消费者面前，推销你的生活方式，你的情感故事，你的产品。
双十一是一场大秀，精准击中粉丝心理的内容一定要爆炸。
25.不要乱囤。
双十一备货要求:1)好评率高的产品；2)销量持续增长的产品；3)有利润空间，能打得起价格战的产品；4)能带来大流量的产品；5)适于多种包装组合的产品；6)与竞争对手有差异或有明显优势的产品；7)有强大库存供应支持的产品；以及8)价格有吸引力的产品。
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