淘宝天猫这么多的卖家如何在竞争中让自己产品脱颖而出

但是因为找不到出路，今天就和大家分享第一期干货，如何利用业务人员行业的洞察力，快速突破产品。

首先，我们来了解一下业务人员行业洞察力的作用。

在行业洞察中，可以查看我们所在品类的数据，包括大盘的走势，以及我们所在子品类的成交指数占比。

同时也可以观察我们某个品类下哪些产品是优秀的，把这些优秀的产品，他的周转词，流量词，包括他的流量渠道的数据分解。

关注市场的波动，灵活分析我们有代表性的突破对手，快速出击才能做好决策。

如何查看数据:第一种是一般数据；二是大推广数据。

每当我们分析数据的时候，我们经常会感到困惑。

例如，我们查看七天的数据。

最近五一，然后每次大促，今天它的数据都会有很大波动。

比如端午节，儿童节等。

马上就要举行了，每年这个时候节日的数量会慢慢增加。

节日期间大家出行后，这个时候整个市场数据都会下行。

我觉得有些商家是开直通车的，但是发现搜索量锐减。

他不知道是什么原因，所以这个时候提醒你在市场上看看你的行情走势，你就会明白你这两天的担心是多余的。

原来整个情况是这样的。

有时候我们店的数据有问题。

很多时候，也许你的问题并不是市场的原因。

会是什么呢？

也就是你的竞争对手都起来了。

这个时候你要注意什么？

子类别中有哪些业务出现了爆炸式增长数据？

这时候市场行情的作用就非常非常必要了。

从我们市场信息收集的维度，可以从路线、密度、覆盖范围、时限等方面查看数据。

图1(图片为原创，仅供参考)以下图片为大家展示了详细的功能，我就不一一拆解了。

图2(图片为原创，仅供参考)如何利用行业洞察实现产品突破。

在这里，我们重点介绍一下商店列表，这是一个非常有趣的功能。

我们在选择类别的时候，根据你掌握的数据量，选择看一天、七天或者某段时间。

反正我觉得不应该走极端。

以一天的数据为标准，太偶然了。

再说，就是选择太多了。

我建议你把每月的数据分成周统计，核对一下。

有些人特别懒，笼统地看数据，但可能每周都会创造一个新词。

如果以一个月的时间跨度来看数据，可能会因为重复而过滤掉一些数据。

有些词的数据量比其他词少，所以你不知道是哪个词。

市场洞察力可以帮助你将这个市场定位到不同的层次，包括C店。

其实我们没必要做这么细致的选择。

这里重点介绍一下商品清单，会给你很多启发。

让我们来关注一下这个交易的增长率。

图3(图片来自原创，仅供参考)我们有时候会遇到流量为什么突然变了，为什么被别人打了，甚至不知道对手是谁。

在这种情况下，我把他定义为假想敌，因为你不确定这是不是你的敌人。

我的敌人是什么？

他的风格和我的相似。

人家卖纯色圆领，你也是纯色圆领。

如果人家卖纽扣，你是圆领，这算对手吗？

也许这不是你的对手。

你可以用直通车，钻展，你可以定位别人的店铺，你可以设置别人的交易，你可以指定别人的关键词，你可以直接按住你的对手，但是你要搞清楚你的对手在哪里，你甚至不能搞清楚你的对手，否则你不知道你的产品什么时候会死。

这里要注意数据的增长率，有些是不正常的，大概是通过淘的方式推广的，这个数据就不用看了。

图4(图片为原创，仅供参考)我们在这里要看什么？

我们将要看到的是一个真实的他的成长:第一，更正常的10%或者20%的成长。

第二:看产品款式和属性，比如人家自己培养的小鲜肉t恤，但是我们卖的是中老年t恤，所以这种t恤不能作为我们的竞争对手，因为我们的周转人群不是一个群体。

根据我们产品的特点找到我们的竞争对手。

第三:看价格，价格是否在同一个区间。

如果价格差距大，那就不是我们的竞争对手。

产品档次不同，人群不同，UV值也不同。

确定竞争对手后，我们点击查看详情，这个产品最近一周或者一段时间的数据，这段时间是否正常。

图5(图片为原创，仅供参考)我们还需要看看流量词和交易词的所有细节。

这个地方只有top10，那这10个字有什么用？

有人会觉得我直接把这个长尾词加在标题上。

你要知道标题涉及到你宝贵的搜索交易的权重，以及你的流量结果如何。

要看你用的词的分量和对方是否差不多。

如果没有，你加的东西有什么用。

这些话有什么用？

你可以用他的话给直通车投票，最好是闭幕词，当你的闭幕词不够的时候，你可以选择流词。

图6(图片来自原创，仅供参考)接下来我们来看看相关购买，是与竞争对手产品相关的产品。

你可能浏览过这个产品，收藏过这个产品，比较过，然后买了其他产品。

(对了，我这里有一些必要的表格。

如果你需要他们，请看我在文末的介绍。

有办法得到)。

我们可以点进去分析客户为什么会买这个产品，是价格更低还是款式问题。

然后做数据分析，看看我们的货和对方的货有没有可比性，你能不能上他。

不然就算你用他的话也没用。

在商品中，你可以看到这些商品是否能匹配你当前的商品，包括交易、评价等指标。

如果你能大胆地盯着他们，杀了他们。

图7(图片来自原创，仅供参考)这里我们也可以看到流量比。

我们来看下图。

他的手淘现在占了他整个店铺流量结构的60%。

这种情况不用担心，只要我们盯紧他的交易词和流量词，就能轻松干掉对方。

下面重点说说我的淘宝流量占比。

为什么要看这个？

因为我淘宝来的客户一般都是购买的，老客户是前三。

之前看过一家店，手淘搜索流量转化率很低，只有0.3%左右，但是他的老客户占比很高，可以达到50%。

在这种情况下，即使他的手淘搜索转化率远低于行业，他的搜索权重也不会太低，这对于老客户来说就是一个前三的作用。

图8(图片来自原创，仅供参考)我们来总结一下今天的分享，通过商业咨询行业来洞察如何突破同类产品:1。

行业市场，常规流量，大流量推广；2.常规流量类别下的单产品流量分析:3.定位竞品的关闭词和流量词；抓住他们；今天的分享到此结束。

希望你能通过今天的分享掌握行业洞察功能，定位竞品快速突破。

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