【干货分享】一条价值500W的电商营销公式你造吗?

公式是不是500W，看完可以自己判断。

我觉得是500W以上。

可能你看了很多遍，然后过几天就忘了。

我觉得最基本的其实也是最值得思考的，简之路。

一开始我以为是个普通的配方，但是我试了那么多东西后觉得是个谜，就付诸实践了！确实，大家分享一下吧！如果你想增加销售量，你想增加营业额。

这个公式的所有目的只是在增加营业额的前提下。

当然我们只是假设单个变量，其实不是！其实你是想全面发展。

让我们逐一分析。

我们先假设公式，营业额(递增变量)=访客数(递增变量)x转化率(不变)x客单价(不变)。

那么，营业额上升了吗？

现在是个关键问题。

如何增加访客量？

个人觉得这个问题有几件事可以做，不一定对但是效果不错。

1.产品架构。

比如你有一个卖的很多的产品，但是又有一个款式相似的产品，因为相似的关键词会重叠，不利于搜索。

如果你们的产品差不多，只有一家能活下来。

这是经验。

也就是可以吸引建筑方面不同类型的客户。

2.主图，好的美工是一个店铺的福气。

好的主图决定了在同一个关键词中的点击率！这可以通过找几个小组或者同事看一看来实现。

群众的眼睛最重要，可以采用投票制。

估计很多人都没这么做过，不知道大公司有没有做过。

3.回头客，这是必须的。

如何提高回头客，如何让他成为你的铁杆粉丝？

4.活跃度和付费流量& hellip& hellip这些我就不多说了。

这些都是后来的事情。

营业额(增变量)=访客数(不变)x转化率(常变量)x客单价(不变)。

当访客数量难以增加时，我们不得不做内部工作。

转化率是设计到整个店铺的内功，需要运用到店铺的基础上。

可能分析不到位，但基本要素都在。

1.售前售后一体化的客户服务能力。

因为销量增加，现在没办法要求三客服了。

对于客服管理的一点经验，我们采取的方式是，谁接单，就在备注后面加上自己的数字或者独特的名词，然后谁接单就退款，谁售后差评就跟进。

这样做是有目的的，他比别人更了解这笔交易。

当然，有时候不在这里。

这需要团队合作。

每个人的电脑上都有一个以个人名字命名的文档，其中包含售后退款跟进表、差评跟进表和其他内部表格。

因此，它以一种标准化的方式进行管理。

那么，和转化率有关系吗？

这是必要的。

如果你的退款率和售后纠纷影响权重高，差评太多，客户会让你买吗？

所以这很重要。

这个可以作为考核标准，业绩+退款争议率+中差评+查询转化率。

给管理者的建议:作为管理者，要定期培训客服，注意观察。

我们每周一会开一个会，由客服轮流主持，让他们分享自己的销售经验和建议，然后大家一起讨论。

这是一次很好的会议，改善效果很明显。

2.众所周知，一个客户进来，如果页面设计没有那么吸引人，会流失多少客户？

所以要求艺人熟悉产品，了解消费群体。

美工最好做一周客服再上岗，这样可以深入了解客户的需求，提高自己的设计能力，有文案能力。

一个页面不能只有图片和适当的文字描述。

至于怎么判断，我觉得也是让群众在页面做完之后去查，去找。

然后敲定改进，再根据销售中客服筛选的问题不断改进。

客单价成交额(递增变量)=访客数(不变)x转化率(不变)x客单价(永不变)。

这个好像很难改善，除非改造，其实不然。

转型要以变化为基础。

怎么改？

关联营销，产品关联方式不同，但关联营销的关键点是什么？

取长补短，增值，优惠政策。

第一，用营销思路去关联，比如收到五星好评后能拿多少，能拿多少回来，能买多少，能买多少，优惠券等等。

第二，增值关联。

这是增值商品。

第三，消费与心有关。

比如可以放一些价格较高的商品在里面。

价格高等于质量好，但价格差不要太大。

如何在不增加变量的情况下提高成交量！那不是很蠢吗？

下面是我自己加的公式。

营业额(递增变量)=访客数(不变)x转化率(不变)x客单价(不变)+新类型递增。

在其他一切不变的情况下，一个店铺的价值就在于它的更新。

像水一样，能流就活，淘汰滞销产品，推出新产品。

至于很多人说新品不卖，怎么起来？

当你去做的时候，其实并不难，只要你的产品好，又是一个小爆款。

我的做法很简单:和主推关联，像脑白金模式的推广，把消费者能看到的地方都做广告，包括你旺旺客户回复第一次询价时的快速回复链接，流量会很高。

看一看:产生的流量是阿里旺旺的非广告，会有很多消费者点击。

有流量的好产品怎么可能没有销量？

有的朋友会说，这样不会影响其他款式的销售。

我觉得影响不大。

反而能抓住一些不喜欢进来的款式的顾客。

而且，这个一上来，你又有了搜索流量的来源。

一个新品在全店的销量肯定会飙升，权重也高，考前排名自然也就高了。

不用说了！我已经谈过如何增加营业额。

我上面说的是一个店铺的基础。

当你的日常运作正常后，你的下一步就是保养和调整。

有没有朋友觉得最近因为某些原因流量下降了？

营业额下降了！老板问！不知道怎么帮忙？

我说的诊断是突然出现正常经营店铺的情况！是的，我们可以分析影响营业额的因素:访客数，转化率，客单价，这三个问题，然后逐一查询。

上面已经写了，比如转化率跟艺人和客服有关系。

确定是否是客服关系。

查看查询转化率和差评数量。

如果没有大的变化，就是页面有问题，需要美工调整。

你可以用这个公式反推每一个细节，然后解决这个问题。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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