高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法

大家好，我是星天。

前段时间经营了一个小品类的高客单价产品，叉车。

这里给大家分享一下如何用叉车玩高客单价标准产品这个小品类。

我们来看看开始的数据:10天访客比同行好。

按照这个数据，他们很快就会冲击销量前几。

接下来我从这几个方向给大家分析一下:了解市场:当我们拿到这个产品的时候，我们会第一时间带到市场上进行分析。

我们做的是小型电动四轮叉车，所以先用“四轮叉车”来分析市场。

这样发现这个词下的第一个卖家会在205收到货，说明这个市场的体量不算太大，对我们新人来说是个好消息。

让我们用叉车来分析市场。

发现这个品类的销售断层很明显，这也给了我们一个信号，只要方案合理，拿到销售第一的位置也不是不可能。

市场定价:从市场的角度来说，这种客单价高的产品，有按照原价设置的sku，但是这种产品你补单就会有问题。

你不能一直经营这个品类这么高价的补充品。

所以我们可以把SKU做成押金模式，做500，1000，1500，2000的SKU。

方便我们操作。

方案:通过对市场的分析，我们大致知道这个品类有一定的体量，客单价高，转化周期长，主要转化在客服，产值的销量比较高。

对于这类品类，可以和直通车、搜索一起打，搜索要增加单个量的产值。

累计销售额。

直通车主要是做关键词策划。

搜索:这一类主要是指产值和销量，但我们也可以根据前期单个产值的增加进行一波搜索，然后稳定这部分搜索来稳步积累销量。

字:新链接，我们从全标到逐步过渡吧。

当我们可以搜索到长尾词的时候，我们就把词路做好，先做一个词路，以“四轮叉车”为核心词扩展词路。

四轮叉车全自动堆高电动全自动四轮叉车小型1吨2吨四轮叉车1吨2吨堆高前期尽量扩大，后期慢慢加主题词，让主题词和长尾词在后期做一个平衡点。

基本上，当我们把访问量稳定在300左右，就可以慢慢保持产值稳定。

直通车:直通车主要是拓宽一个引流渠道，主要是做一个关键词方案，可以辅以一个智能方案。

关于标准关键词计划的构建，可以在主词上做精准关键词。

整体的话不需要太多，可以卡在出价前10。

人群主要做高消费人群。

二等人为主。

先操作养分，排名不能下降太多，下降太多化学效果会不好。

后期的人比例可以降到80%左右。

我们主要关心的是增长率和拉式搜索。

总结:因为市场规模小，所以可以人为的快速占领市场。

在整体规划上，可以先链接到销量前20名，然后再去别的店。

如果我们做得更多，我们可以垄断目前的20个销售。

只要形成垄断，你还是赚不到钱。

还有一点需要注意的是，这类卖家直接购买的可能性比较低，转化的重点在于客服转化，所以客服转化一定要做好。

这里有个小技巧，冒充客服，用别人的话。

这样可以增加我们的转化成功率。

然后是主图视频，详情页视频，买家秀。

我们最好都是现场图。

真人拍摄的图片，也可以吸引卖家进店。

欢迎加入我们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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