学会直通车推广优化,实现转亏为盈
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 多多开店| 阅读：63
作为直通车的引流工具，影响行车效果的因素很多。
很多司机都纠结于一些不明确的因素，或者明确了却无法执行。
解决的办法就是多学习，多看多练，从单词中学习自己的盲点，然后在实践中获得经验。
今天总结分享了直通车的一些操作技巧。
我怕你不懂就不学了，我就开始进入正题了。
1.直通车选择推广必须满足几个条件:季节性产品，有一定的基础销量，与同行相比有一定的价格优势，有一定的利润支撑，有稳定的供应链。
选择依据:淘宝指数、商业顾问、数据魔方等后台数据分析。
如果有一定的店铺基础流量，可以根据后台产品近期收藏转化数据综合分析，点击收藏多、浏览时间高、浏览时间长的产品。
从最上面的商品清单中挑选。
市场竞争力:在淘宝上搜索价格段相近的同类机型，比较价格是否有优势；如果没有，对比产品的卖点和详细描述；如果在价格和卖点上没有优势，推广后期点击率上去了，后期也不会带来收藏和转化，让自己的推广费给别人打广告。
所以前期一定要分析市场竞争，了解竞争对手的情况。
买家也会将自己的产品与竞争对手的产品进行对比分析，一定要心中有数。
2.关键词什么时候提？
所有的庄稼人都懂得春天播种，秋天收获，养字也是如此。
不要想着播下种子马上收获，这是不可能的。
所以开车都是提前养词，在宝宝进入旺季前两三个月就开始关键词的培养。
提前提词竞争低，前期打好基础，主推广后期可以获得更高的点击率和更低的ppc。
一般9、10月份会培养冬季关键词，开春的时候会考夏季关键词，所以要先人一步，未雨绸缪。
如何优化关键词？
关键词优化是直通车的核心，主要目的是提高质量评分、点击率和转化率。
删除三天为0的关键字；少展示，点击文字，提高出价；秀大，点小，换创意图；点击大词，转换少词，修改匹配方式为居中或精确。
其中重点关注已点击的词，调整优化方向如下:点击未转化的词，降价观察，如果有上百次点击仍有转化，删除；点击，转化还不错，提高排名，如果不在前三页，增加竞价进入前三页；如果你点的是已经在前三页的字，提高出价进入首页，在卡位首页点几个比较好的位置。
这是一个养字的步骤。
质量迅速上升了10个点！这不是一项困难的任务。
选择与宝贝关联度最好的10个关键词，尽量覆盖直通车宝贝推广标题中的中心关键词。
如果你有能力，你可以竞争前三。
如果你不是土豪，可以去竞争首页的其他位置，肯定是首页。
再做一个有视觉冲击力的图，点击率就上去的很快，一夜10分不是梦。
多培养精准的长尾词，用精准的长尾词带来后面的热词。
如何选择关键词？
直通车找词的方式有很多，系统推荐，淘宝下拉框，数据魔方全网热词，省油宝好字推荐等等。
关键词的使用，如果驱动的主要目的是为了引流店铺，那么主要是泛词。
因为泛话量大，可以用相对较低的价格引入流量；如果主要是提高销量，多投放长尾词，长尾词的流量会少一些，但是引入的流量会更精准，转化会更好；中性词是结合了前两种情况，流速相对中等，可以转换，应用广泛的词。
放什么样的关键词，要看开车的目的和推广宝贝的不同时期。
三、提高点击率=点击率/展示量。
展额是由市场需求和你宝宝的排名决定的。
点击率的计算能力在淘宝训练中非常重要，也是直接影响关键词质量得分的关键。
对于淘宝来说，他们的目标是增加总交易量。
如果你的宝贝直通车点击率低，势必与淘宝的初衷不符。
如何优化点击率？
其实不难。
下面总结一些经验。
a)一致性。
符合度很好理解。
比如你把一件衣服穿在牛仔裙上，会有多少人点击？
不排除有人好奇或者只是看看，但这些终究会是少数。
比如衣服的颜色只有白色。
如果你觉得红色的卖的不好，就放红色关键词之类的。
这样的错配投放，肯定会拉低点击率，赔了夫人又折兵。
b)图片。
这是核心。
图片是买家看到产品的第一眼，也是导入流量的第一扇门。
所以图片的设计一定要合适，要符合产品和方案的需求。
找不到路的商家可以结合省油宝的创意优化功能。
比如我做一件“进口裘皮大衣”，在画面中要尽可能突出产品的高贵与奢华，或者说产品的宣传应该是一个卖点。
下面我们就来看看下图体验一下吧。
c)位置。
相对来说，直通车23、46、1416、2022的位置都不错。
只有尽量让宝宝保持在这些位置，点击率才会相对稳定，所以需要经常关注，尤其是黄金时段。
如果你的点击率下降了一点，你可以多花点钱把排名推上去，等稳定下来再回来。
虽然是手工，但是效果不错。
d)时间。
说到时间，首先想到的是按照流量高峰期来设置。
事实上，在力量不足的情况下，避开交通高峰可能会取得不错的效果。
因为你的产品并没有太大的优势，就算你出高价拿到高峰时段的靠前位置，对别人来说也只是一件嫁衣而已。
退一步，在流量相对较好的时期适当提高出价。
这个时候和你竞争的宝宝不是那种厉害的对手。
这个时候你的宝宝就是一等品，别人给你做婚纱的感觉是比较爽的。
e)地区。
有几个维度可以选择投放区域。
如果你的宝宝优势不是很大，放在几个区域就够了，那么选择特定的区域是合适的。
如果你的宝宝还处于养字阶段，选择特定的区域也是合适的。
特定区域是指点击率、转化率、需求相对较高的区域。
先把重点放在这些领域，其他领域先关闭，以后有条件再开放。
f)关键词匹配。
其实很简单。
在非大促活动的情况下，选择开启精准匹配模式；在大促的情况下，可以考虑宽配模式。
如果你现在处于精确匹配模式，感觉自己的费用差不多了，但是流量还比较欠缺，可以考虑开通中心匹配。
四、转化率飙升转化率是一切驱动的终极目标，是驱动利润最直接的指标。
现在大部分靠车推广的，除非客户单子比较高，否则都是赔钱的。
如果实在开不好直通车，可以结合软件。
比如节油效果还是可以的。
直通车作为引流工具。
引入的流量是否准确，当然是直通车放进去需要调整的东西。
还有其他转化因素，看推广宝贝的性价比和店铺描述的内功。
要提高转化率，需要全面的店铺营销，要一步一步的调查整体情况。
1基础销量在直通车推广位以图片、价格、标题、销量四个要素呈现给买家。
这四个要素孰轻孰重，画面必须突出产品的卖点，给人明亮的视觉冲击；对比同行产品的价格，1块钱在时间上低于同行产品的时候也是很有杀伤力的；标题是对图片的补充说明，尽量涵盖宝贝最准确的属性和卖点；销量，个人认为是必须的，没有人愿意第一个尝试，除非是老客户。
如果销量是赤裸裸的0，那就是对消费者购物极限的挑战，所以建议在上车促销之前，首先要做的就是破零。
没有基本的销量，直通车将是一场持久战。
2卖点提炼每一个订单的背后，都要有一个下单的理由，因为价格？
质量？
还是爆款潮？
给消费者一个让他带走宝宝的理由。
我们是做产品销售的，一定要熟悉自己产品的卖点。
如果卖了半天还不知道自己产品的特点，就别怨天尤人了。
你只能说你的产品值得卖。
只有在产品的主图和详情页的描述中突出产品的销售优势，并加以放大，才能提高产品的订单转化率。
如何把一件看似简单的羽绒服卖的这么有爆发力，对其卖点的提炼解释绝对不可或缺。
对于卖家冬天蹭羽绒服的点，一个是厚重臃肿，一个是保暖性能。
卖家很好的抓住了这两个消费者的痛点，通过简单有力的对比，将产品的轻薄特点和优质保暖性能直观的展现给买家，对消费者造成了极大的伤害。
这种卖点提炼，再加上店家的营销手段，很难想到。
羡慕？
羡慕是应该的。
快速提炼卖点才是关键。
货比三家求产品价格是一般消费者的购物习惯，比款式比服务，当然更比价格。
当同一款式的销量差不多时，大部分顾客会选择价格较低的那一款。
然而，我们产品的价格并不总是很低。
每种产品都有顾客最喜欢的价格段。
我们的产品价格在这个细分市场，这意味着产品的受众越多，他们可以获得的流量就越多。
首先要整合自己产品的成本，然后要知道竞争对手的价格，这样才能对自己的产品有一个最好的定价。
4产品定位:首先要确定自己产品的客户群体，是低价跑区间还是高消费客户群体。
把客户群体定位好，然后分析总结这些目标客户群体的共同特点。
了解了自己的客户群体，就可以做针对性的营销，把自己的产品卖给目标群体。
把握群体的共同特征来优化详情页的描述和店铺的装修风格。
比如卖皮草的，装修上要注意高端大气上档次。
群体都是上流社会的有钱人，便宜的跟街边小摊一样，顾客绝对不会买。
比如香水的装饰要高贵、奢华、有意义，这样才能提升产品的档次，买家也会更加认可产品。
五、如何搜索人群直通车搜索人群的功能自从试用以来，已经有很多商家在使用。
明明是直通车背景下非常精准的定位，但是很多都是无效的。
我们来探索一下搜索人群。
1核心顾客核心顾客分为四部分:没有购买过店内产品的访客、购买过店内产品的访客、放过购物车的访客和收藏过店内产品的访客。
这些搜索群体都是逛过店的人，都是非常感兴趣的核心客户。
所以在为核心客户设定溢价时，我们应该支付50%到100%的高额溢价，以便圈定这些核心客户，进一步提高准确度。
2.潜在客户相似的店铺的访客，表明与你的宝贝或店铺相似的其他店铺的核心客户，可以作为扩大精准流量和定位竞争对手访客的有效途径。
这些都是潜在客户，所以在给核心客户定保费的时候，保费是30%到50%，以此来拓展潜在客户，促进一个店铺的访客。
3.定制客户。
定制客户针对性别、年龄、月消费额度。
有些品类新增了品类垂直标签，比如女装款式、品类笔单价；宝宝的性别，宝宝的年龄等一系列标签。
定制客户要根据宝宝的情况进行定制选择。
如何选择更准确的定位，可以参考淘宝指数中的人群定位。
性别比例、购买者水平和消费水平会有一个数据反馈。
当然，这只是一个行业的普遍情况，对你自己的店来说可能不太准确。
卖家可以使用后台“选心”功能。
性别、年龄、消费金额是根据最近90年来逛过店的用户进行收集统计的，所以对自己店铺的定位比淘宝指数更准确，所以其他访客的设置可以根据“心选”来设置。
4.天气标签天气标签分为:温度、天气和天气、空气质量。
不同的类别可能有不同的用法。
比如雨具卖家，天气标签的设置很有效，服装类目在做预热的时候也可以用这个天气标签。
可以根据空气质量选择防雾霾口罩。
类别一般的空气质量不能选，因为一是这个标签影响不大，二是要避免缩小人群圈子。
总结:1。
在设置搜索人群时，不要盲目设置所有的搜索人群。
首先要了解每一个搜索人群，然后根据自己的需求进行人群的选择和定位。
2.溢价不代表第一次加的时候就定了，就不会再调整了，要经常观察调整。
3.这些搜索人群定位都是基于关键词进行定位和溢价的，所以搜索人群定位对于关键词推广也是很有帮助的。
2015年即将结束。
今年对你来说是喜还是悲？
接下来是年前的最后冲刺阶段。
做得好，赚个压岁钱不成问题。
大家抓紧学习的好时机，喜欢的朋友都收藏关注了。
如有疑问，欢迎找鬼聊。
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