复盘双12:巧用直通车打造大促爆款
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：57
今年的双12刚刚结束，今年的双12又涌现出了一批爆款黑马。
应该如何抓住机会制造爆款？
再来复盘双12，看看如何利用直通车打造双12爆款！一、双12促销期主要特点(一)流量来源双11期间，主要流量来源为会场流量、活动流量、搜索流量、手淘流量。
一般来说，双11和双12场馆入选的商家，场馆流量占50%，活动流量占20%。
其余的流量来自搜索流量和其他流量。
未入选者，主要流量依赖于搜索流量、独立流量和付费流量。
第一，场地的人流量。
场馆交通分为主会场交通和分会场交通。
这个流量商家不能直接控制，但是如果你是优质商家，入选主会场，那么你就有机会在主会场展示，你的流量就来自主会场。
报名分会场，流量就来自分会场。
第二，活动流量。
今年双11、双12很多店铺的流量都是由活动流量转化而来的，比如:聚划算、抢购、淘金币。
这三项活动在当天双11中占比非常高。
活动对店铺各方面的要求都很高，主要看你的店铺实力，店铺产值，当天产值，出售率。
很多商家觉得很难出席活动，但其实活动并不可怕。
你要充分了解事件背后的一些东西。
比如你要知道竞争对手的销售率是多少。
只要你比他高，报名的话绝对可以参加活动。
这就是所谓的知己知彼。
第三，搜索流量。
搜索流量分为免费搜索和付费搜索，后者主要指直通车。
那为什么把重点放在直通车上？
因为直通车是可控的。
除了上面提到的三点，双12的流量还包括钻展、淘客(包括直播)、独立流量等。
其中，独立流量是最关键的，也就是你店铺的老客户和购买、收藏你店铺的访客。
比如今年双11有个商家独立流量达到2万，太棒了！如果你不具备以上优势，那么直通车就变得非常重要。
(二)流量特点双11或双12期间的直通车流量有四个特点:1)流量大；2)转化率高；3)流量贵；4)访客价值高。
我们注意到，双11的PPC比平时高了2到4倍。
如果你看双11后一周11月1日到11日的数据，你会发现店铺的ROI在上升。
因为从11月1日到10日，有买家把自己的宝贝加入收藏，当天在双11买的，系统也会算进去。
如果商家在双11前无法与竞争对手抗衡，那就必须在双11后开直通车。
此时，竞争对手正忙着打包、发货等。
，又没时间开直通车。
开车就还手！同时也建议商家一路开到11月底，因为双12开始预热造势的时候，流量转化会更不稳定。
(三)直通车的最新变化。
今年，直通车的规则也变了。
以前只允许两个明星开直通车。
现在只要店铺24小时以上营业，一单交易就可以开直通车。
直通车已经进入全民时代。
直通车今年最大的变化分为两个部分，一个是报表的变化。
如下图:看上图趋势，商家在双11吹钱的时候，一定要在10月1日到31日好好爆一爆；双12在爆发的时候，一定要把如上图的曲线做成11月1日到11月30日的上升趋势。
做好以上工作，直通车一定帮你搜到！第二，功能变化。
后台直通车开发了竞争分析，这是它的第二个变化。
旧版的竞争分析可以看到自己直通车的店铺等级，这是由成本决定的，店铺的点击率和点击率决定了它在这个等级中属于优、良、差阶段；在新版直通车上看到的功能，所有的工具都是围绕两点，一是添加文字；第二，出价。
比如抢位助手，账号诊断，竞争力分析，都是在优化关键词竞价，包括它会提醒商家有哪些好的类目，用了哪些关键词。
官方的说法是，这是在鼓励你谈论更多的钱，并争夺一个职位。
所以直通车很多新功能开发出来之后，第一，不要马上用。
可以先把它们作为参考，其次，弄清楚新工具对你是否有用。
问:付费流量如何带动自然搜索？
答:第一，开直通车肯定能获得搜索；第二，是否有收藏购买关键词，人气权重中价值最高的是收藏购买。
直通车做得好，销量自然就高，销量高，销量排名自然就靠前。
问:如何优化收藏和购买？
答:首先，收藏和购买是由产品决定的，所以你在做产品之前要衡量好钱。
如果测完钱收藏购买率还不错，可以优化关键词。
问:直通车带来的收藏和购买不多吗？
答:由于收录的补充不多，所以需要优化一下，看看关键词和图片是否准确。
这里普及一个知识，PC端做的主要是转化，一般比无线端高。
立即下单旁边，有一个加入购物车的按钮，加入购物车旁边，有一个领取按钮。
无线终端的高购买率是程序员长期设计的。
问:我的直通车没有新功能？
答:不用担心，所有新的官方功能都有两个原则:一是优先开放女装类目，女装是第一类目；第二，优先考虑花更多钱坐直通车的人。
只有用好了，才会全部打开。
二、双12前期直通车如何操作(一)确定促销目标。
确定推广目标也分两个方面，一个是店铺方面，一个是宝贝方面。
1.在店里做两件事。
第一，拉新；第二，老客户的召回。
以“双12”为例。
从11月份开始，利用直通车搜索新的思路，有策略、有目的地去做；12月初对老客户进行一次召回。
因为拉辛在11月份找到了新客户，这个时候12月1日到12日会用直通车召回老客户，成交概率会高。
问:ROI低会影响自然排名吗？
答:不会，开通直通车只会加重搜索的权重，不会降低权重。
我没有感觉到是因为你的直通车不工作。
如果你的流量曲线、收藏、购买在七天内有所提升，交易稳定，你的自然流量从第二周开始至少会翻倍。
问:多少流量才有效？
答:这个流量是和你的店铺搜索流量对比的，应该有参考。
比如你的店流量是1000，直通车带来十个流量，肯定没什么影响。
直通车至少要占10%~30%。
2.宝贝分四点:1)量钱；2)测绘；3)营养素；4)抢购。
首先，用一张大网来衡量金钱。
让我们来看看映射的例子。
先用小店测图。
如果效果好，大店也会跟着来。
其次，营养成分的核心在于对秀量的控制。
总的来说，映射和支付做得好，营养成分就没问题。
(2)普及一点核心操作方面的知识。
直通车的推广方式有:1)关键词推广；2)定向推广；3)店铺推广。
2016年开直通车的商家70%~80%都在打关键词，所以竞争激烈不是政府造成的，是商家自己造成的。
其实直通车现在对关键词有弱化作用。
建议你多学习针对性的推广。
1.关键词策略关键词分为三个部分。
第一，关键词阶段，也就是营养阶段。
如果你在这个阶段去丈量金钱和地图，你会比别人慢一步。
还有一点要提醒的是，今年1月是过年，也就是说年货节就在双12之后几周，所以不要压货。
二、关键词的用途:收藏和购买。
问:关键词质量评分不稳定怎么办？
答:关键词的质量分数有上有下，很正常。
问:有些词不满意其相关性，但数据很好，很难打十分。
答:如果一个词的相关度只有三格，当然很难打十分。
如果有四个方块，有可能得十分。
但是到了十点，网格会满吗？
满的时候一定要全是十分吗？
都不是。
所以不要过分追求十分。
第三，如何操作。
先说时间。
这是至关重要的。
让我们来看看11月和12月应该做好哪些生意。
首先，如果店铺销量高，店铺质量高，建议无线和PC可以分开。
以双12为例。
应该加什么样的词？
阶段不同，用词不同。
双12来临之前，先增高分词，再加行业热词。
我得补充一些双12的专业词，因为是我在双11拖出来的。
如果你现在处于营养阶段，加个群玩点击率高的词。
其次，双12的PPC很高，因为市场竞争激烈，涨价是阶梯涨价。
比如现在出价2元，可以在双12之前的合理时间段内加到2.3元和2.5元，总之是慢慢加。
企业要有逆向思维。
他们什么时候删词？
删什么样的词？
很多商家投资回报率低，加价！没流量，加价！这是不对的。
如果是11月底，如果此时提的分还是很低，就要把低分词(小于等于6分)删掉，最好只保留8分以上的分。
双12来了，你要再删一个低分词。
同时，12月初还会有一波双12热词，这个时候要补充一波热词。
所以增词和删词是同时进行的，核心是添加行业热词，删除低分词，或者未变形词。
这里有个小技巧:在双11和双12前两天打开关键词推广中的智能匹配，得到市场平均价格。
你会发现这里所有关键词的索引都很好，因为智能匹配的都是你没有投过票的关键词，背景是基于你店铺的宝贝和你最近推送的直通车标签。
不搜人也能精准匹配。
如果有，可以广泛搭配。
2.搜索人群优化(1)选择合适的人群关键词后，要配合搜索人群进行战斗。
比较精准的搜索人群应该叫精选人群。
搜索人群最大的变化是人群基数变大，他们的特点是转化率更高，流量更少。
问:人群是怎么来的？
答:首先你要对你的店铺标签有所了解。
这时候打开营业人员思考→业务分析→访客分析→访客对比→日期:最近30天→年龄，大概就能知道店里的人群了。
问:精准人群的作用？
答:减少无用人的展示，提高精准人的展示。
(2)有偿接收数据和收集数据。
参考两个维度，第一个标签后面的点击量。
如果不清楚标签，选择5%的溢价来收集数据。
如果标签的点击次数超过100次，就可以判断标签是否合适。
3.无线流量的抢占主要是指洗手流量的抢占:1)启动定向推广；2)前提；3)如何设置。
开放定向的前提是账户体重相对较高的宝宝适合开放定向。
首先，在设置中打开方向。
如果你觉得定向困难，就打开智能定向。
宝宝有以下两个特点。
第一，宝宝性价比特别高；第二，宝宝与同龄人相比有特殊的优势。
有了以上两个特征，就可以开启访客导向了。
有两个好处，一是可以吸引老用户，二是可以从同行那里抢流量。
另一种是手淘流量，即“猜你喜欢”的流量。
它的特点是个性化流量。
如果前期不做关键词推广，宝贝不做标签，手工很难获得流量。
所以建议先做关键词推广，再做“猜你喜欢”流量。
以上，先确定主推，再做全渠道引流，吹一下万能公式:销量=流量*转化率。
3.双12期间直通车推广注意事项:1。
补充:1。
用涨停的标准；2.大促期间，6点前不完成50%的销售额很难达到目标，所以控制好投入的资金。
2:补充:流量必须改成储备！留下来的是你的！问答1。
应该用什么词来衡量金钱？
用二级词，也就是中长尾词，和宝宝匹配度高的词。
不要用大词来测试。
2.衡量金钱要衡量多少个字？
一般需要20~30个中长尾词来衡量金钱。
当然，这是精确的字测量。
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