家具作为一个客单价很高的类目,销量并不是很大,不管是卖家还是...
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：90
家具作为客单价较高的品类，销量并不是很大。
无论是卖家还是司机，都会遇到流量导入困难，质量不断下降，点击率低，ppc高得惊人等等。
这也导致了在淘宝上推广家具要练兵，成为很多人永远的痛。
六月中旬，我拎起一个家具淘宝坐火车。
接下来，让我们一起揭开这一品类的神秘面纱。
首先，我们来看看店铺的基本情况。
一、店铺分析主要类别:商业/办公家具>货架/展示柜>精品展示柜/展示柜。
客单价:250350动态评分:4.9 4.9 4.9店铺评分:淘宝C店动态评分五心不错。
总店:店里只有9个产品，主要是一些办公家具，比如货架、展示柜、展示架等等。
店主在店里主要做这个货架。
二。
直通车数据(接手前):这是我们店接手前一个月的数据，店内还是以这个货架为主。
先来看看我接手前一个月的直通车交易数据。
ROI为1.26，点击转化率为1.08%。
PPC2.09，1.44%。
三。
直通车数据(接手后):ROI 2.77，点击转化率1.32%。
PPC1.67，2.85%。
(1)宝贝分析:通过营业员市场对货架的流动趋势分析，我们可以看到，最近这个小品类的整个市场不是很稳定，卖家数量一直在增加，访客数量和搜索人气波动很大。
针对这种情况，在对数据进行一段时间的训练后，可以提取出好的数据，提高关键词的竞价。
经过一个多月的训练，关键词的质量分数有了很大的提高，操作时可以对关键词进行分类。
我们会把交易好的关键词挑出来，用标签功能贴上标签，重点培养好。
如图标注后，后期可以直观、方便、快捷的操作数据。
(2)区域分析:通过商业顾问的访客分析，我们可以看到，在过去的30天里，该品类的主要流量和访客都来自沿海地区，广东、河北、山东、江苏、上海、浙江、福建、北京的销量相对较好，如图所示。
我们可以关注这些地方。
做好这一切之后，就要相应地把重点放在分布区域上，不要分布在所有的地方。
弄清楚这些之后，我们将设置如图所示的交货。
建议这类投资可以单独建一个规划，重点放在这几个方面，重点是培育。
下图是我们地区上个月的点击转化。
从数据中可以明显看出，之前对区域的分析是比较准确的，投放的区域也是比较准确的。
(3)基础设置:a .投放平台:因为站外流量不是很精准，类目ppc比较高，为了把有限的资金花在刀刃上，所以不推出站外的建议，但是前期流量比较少的话可以开通。
b .无线端占比:移动端的数据普遍好于PC端，所以流量来源占比普遍高于无线端。
我们先把无线终端的比例设为120%。
但是，类似于家具这个品类，我们的pc也是不能忽视的。
但是目前店铺级别太低，PC的定位无法投入使用。
c、涨停设定:这个要看情况，一般设定在我们能承受的范围内。
前期可以少一点，后期可以根据具体交易情况或者产出比来控制。
我们宝宝每日限额200，每日点击量140左右。
d .发货时间:从发货时间上来说，家具类，比如我们的货架，白天会有比较好的成交，尤其是中午到下午这段时间，所以我们白天会多发货，晚上适当减少。
当然这个也要看具体情况和客服工作时间。
(4)关键词:关键词在于本质而不在于丰富。
尽可能在题目中加入宝宝的属性词。
前期用大词引流，精准匹配，中期用热词提升转化，后期用长尾词精准。
数据稳定后，留下优质评分高、呈现度高、点击多、成交好的数据，重点训练。
如图(5)搜索人群分析:在关键词推广的搜索推广中，从业务人员的分析中可以看出，在上架品类下，女性付费比例相对较高。
在年龄段上，我们可以看到2630和3135两个年龄段的人在偏好上更占优势，如图。
因此，在搜索人群的自定义人群中创建一个计划。
我们发现这个定制人群还不错，后期还要继续调整保费。
另一个搜索人群是“天气人群”，这个人群的数据更好。
后期要观察这个数据，控制好保费比例，把点击转化的留着，其他的停掉。
如图(6)定向推广分析:我们放在定向推广的前期，但是数据不好，缺乏流量。
而且这一块数据如果没有很好的针对性，会影响到整个账号，所以我们已经暂停了。
定向主要侧重于一般投资位的投放，后期因为一般投资位效果不好，没有流量而暂停。
不过前期可以在定向推广的新展示位尝试一下，数据好的话可以继续培养。
(7)创意分析一个宝宝最多可以设置4个创意图。
前期我们加了4张图。
后来通过不断的删除替换，留下了两张最高，转化率相对较好的图片，这样就可以提高整个计划的。
如果不好，建议重新创作创意图，多做测试。
(8)直通车报表分析(近期数据)。
经过一个多月的推广，点击量趋于稳定，转化率逐渐下降，点击转化率提升至2.08%，ROI提升至4.45，PPC降低至1.8。
四、促销总结:(1)促销前对宝贝进行具体详细的分析，(查看宝贝标题，)售后评价好不好)利用好业务人员，了解宝贝和店铺的人流量和访客，明确客户的需求，对宝贝进行详细清晰的定位，以便后期整理出相应的思路。
(2)关键词推广是直通车的核心部分，关键词在于精华而不在于丰富。
前期尽量在标题中加入宝宝的属性词，在日常消费允许的情况下，可以适当加入大流量词进行引流和精准。
数据稳定后，留下优质评分高、呈现度高、点击多、成交好的数据，重点训练。
(3)针对有针对性的推广和搜索人群，定期观察数据，及时调整。
根据前面的分析和数据，做好定制人群、添加购买、收藏等工作，并进行实时调整。
对于不好的数据，暂停一段时间后，逐步培养好的，根据情况调整溢价。
对于针对性，要大胆尝试。
只要能提高点击量，带来转化，我们都可以尝试。
(4)直通车数据稳定后，也要维护。
我们可以建议店主对宝贝的主图、细节等进行优化。
，做好相关销售的匹配，根据市场变化随时调整直通车。
本文《谈家具类目货架直通车推广》由卖家信息编辑编辑创作。
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