关键词出价很高?你想降低吗?
2023-01-18|00:01|发布在分类 / 客服知识| 阅读：94
我们知道不同的品类，在不同的行业，竞争程度不同，对关键词的竞价也不同，这就不难理解了。
为什么都是同一个品类，但是出价会不一样？
这就涉及到直通车的重量了。
直通车权重可以分为账号权重、计划权重、物品权重、创意权重、人群权重、创意权重、关键词权重，而账号决定计划，计划决定物品，物品决定创意，创意决定人群和关键词，这就是直通车权重的关系。
直通车的权重直接影响关键词的价格。
权重越高，第一次出价越低。
所以，想要达到理想的ppc，就需要做高权重。
一般来说，我们按计划重量操作。
我们知道直通车扣分公式:最后一个的出价*最后一个的质量分/你的质量分+0.01。
从这个公式可以看出，分子是变化的，所以只有分母变大，最终的值才会最小。
那么，要想降低点击成本，首先要解决的就是提高质量分。
也就是说，如果质量分数不能提高，就不可能做到低价。
这就是为什么有的人出价不能低，一低就不点击了。
想要提高质量分，就必须提高点击率，而现在需要解决的就是点击率。
一般点击率是行业的1.52倍的话，质量分可以达到10分。
具体的得分技巧，可以参考我之前发表的文章。
阎正:这个想法是，每次点击付费只有在达到一定的权重时才能降低。
降低ppc的三种方法。
第一，分时折扣，无论是关键词扣费公式还是人群扣费公式，最终都是乘以投放时间的百分比，也就是分时折扣。
因此，通过降低分时折扣的百分比，可以降低点击扣费，即降低平均点击成本。
比如关键词竞价1块，人群溢价20%，分时折扣50%，那么关键词扣5分钱，人群扣6分钱。
这个例子说明，降低分时折扣可以间接降低P P C，但是，分时折扣不应该一直压缩。
折扣越低，第一件商品就越贵。
所以要根据情况合理调整。
调整后数据会比较稳定，调整幅度在510%左右。
二、关键词竞价降低关键词竞价在降低p p c方面比较有效，但并不是所有的词都可以降低。
调整后注意观察。
有一点要记住，就是要保持数据的稳定性(展示量、点击率、点击量)。
如果各项指标稳定或者波动不大，就可以了。
关键词:调价幅度在35毛钱之间，调整后原位置最好。
竞价不可能一直降，但总有一个零边界点。
价格太低会流失流量，不要追求最低价。
三、人群溢价人群扣减=关键词竞价*(1+人群溢价比例)*分时折扣。
从这个公式可以看出，减少人群保费可以减少人群扣款，直接减少P P C，调整幅度在5%左右。
调整后，观察数据，保持数据的稳定性。
做法1。
分时折扣当分时折扣比例为100%和90%时，直通车的扣费是不同的，所以当折扣降低时，ppc也降低。
调整范围为510%。
所以，不要调整太多，这样会导致数据明显下降，容易翻车。
需要注意的是，在降低折扣时不要盲目，要根据转换期的质量进行调整。
在无成交或成交不佳的时期可以降低折扣比例，其他时期为100%。
一般有两种情况需要调整分时折扣。
一种是预算有限，分时折扣太高，送货时间太短，从而降低分时折扣。
一种是以投产为目的，转化率差的时段分时折扣高会浪费一部分预算，可以降低比例来减少点击。
所以分时折扣比例的调整需要根据自身情况和数据表现进行调整。
2.关键词竞价想要达到一个比较低的ppc，关键词的价格影响是最大的，所以ppc的降低主要是从关键词的价格调整。
在关键词还没有打分的时候，你可以看到第一个价格很高，所以你要降低关键词价格首先要解决的就是打分。
不知道大家有没有发现问题。
当直通车的点击率高于行业时，第一个关键词的价格会更低，黑车就是利用了这一点。
从下图可以看出，第一项的价格是3.87，前三项的价格是3.5，46项的价格是1.03。
前三项和46项差别很大。
这个时候，你可以降低出价。
减价35美分，这里是1.6美分。
还原后，保持原来的位置即可。
之所以这样健康，是为了保证数据的稳定性(展示量、点击量、点击率)。
因此，只需要观察当前位置和下一个位置之间的价格差距，以降低关键字出价。
如果差距较大，可以调整。
差距小就不要降了。
3.人群溢价人群溢价的降低一般是在直通车后期优化投产的时候，调整幅度在510%左右，不要太大。
如果关键词出价高，人群将支付低溢价，否则每次点击费用将过高。
如果方案权重不高，人群溢价过高，ppc一般会很高，所以建议还是高于溢出。
如果低价很高，根据人群扣费公式可以看出，降低溢价可以减少人群扣费，这也降低了点击成本。
总结:当你能把三点连接起来的时候，就很难做到更低的ppc。
我们不要追求极致的低价。
出价越低，某些点击的损失。
找到适合自己的节点就好。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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