2023-01-18|09:34|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：41
618大促,店铺如何制定促销活动
虽然距离618大促还有一个月的时间，但其实很多淘宝店已经开始了促销活动的策划。
选择爆款宝贝，制定优惠力度，定位目标人群，辅助软件购买试用，活动储备预算规划等。
作为一家大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺，在618大赚一笔并不难。
主要重点也应该是今年和去年的营收对比，老客户的留存和激活，新客户的导入。
对于那些盈利不多的中小卖家来说，618其实是一个制造爆款，翻身作战的最好机会之一。
选择爆款宝宝，定位目标人群。
如果店铺是刚钻出来的或者更低，首先要认清现状:没有客源，没有现成的推广渠道。
我该怎么办？
对于这类卖家，边肖的建议是:首先可以利用淘宝官方的一些推广方式，比如钻秀，多做钻秀的横幅，测试不同时间段的推广效果。
你可以测试一个星期左右，然后你就可以制定出一个优秀的演练展示图。
其次，可以在其他非官方支付渠道推广，比如微博、论坛等。
灵活运用更实惠的推广方式，定位目标人群，增加网店的曝光度，可以提高店铺的知名度。
最后可以通过一些免费的方式宣传网店。
如果店铺有稳定的收入来源，能够保持一定的收入，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，利用大促期，跃升皇冠用户，成为白人，走上人生巅峰。
边肖的建议是:可以拿出一部分资金，做一个以“增加销量”为主的促销活动。
推广价格尽量低于行业价格，“低价”诱惑用户购买传播。
同时，用户的选择也很重要。
促销期间购买力比较强，多为2035之间的成年女性。
通过一定的方式对门店用户进行分层分析，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
使用必要的辅助软件，扩大活动辐射范围。
对于淘宝卖家来说，618大促不仅是商家活动的好机会，也是淘宝卖家服务市场的服务商增加用户的机会。
所以在大促销期间，很多服务商也会大搞促销活动，以低价吸引客户，广告和促销也会相应火爆。
所以如果你最近在工作，突然有人想给你推荐软件，不要只是拒绝，可以做一些判断。
推广免费送软件不一定是坏软件，符合店铺的情况。
利用软件作为辅助工作，不仅可以提高工作效率，还可以大大扩大推广活动的辐射范围。
下面，边肖根据店铺的不同级别给大家推荐几个品类，有兴趣的可以用一下。
2以下用户:可以使用一些基础且不贵的引流优化工具，如无线详情页的设置软件、店铺优化软件、基础推广软件等。
可以关注以下几类，以及榜单上的软件。
35钻石用户，属于中高端卖家，可以使用一些价格适中，操作方便的工具。
可以使用一些直通车、联盟营销、打折促销和全功能软件。
除了一些中高端用户常用的软件，不止一个用户还可以使用一些大型的CRM软件，比如短信营销、会员管理等，更专业、更精准，但同时成本也相对较高。
总的来说，淘宝服务市场为不同类型的用户提供了很多性能不同的工具，善用是福。
边肖经常尝试各种软件，这里为大家推荐几款。
如果你喜欢它们，你可以试试。
丁CRM，主要功能是群里给成员发短信，可以发营销短信，发指定号码，关心订单。
目前也是品类前三，用户数量也在不断增加。
自从会员制营销品类以来，这家公司其实发展很快。
相比前两者，丁咚更侧重于短信群发，性价比高，操作相对方便。
美式折扣，主要功能是促销和打折，是服务市场的体验产品。
生存时间长，经得起市场的变化。
是一个相对稳定的产品，成本适中。
Need-for-speed，前几年直通车这个品类很火，正是这个产品风起云涌的时候。
很长一段时间，这个软件的付费人数和排名都是名列前茅的。
虽然今年没有看到大起大落，但总体来说，直通车进入寒冬，软件稳定下来并不容易。
了解产品市场趋势，制定优惠促销活动。
最后，我想和大家分享一下活动的核心:如何做有吸引力的促销活动。
这里我就直接套用去年618促销的方案，一个学长。
可以借鉴一下，根据自己店铺的实际情况制定好促销方案。
客单价:首先以当前客单价为基准，然后测算大促的优惠力度，满了就送。
最后参考主促销当天的售价；转化率:要区分各个维度的转化率，比如独立访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻秀、淘宝客)。
独立访问的转化率主要看大促的力度，优惠券使用的门槛，更新，其中收藏购物车的转化率一般在15%到35%。
优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，场馆流量转化率一般略低于主搜索。
天猫/淘宝搜索转化率普遍比平时高12倍，直通车钻展转化率普遍比平时高13倍。
淘宝客可能略高，会是平时的2倍以上。
这个主要看提成的设置；访客数量:原理和换算是一样的。
分为自主接入、免费接入、付费三个维度。
一般收集购物车当天的流量大概是预热收集次数*25%收集率，优惠券流量是发送次数*18%使用率；老客户的直接流量大概是有效会员数*18%的回访率，免费流量大概是平时的13倍。
付费流量主要是以自己的花费为主，但是在活动前的活动中因为竞争激烈，付费流量的价格会比平时高。
本次分享到此结束，边肖在此预祝618大会圆满成功，走向人生巅峰！卖家信息原创稿件，请注明卖家信息来源http://tool.musicheng.com/news/.
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。
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