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淘宝直播转化率高吗?为何自己的这么低?

2023-01-20|20:41|发布在分类 / 经验分享| 阅读：66

淘宝直播是现在最热门的内容营销入口之一，很多商家都会利用直播来推广自己的店铺和产品，提高转化率。

但是淘宝直播的转化率高吗？

这是很多商家关心的问题。

G1视情况而定。你的直播做得好，流量和粉丝就多，转化率肯定比没有粉丝的直播高。除此之外，直播的时候还是要掌握一些营销技巧的。这些都与转化率密切相关。

为什么自己的那么低？

第一:细心的网友可能会发现，淘宝直播每天持续的时间那么长，但是每次直播都是几个到几十个产品，所以想要带来好的宣传效果，需要做好周密的计划。例如，你应该介绍产品的优点。

与其他产品相比，你的卖点是什么？

为什么客户想从你这里购买？

通过各种比较，突出自己的优势，从而形成良好的转化。

可惜大部分主播都达不到这样的效果。他们唯一能做的就是按照一个固定的套路去处理所有的场景。

时间久了，观众自然会看腻，听腻，转化率自然不会太高。

第二:直播粉丝是否有水分。很多新手商家在找主播合作时，往往会看主播的粉丝数量，把粉丝数量作为衡量价格的重要指标。我就想，粉丝多的话，直播的时候看的人肯定多，效果肯定好。但边肖想问:你知道其他粉丝中有多少是僵尸粉丝，多少是真正的粉丝吗？

所以建议在正式合作之前，一定要去直播间看看真实的在线人数。如果能找到之前和我们合作过的商家，从侧面了解主播的具体实力就更好了。只要你能拿到真实的活数据，那么你的投入产出就有保障。

第三，推广品类不一样，转型不一样。

首先，并不是所有的品类都适合通过直播推广。目前看来，淘宝直播推广的快消品转化率高于其他品类。

所以如果你没有使用淘宝直播，你应该试着检查一下你的产品是否适合直播。食品、美容化妆品、女装等产品。很受消费者欢迎。如果你经营这样的产品，找一个比较有实力的直播来推广，一定会获得比较好的转化效果。第四:无佣金，以佣金形式合作。

边肖一直觉得，如果是有实力的商家，会尽可能谈高佣金，而不是合作保底佣金。这是对自己缺乏信心的表现。当然，如果是长期合作的主播，双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力，可以尝试找一些主播合作，抽取佣金，而不是用一次性付款的方式来合作。

这样主播会更加重视，有时候甚至会主动帮你在直播上推广你的产品，获得更多的推广。

所以转化率还是和主播本身有关。以上是你作为商家直播转化率恐怖的参考理由。各位，如果转化率低，可以根据以上原因来查一下。相信会有很好的效果。

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