淘宝运营最终的目的就是为了提升这几方面的数据

淘宝有很多营销方式，不同的店铺有不同的应用方式，但最终的归宿是搜索流量、转化率、ROI、客单价、复购率等等。

运营的最终目的是改善这些数据:

1.直通车很难说，开车不是单纯的刚性推广，要结合销售策略，主要是图片。销量引起点击率和点击转化率的变化。观察直通车的数据报表，多做分析总结，也是可以的。比起直通车的销量，直通车的数据比网商的思维发展更重要。

2.ROI是我们做直通车最后要看的数据！

除了特别的流量，我们平时看ROI！同样的ROI数据，不同的行业，不同的店铺有不同的结果。因为有的带来一单买卖，有的带来一个客户，这个客户有30%的机会(回购率)持续消费。如果你的店是前者，回款一定要有策略，可以保持销售增长率等。如果是后者，那就不计成本的加大你的投入，因为未来获客成本会比房价涨的更快。当然这个也要看情况。

3.通过转换率列车影响产出的关键是转换率。转化率高，投入就低，产出就高。转化率是市场化的东西。基于对客户需求的了解，别人是无法给出建议的。同样，也是通过数据反馈进行优化。4.再转换率再转换率是我们最容易忽略的地方。我们忽略了一个老客户的介绍成本要比一个新客户低好几倍。而且，如果你维护好老客户，他身边的250个客户群都有可能成为你的免费新客户。定期给老客户发个短信或者优惠信息，比开车去烧新客户重要多了。另外还提到了一些维护老客户的方法:1。第一次购物后，可以要求旺旺满意，积极解决问题，然后反馈优惠券，吸引第二次购物。

2.如果你购物积累到一定金额，设立会员班，然后会员享受百分之几的折扣。

3.对于店铺的老客户，主动在淘宝店铺清仓或者新时期给老客户邮寄一些新品。

4.偶尔可以给老客户旺旺发一些新品或者优惠活动，经常沟通问候。目前认为客服缺少一个环节，即客户关系管理，未能与客户培养感情，让客户感受到自己的重要性，尤其是老客户！

5.你说搜索，就得说关键词挖这一块。数据魔方是一个很好的挖词工具。搜索优化结合直通车更有意义。直通车的报告有暖光、点击率、点击转化率等数据，可以给你更多搜索优化的灵感。

6.复购率一个网商ERP软件得到一个VC。最有价值的不是产品，而是客户数据。如果你对店铺的现状无能为力，唯一不能出错的就是想办法利用好你的老客户数据。我们经常盲目的看别人做直通车，然后自己做。但我们要思考的是，如果1000块钱也是亏钱，是亏钱给100个老客户好，还是亏钱给100个新客户好？其实这个问题可以理解为类似于上面的再转换率。

7.回购利率。顾客能看到的每一张纸都是免费的广告牌。再来说说回购率。旺旺限定一个ID给一个自然人。其实每个ID后面都有一个圈。从这个角度来说，没有什么行业是不能回购的。毫不夸张的说，我们的发票和快递上设置的每一个字都是经过仔细反复思考的。另一个思考:回购率是不是越高越好？太高了吗？这是否意味着商店在吸引新顾客方面存在问题？

8.对手之前说过一句话:聪明的人，是一个拿着别人爆头的经验成就自己的人。

别人的成功不会被轻易复制，但是别人的方法+自己的微创新可能会成功。别以为你是淘宝就牛逼了。

看看淘宝牛电的起起落落就知道这个行业不允许你停止学习。

这就是我们这次分享的全部内容。希望能帮到你。

感谢阅读。淘宝运营各环节常见问题分析淘宝店铺该怎么做？有什么诀窍？

淘宝运营是什么意思？流量从哪里来？                 

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