讲重点!只有不到10%的人才了解的直通车人群真相

                   自从成千上万的人来到淘宝，对淘宝店铺人群的精准性要求越来越高。

不同的买家标签、产品标签、店铺标签会根据不同的人群展示不同的产品，所以我们现在要做的就是让店铺产品人群精准化，流星的精准性越来越高，可以进一步提高转化率和整体销量。

最近很多商家找我谈直通车人群的问题。

人群怎么判断，店铺人群怎么分析，人群怎么定制，店铺人群乱七八糟怎么纠正，需要注意什么？

诸如此类，带着一系列问题，我们在这里统一看一下。

1.分析店铺人群的业务人员。在访客分析中，可以看到人群特征、消费水平、性别、年轻化等。当然，如果有专业版，你会看到更多的人群画像，如果有相应的数据维度，做人群投放会更容易。如果你的产品受众不明显，可以从消费层面看出来。如果做了高需求的订单，自然是高消费人群精准。

2.如何添加直通车人群？

一方面要看人群覆盖，一方面要衡量。

人群覆盖和推广关键词大小和数量也有关系。

如果是新店，如果没有基础人群标签，建议先从定制人群开始测试，等到人群基数上来，再用智能拉新来沉淀。

如果直接拉新的，可能不准确。一般来说，人可以采取以下步骤:

0测试人:建议从2级开始测试人，比如女+1825女+7501000等。

对于1级的人来说，人群广导致流量准确性差。

第三级人口可能覆盖的人数少，具体要看类别，所以建议第二级人口的数据效果比较好。

最后会留下点击率高的人，从而达到人群标签推广的效果。

②人群组合:如果经验不多，控制不好，可以批量测试人群，定制人群组合并匹配好，关注人群的点击率来判断。保费可以从30%开始，根据数据进行调整。就拿我现在做的这个方案来说:定制人群目前已经测试过了，最后留下了这些好的人群。前期我是根据店铺后台人群来组合的，因为这个品类是大品类，店铺也是有基础的。二、三类人群覆盖的人群是有一定量的，一定要结合实际操作。选择的人群是通过点击率维度选择的人群组合包。

③控制保费比例:其实就是根据数据来调控保费比例。当实测人群数据表现良好时，说明这个人群在吃你的计划，其点击转化率高于其他人群。所以这个计划可以单独稳定人群保费比例，通过精准人群的推广，提高整个宝贝单品计划的权重。不要乱调。如果数据有较大变化，就会下调或上调。如果你的人群规划数据反馈好，覆盖率高。好与整个计划，然后你可以开始降低PPC的拖动价格。建议先从时间折扣再到人群，进行关键词竞价。但是很多人对这方面的看法不一样，因为每个人的操作方法都不一样。只要是好车，操作没有具体限制。

所以一般情况下，我们做单品，先做基础，量图，量钱，然后上车做权重，量词，量人，再降低PPC，提高产量。如果你的人群数据稳定，就可以做爆款。如果你打算不吃某个人群，那就没必要加了。这都要看数据表现，哪个人群能放大流量人群。

3.如何判断人群有些朋友可能会问，如何判断人群是否应该留下，应该重点关注哪个人群。判断一个人群，首先要看它是否能在你的计划中获得大流量。比如一家店的单品宝贝计划30%溢价获得3000展示，另一家店的单品宝贝计划60%溢价没有获得3000展示，那么很明显第一家店的宝贝计划权重很高，展示指标在直通车计划中也起着决定性的作用。另外点击率，转化率，收藏购买，看行业平均水平。比如有没有转化的点击，有没有转化的收藏和购买，或者点击率差，都是判断人群的标准。

一般来说，需要足够的数据来支持更准确的分析。

这就需要考验大家运营店铺的技术能力和分析数据的能力。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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