解密商家双11优惠券:怎么玩才能低成本高转化?

一般来说，每个天猫店铺都会设置优惠券游戏，因为优惠券不仅能吸引消费者的眼球，还能利用消费者的“贪便宜”心理刺激消费；数据显示，100%的消费者知道优惠券，其中60%的消费者会使用商店消费者进行消费，而这一数字在双11将飙升至88%。

提高流量和转化率，细化买家，实现价值最大化。

想用优惠券提高流量转化率，首先要知道哪里可以设置优惠券。

1.天猫入口天猫我的资产天猫优惠券2。

我的淘宝优惠卡优惠券店铺优惠券3。

淘宝APP我的淘宝我的卡优惠券套餐4。

天猫天猫会的很多流量会从天猫官方优惠券入口引入店铺。

另外，优惠券作为一种促销手段，会给店铺带来更多的单次提振；进店的消费者一般都是对某个单品有特定需求，或者至少对这个产品感兴趣的顾客。

优惠券可以很好的引流这个单品，从而提高进店顾客的精准度。

流量价值见下图:优惠券玩法省钱，提高店铺客单价。

粘性店铺每天的流量基本都是靠大量的广告费带来的，但是和投入的钱相比，每天的转化率是非常有限的，也就是说每天都有大量的客户流失，如下图:11267UV只有近1.67%的交易转化率——只有200个客户的转化率；其中流失近11067个客户，相当于一年365天流失4039455个客户。

如果按照引流成本计算:直通车4039455* (2块技术字)=8078910 * (1块技术字)= 4039455钻石展位58206*(展示4块)=16157820如果年流量4039455*千分之一=40394*客单价(商家可以简单粗暴的把进店客户分为新客户和老客户，优惠券本身的作用就是“刺激消费优惠券在一定程度上可以帮助店铺唤起顾客的“店铺忠诚度”，利用“贪小便宜”的心态在关键时刻提示订单。

双11淘品牌成功案例一览

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