2023-01-17|21:35|发布在分类 / 引流推广| 阅读：41
淘宝直通车怎么优化能开出高转化率
日常投放过程中，直通车转化率低，不知道从哪里优化。
对直通车店铺发展的重要性还是很高的。
我们在开始运营和淘宝培养推广的时候，肯定会遇到两个选择，一个是以销售为主，一个是以流量为主。
总的来说，我们会更关注流量，但是有流量没有转化。
注重转化，但点击率欠缺。
同时，如果点击率无效，会影响我们的质量评分和账号权重，也可能造成我们的PPC偏高。
很多朋友在这里进退两难，无法把握投放的力度和选择性偏差。
今天来说说转化率。
首先分析一下我们的点击率和转化率。
一、点击率:点击率在这里，为什么很多朋友偏爱点击率？
因为点击率就是流量，只有流量才能有转化。
如果没有成本，1000个流量1%的转化率等于100个流量10%。
相对来说，完成1%的转化比把转化率控制在10%要容易得多。
这种想法很正常，没有错，但是要综合考虑。
说实话，有面对面流量谁还愿意花钱买流量？
目前电子商务的体量越来越大，市场竞争也越来越激烈。
但是我们推广的最终目的其实是用推广来影响自然搜索流量，我们需要用推广来带动推广流量。
考虑到自然搜索方面，我们在获取流量的时候，要考虑流量标签会不会给我们后期的搜索流量带来负面影响。
所以我们在获取流量的时候，一定要在流量属性和推广宝贝自身属性相关度高的前提下去做。
我们先来分析一下影响点击率的因素:A、主图一开始肯定是主图，主图是影响点击率最直观的一个。
这绝对是推进前期摸底必不可少的一步。
只有测试合格的主图，才能在推广的时候找不到优化方向。
(主图在确认没有问题后需要优化时基本可以排除。
)一般来说，映射周期不是很长。
正常情况下是一周左右(这里要根据预算调整，不要纠结时间。
单日投入的预算越多，完成的越快)。
其他数据在制图过程中类似于转化和低收低购是很正常的。
因为是映射，所以看到我们的点击率反馈是最直接的。
还有一点，需要在点击前期展示，有的朋友自己不展示。
怎么测试点击率？
如果还没放映，建议查一下有没有区域设置，时间优惠，以及一些特殊人群的设置。
不用说，你出价太低，曝光位置也就几十页或者几百页，肯定没展示过。
毕竟很少有人能一直转啊转.....大家可以自己调整位置。
如果觉得出价高，还没显示出来，那就看看放进去的关键词。
行业内的大话贵，竞争还是强的。
建议找适合自己预算的关键词放进去，可以是二三级词。
一般类别就够了。
b、曝光人群(也影响转化)曝光人群导向也会影响我们的点击率。
如果人群导向不对，即使吸引了流量进店，也不会有很好的后续数据反馈，更何况点击率本身就比正确人群低很多。
一般如果是刚开始推广新品，控制关键词和人群投放就够了。
关键词:如上所述，尽量选择一些精准的二三级词，可以适当提高一些出价，赢得有利位置。
然而，出价应该逐渐调整，不要一下子调整太多。
当数据逐渐调整，发现不涨反跌时，回调一些，保留。
人群:筛选出适合我们的人群，也有人群，从一级人群到三四级人群。
人群级别越高，流量越精准，对世代曝光的要求越严格，曝光就会越少。
曝光的少主要取决于人群的放置选择。
筛选人群可以从1级逐步测试到4级，找到曝光率和点击率符合我们预期结果的就好。
筛选也需要一些时间，所以筛选周期可以根据我们的预算缩短或延长。
人群也影响转化率。
人群的不准确，会导致进来的流量和上面说的产品属性不匹配，导致转化率一直上不去。
还会打乱单品的人群标签，导致自然搜索曝光人群不准确，进而引发连锁问题。
在这里，我们需要注意。
二、转化率转化率影响着我们整个店铺的销售，也影响着我们店铺的最终结果。
也是对我们作战实力的一个考核标准。
无论你其他数据做得多好，无论你有多少曝光度，进店流量有多少，最终都无法推动下单，完成闭环交易。
那么一切都会失败。
影响转化率的因素主要分为以下几点:一、谈宝贝自身基础A、产品内功，产品内功，主要是细节、评价、销量。
首先，详细信息页面。
消费者进店后会看细节，不管想不想买。
宝贝的基本属性、外形、功能、材质、售后都是消费者会关注的问题。
详情页是我们全方位向消费者展示产品，展示产品优势，增加消费者信任度的过程。
有些卖家朋友在详情页上做的特别花哨，但是研究买家心理真的没必要。
最重要的是抓住买家的心理，抓住买家的关注点，突出重点。
其次，是评价。
很多朋友应该都经历过。
一个差评对转化率的影响能有多大，有时候甚至是毁灭性的。
证明现在的消费者还是很重视这方面的评价，保持良好的评价，售后也积极处理。
同时，在寻找买家关注点的时候，也可以参考同行评论，收集其他店铺的评论，把重点放在主推或者细节上。
最后是销量，这可以在一定程度上增加买家的信任感，促进下单概率。
接下来，外发产品本身的问题还有其他原因:1。
拿产品属性与进来访客的契合度这个最基本的例子来说:客户名单超过500的产品，进来的流量属性几乎都是消费水平1150的访客。
不管之前的操作是什么原因造成的，进来的流量属性和产品属性差别很大，转化肯定会受到影响。
所以做任何操作都要注意这一点，尽量不要对产品标签有太大的影响。
一旦给系统一种错觉，就很容易造成刚才说的情况。
2.客户单价。
这里每家店的货源、成本、利润、定价都不一样。
如果比市场高太多，转化就上不来了，除非有别人没有的特色和优势。
但是现在同质化本身就很严重，很难做出足够突出的特色。
同时，同价位利润更高的店铺在做促销的时候也更容易投产，也就意味着投入的成本也在变小。
其实任何运营模式都离不开产品本身。
再厉害的操作，产品也会失败，做的成本会远远超过其他产品。
其实你在投放的时候，就是找不到流量和精准的中间点。
也要看产品目前属于什么阶段。
不建议在映射时添加太多限制。
作图时尽量选择流量大的。
车的人群和展示位置都是我们自己设定和调整的。
人工操作总会有失误。
一般及时调整问题不大。
记得及时观察反馈数据。
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这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。
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