人群标签为何混乱?如何拉回正确的人群标签?(电商访客)中

从今年开始，千人千面越来越强，搜索结果不准确的结果就是自然流量下客单价下降，转化率低，直通车成本不断增加。

要理解千人原理，首先要理解一个特别重要的概念:人群标签。

二、人群标签混乱的原因是什么？

一个是疯狂打折。

有些卖家刚推出新品，试图通过超低折扣为宝宝积累基础销量，这是不够的。

有人说以后会提高价格卖给新客户，也不指望第一批下单的客户会回购。

但是，第一批客户带给你的不仅仅是基础的销售，更是给你的宝贝贴上了低价的个性化标签。

后期吸引的客户也是低消费人群。

这个时候，你的涨价只会导致转化率的降低。

有活动就去。

虚报活动也是如此。

本来就是客单价高的产品。

如果不报每日特价等低价活动，只会吸引产品定位与你不符的潜在客户。

第三，直通车开错了标签。

如果你的产品是高客单价，但是买低客单价订单的人，不仅浪费钱，还会打乱店铺标签。

如何，如何拉回正确的人群标签。

1.分析店铺访客的消费水平。

店铺的消费水平可以从商业顾问的流量访客分析中看出。

像这家新店，访客不多，我们只看它的比例。

在这些级别中，050元的比例最高，说明这些访客平日购买的是50元以下的产品。

如果这家店所有的产品都在这个价格范围内，说明标签很准。

如果卖的产品价格高于50元，甚至高于190元，进店的人的标签就会很偏离。

2.店内促销和报告活动应符合产品定位。

①送活动可以适当提高客户单价。

③设置时间阶梯促销，可以在不同的时间段给你不同的优惠。

比如低峰时段13:0015:00到高峰时段20:0022:00有7折优惠。

能最大程度的吸引消费者。

④限购活动和首次打折可以低价优惠，客户不会大量下单。

第一次优惠活动，第一次优惠，第二件及以上的原价；活动中购买一件有优惠，拍两件以上不能提交订单；限购适用于回购率高的商品。

比如介绍洗发水是为了试衣，卖零食是为了品尝。

目的是让消费者尝到甜头，期待客户后期的回报率。

第一项优惠活动适用于袜子、饰品等一次性购买量较大的商品。

为什么标签容易混淆？

如何拉回正确的人群标签？

如何获取流量？

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