钻展营销思路|2016年双11三天爆发期如何做好钻展推广?

双11的成交额无疑是全年最好的，那么卖家如何在双十一当天抢占更多的流量呢？

陶认为，做好双十一活动前的策略很有必要。

本文将与大家分享双11爆发期(11.10-11.12)以及如何玩钻秀。

一、推广的目的和思路:在爆发期，门店的老客户和移动客户会被高价抢走更精准的流量，新客户可以低价议价部分流量，重点是已经购买的移动客户和老客户。

2.推广计划:1。

投放时间分配:11日10点，下午17点23分可以分配当天预算的40%，11日0点可以为爆发做更多准备。

当天预算的10%可以在11号0点分配，放在这个小时。

这期间淘宝整体流量会很大，出价可以实时观察和调整。

只会把店内的老客户和行动人群放进去，防止其他店铺抢走店铺的精准流量，促进这部分买家的及时转化。

11月11日16点，少量预算可以放入单独计划。

其余时段，如果店铺在某些时段有活动，可以在活动前后一小时提预算，但是没有正常顺畅的发货。

1.06分计划可以用12号的小预算搭建，目的是反映当天比赛和PPC的一个大概情况，后期对投放做调整。

去年12号的比赛规模很小，后期的数据反馈很好。

如果竞争还是很大，可以减少预算，重点放在最近几天有行动的，浏览过没买的。

如果竞争很小，可以扩大目标人群，全面实现抄底流量。

2.目标人群:CPM计划:dmp重点圈定已购买的老顾客、行动人群、近期收到店铺双11红包的人群，重点投放高竞价，促进行动人群的转化和老顾客的召回。

访客可以重点锁定自己的店铺，其他大群体访客可以低价锁定部分流量。

CPC计划:场景定向重点客户可围绕CPM重点定向PPC竞价，系统智能定向可对抄底流量报价更低。

不过当天双11估计不会有展览。

在活动期间，CPC计划容易出现低预估点击率，因此无法获得展示机会。

3.资源位置选择:CPM计划聚焦无线第一分众、PC第一焦大的重点流量位置，抓取精准人群的CPC计划可以覆盖所有位置。

通过控制竞价和点击单价，可以获得更多低成本的流量汇总:只有把握好双11各阶段的重点，做好预算分配时间和目标人群的选择，再做好预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老顾客定向推动转化和召回，门店策划活动的配合才会有更好的效果。

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