新品运营三板斧让单品流量爆起店铺腾飞

第一斧:新品快速获得免费搜索推荐流量。

忘了那么多原则性的东西。

商家永远记住的一点是“你是淘宝卖家”。

你不是技术人员，产品能卖给谁永远是你首先考虑的。

讲了太多乱七八糟的逻辑原理，结果毫无意义。

永远记住淘宝40%的市场流量是通过“关键词”成交的，尤其是几乎100%的新品都是通过关键词成交的。

那个关键词决定了你的商品卖给谁，谁会买你的商品。

所以“关键词”是新产品快速获得免费搜索推荐流量的核心。

比如:1。

你卖女式羽绒服。

虽然搜索“羽绒服”的人很多，但绝对没有明确的成交需求，所以不是你新品的客户；2.虽然搜索“长款羽绒服女大毛领”购买意向很明确，但是支持你做爆款的人太少，所以他是你的客户，但不是核心买家；所以……...你的核心买家应该是“大毛领的羽绒服女孩”，也就是属性词+品类词，属性词绝对是你产品最关键的卖点。

如果你的大毛领是卖点，你就不能把长款定位为你的卖点属性。

正确的打开方式是:核心交易词(二级词):大毛领羽绒服+长尾词(三级词):大毛领羽绒服；过膝大毛领羽绒服；大毛领羽绒服；大毛领羽绒服；女韩版..................................................................................你优化基础销量的时候，顺便看看后台体检中心，你要的字就一个个出来了。

这也是淘宝觉得这些词应该推荐给你的原因。

如果这时候你能拿到几单，系统就确定是你宝宝的关键词标签，相应的流量就开始分配给你了。

具体分发量主要由你的关键词点击率决定。

不难理解，你家宝宝是新产品，其他数据根本不占优势。

只有点击率才能显示买家对你的喜好。

如果实在看不懂，就不要去理解。

只要记住关键词的点击率就可以了。

直通车的原理是一样的。

还有一点:淘宝系统会失败。

它会推荐和你不相关的词。

看到他们不要被误导。

这种话不要碰，一碰就上当。

此时，如果这类精准关键词的点击率很差，我劝你还是换钱吧。

使劲推的话会累死，但是现在还没有效果。

如果自然点击率很好(标准至少不差于行业平均水平)，那么恭喜你，你一定会获得第一波标签流量推荐。

虽然不大，但是给你糊个嘴不成问题。

如果点击率比同行高23倍，那就什么都不用想了。

等到新品标签结束不是梦。

所以……...产品+图片的选择至关重要。

我们基本上花了80%的精力来完成这项工作，但今天不讨论这个话题。

可以加入一个群，有机会聊聊。

第二板斧:利用老客户标签流量的疯狂放量，比如黑搜、黑钻、黑车。

所有尼玛都会靠边站，把老客户整理出来，分类，给你一个分类模型，不用解释就能看懂。

解释不明白也没用。

该款新品的新折扣从上到下依次为:0%、1%、2%、3%、4%、5%、6%、7%、8%。

如果基数小，还可以减少几层层次。

顺序是先完成第一层，再完成第二层，以此类推。

然后，在您寄送包裹时，附上您的客户关怀信:亲爱的* * * *由于您对* * *店的信任，我们已将您录入为VIP客户，您将享受以下优惠政策:“新活动”新最低8折优惠，消费总额达到* * *，7/654，321优惠。

为了让你更方便的了解* * *店铺的最新消息，你可以加入* * *。

如果还是觉得这么难受，可以联合几家客户标签重合，产品不冲突的商家进行联合营销。

如果还不够，好吧，别说那么多了...第三板斧:用营销手段把推荐流量提升到这个地步是不够的。

前两步只能让你在泳池里滚雪球。

如果你想滚得更大，你需要更加努力。

1.向直通车人群支付溢价，如果你来一点，你会发现你喜欢你的位置无处不在，包括手淘的首页...2.淘金全方位设置(天猫设置点)，你会在主图底部发现一个红色小标签。

如果点击率提高，也会给你带来明显的转化提升，推荐流量也会提高...3.从直通车关键词中添加市场较大的词。

如果反馈不错，请把搜索标题的主战场移到更大的战场，人群标签也会发生变化。

金币狩猎的设定会自动随你移动，不用担心...4.创意主图(点击率深度优化)，如:大毛领羽绒服女孩。

顾名思义，你的交易是用“大毛领”两个字做的，可以算出竞争市场的最高点击率。

你会发现，所有点击量高的“大毛领羽绒服女”主形象，卖的都是“温暖”的感觉，柔和的色调，蓬松的包裹感，分不开的“大毛”...但是，如果有小的类别或标准项目呢？

他没有定语。

有流量的词就是那些大词。

比如“公主裙”、“皮草”或者“吸尘器”，原理都是一样的。

你要根据用户购买的需求点入手。

比如公主裙的交易点可爱；皮草交易点贵；吸尘器的交易点是科技感等。

你要反复分析调整，直到出现高点击。

此时根据主推的创意主图元素优化所有宝贝。

2012年代理苏泊尔电器，发现高点击都是黄底白字或者红底白字，主体科技感很强(棱角分明+明暗分明)。

我们调整了主推宝贝，测试成功后，就把主图都换了。

有了这一招，店铺流量翻了三倍多。

所以，好的东西不应该有太多苍白的字眼。

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