如何开好车?一文教你直通车PPC做到最低

在直通车的推广中，低成本引流是大家热议的话题。

当我们的点击单价会降低时，无疑会降低我们的引流成本，获得海量流量，提高投入产出比。

但是对于低成本引流，大多数人的误解是，当我的质量分提高了，我的点击单价就可以降低了。

实际上，通过提高质量分数来降低原计划中的固有点击单价是有限度的。

考虑到竞争程度，当价格低到一定程度时，单个关键词的流量是有限的。

想要低价获得大量流量，就需要足够多的关键词来支撑流量导入。

无非就是竞价和字数的关系。

低成本直通车引流需要通过以下三个方面来实现:一、图片点击率高。

相信大家在做低价引流的时候最难找到的一点就是如何让低竞价依然有流量，更别说两三毛钱的流量了。

到了七八分的时候，往往就不表现出来了。

低成本引流的核心是图片，点击率要高！我们出价高，排名就高，获得点击并不难；当我们把它埋在几十页甚至几百页的时候，客户看到很多产品，视觉疲劳了，还是愿意点这个图。

那才是真爱。

只有我们的图片点击率高，才有这样的机会。

同时，高点击率可以给推广高质量的分数，高质量的分数可以给低竞价的关键词一个展示的机会。

如果没有点击率高的图片，低价是没办法做到这一点的。

第二，多词多图低成本引流。

第二点是我们需要使用大量的关键词。

如前所述，当单个关键词出价过低时，我们无法获得足够的点击量，所以我们可以通过大量的关键词来分享点击量。

如果一个关键词需要一天100次点击，就需要高竞价和高排名来实现。

如果这100次点击分布在100个关键词中，即使付出很低的代价，排名很低，也能获得所需的流量。

由于一个计划只能放200个关键词，所以当我们需要做低成本引流的时候，需要多个计划同时推送同一个产品。

如果有八个计划同时推一个产品，就相当于这个产品可以有1600个关键词同时被引流。

说到多词，很多商家担心的问题是，这些词不够准确怎么办？

点击代表需求。

如果你不喜欢这个产品，你就不会去说重点。

如果你真的不喜欢，甚至不想点，不点也不会花你钱，也不会影响到我们。

当然，要推广的产品有可选词是必要前提。

总的来说，鞋帽服装这个品类没有太大问题。

大部分自认为字数不多的类目也可以建立两三个方案。

在一些小类目中，只有几个关键词，这真的是低成本引流的先决条件。

三、人群溢价人群溢价可以帮助我们获得精准的人群，更高的点击率，更高的转化率。

这个方案在低成本引流中起到了非常重要的作用。

当我们把人群做得更精准的时候，就可以筛选掉点击量不精准的部分，通过高点击率和高转化率进一步提高质量评分，让我们的关键词在低价环境下获得相应的点击量。

因为竞价低，所以即使转化更低，低价引流在委托比例上的表现也不比高价竞价差多少，有时甚至更好。

竞价高、点击单价高、转化率高的关键词，竞价低、转化率低、点击扣费率低，在产生率上是差不多的。

如果不能判断关键词转化率一定高，就不要盲目出高价。

做低价流量，总的来说，对我们的推广更安全。

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