资深直通车手是如何看待ROI的?

直通车对ROI并不陌生，常见于各类文章、培训、岗位。

ROI是投入产出比。

直通车毕竟是一种营销手段，营销的最终目的是带来交易和利润。

那么这几项利润必须从投入产出比来衡量，这是一个整体概念。

看资深直通车司机如何看待ROI！直通车效果的评价指标直通车的效果不能简单的用花了多少推广费，全店卖了多少来判断。

而是我建议直通车的投入和产出应该和全店分开评估。

这么想吧，如果不坐直通车，这些人工、房租、税收、库存等成本依然存在，不会降低；如果我们开直通车，直通车每盈利到1元，就是实实在在的盈利。

回头客和退款率我们在分析直通车实际效果的时候可能会考虑退款率，但是你也要考虑一下。

比如你的退款率是15%，但是老客户的年销售额占30%，直通车的实际ROI高15%；有些商品，很多买家要想很久才能决定买不买，可能要攒一两个月的工资，已经过了直通车报表可以统计的15天收益率；不是所有人都喜欢登录淘宝账号收藏和存储购物车，有的人喜欢直接放入浏览器收藏夹或者复制发送到其他账号购买，这些都不算在后台；如果质量好，通过直通车购买的客户之间分享也会带来一些隐性订单等。

这些真实的情况告诉我们，直通车的实际ROI远高于我们看到的，不能简单的判断直通车是不是浪费钱。

看到直通车的ROI有限，直通车带来的销量会提升你的自然排名，让买家更有信心；直通车带来的人群会增加你的潜在客户数量，在钻展和千人搜索面前有正面作用。

这些带来的实际利益难以统计；不要只看后台直通车的ROI，每天拿个小本子算算自己亏了多少钱。

这样，你的店永远也做不大。

看到这里，也许你要怀疑我是不是那种扔20万直通车做3笔交易的坑神。

事实并非如此。

虽然我达不到别人那么高，但是做2.5或者3也没那么难，偶尔4、5或者更多(女装，正规款，无名品牌，客单价200元左右)。

直通车系统庞大，不可能把所有细节都写下来。

边肖希望店主们能明白原理，给你提供思路，让你明白直通车就是这么玩的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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